مدیر جذب فروشندگان و توسعه همکاری های تجاری

گروه دیجی‌کالا 

درباره این موقعیت شغلی:

اینو، کسب‌وکاری در حوزه تجارت اجتماعی در گروه دیجی‌کالا است که با هدف شکل‌دادن به آینده خرید آنلاین فعالیت می‌کند.
ما در اینو به دنبال مدیر جذب فروشندگان و توسعه همکاری‌های تجاری با رویکردی تجاری و نتیجه‌محور هستیم تا شبکه فروشندگان اینو را، با تمرکز بر کسب‌وکارهای اینستاگرامی و برندهای آنلاین، گسترش دهد. در این نقش، مسئولیت هدایت فرایند جذب، از شناسایی فروشندگان بالقوه تا نهایی‌کردن قراردادها، و ایجاد همکاری‌های پایدار و ارزش‌آفرین را بر عهده خواهید داشت.

مسئولیت‌های اصلی:

- شناسایی و ارزیابی فروشندگان بالقوه بر اساس تناسب کسب‌وکار آن‌ها با اینو و ظرفیت همکاری تجاری.
- برقراری ارتباط با صاحبان کسب‌وکار و تصمیم‌گیرندگان، معرفی ارزش پیشنهادی اینو و مذاکره برای عقد قراردادهای همکاری.
- مدیریت و پیگیری مراحل جذب فروشندگان و پیشبرد فرصت‌های همکاری تا نهایی‌شدن قرارداد.
- ایجاد و توسعه روابط با فروشندگان، با تمرکز ویژه بر شرکای استراتژیک و فروشندگان کلیدی.
- رصد روندهای تجارت اجتماعی، برندهای نوظهور و نیازهای فروشندگان برای شناسایی فرصت‌های جدید و انتقال شناخت بازار به تیم.

مهارت‌ها و تجربه‌های موردنیاز:

- حداقل ۳ سال تجربه در جذب فروشندگان، فروش سازمانی (B2B)، توسعه همکاری‌های تجاری یا نقش‌های مشابه، همراه با سابقه موفق در نهایی‌کردن قراردادها.
- مهارت قوی در مذاکره و ایجاد روابط تجاری، همراه با توانایی هدایت جلسات و ارائه مؤثر به صاحبان کسب‌وکار.
- درک تجاری مناسب و توانایی ارزیابی و اولویت‌بندی فرصت‌های همکاری.
- شناخت مناسب از تجارت الکترونیک، تجارت اجتماعی و فضای کسب‌وکارهای اینستاگرامی.
- رویکردی پیش‌قدم و نتیجه‌محور، همراه با توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت همکاری و پایبندی به تعهدات.

مزیت محسوب می‌شود:

- تجربه همکاری با پلتفرم‌های تجارت الکترونیک یا مارکت‌پلیس‌ها.
- سابقه موفق در جذب فروشندگان اینستاگرامی، فروشگاه‌های آنلاین یا برندهای فروش مستقیم به مصرف‌کننده (D2C).
- برخورداری از شبکه ارتباطی با فروشندگان و صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین.
- تجربه مدیریت حساب‌های کلیدی یا همکاری‌های استراتژیک.