مدیر بازاریابی دیجیتال و توسعه فروش
داروما پک در حوزه چاپ و بسته‌بندی فعالیت می‌کند و برای توسعه بازار، تقویت برند و افزایش جذب مشتریان سازمانی، به دنبال همکاری با فردی خلاق، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا در جایگاه مدیر بازاریابی دیجیتال و توسعه فروش آنلاین است.

در این موقعیت شغلی، شما مسئول برنامه‌ریزی و هدایت فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال شرکت خواهید بود؛ از توسعه اینستاگرام و مدیریت پروژه وب‌سایت تا طراحی مسیر جذب مشتری، تحلیل داده‌ها و سنجش اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی.

اگر علاوه بر خلاقیت و تولید محتوا، به تحلیل عملکرد، برنامه‌ریزی و تبدیل مخاطب به مشتری علاقه‌مند هستید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

۱. برنامه‌ریزی و مدیریت بازاریابی دیجیتال

* تدوین برنامه بازاریابی دیجیتال متناسب با اهداف تجاری شرکت
* طراحی تقویم محتوایی ماهانه برای اینستاگرام و وب‌سایت
* شناسایی نیازها و دغدغه‌های مشتریان در صنعت چاپ و بسته‌بندی
* برنامه‌ریزی برای افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید و توسعه بازار
* هماهنگی فعالیت‌های دیجیتال با تیم فروش و مدیریت شرکت

۲. مدیریت و توسعه اینستاگرام

* تدوین استراتژی محتوایی و برنامه انتشار پست، ریلز و استوری
* ایده‌پردازی و نگارش سناریو برای ویدئوهای تبلیغاتی، آموزشی و معرفی پروژه‌ها
* برنامه‌ریزی و هماهنگی جلسات فیلم‌برداری و تولید محتوا
* مدیریت و نظارت بر عملکرد طراحان، فیلم‌برداران و تدوینگران
* بررسی آمار بازدید، تعامل، بازدید پروفایل و پیام‌های دریافتی
* طراحی فراخوان‌های مؤثر برای دریافت استعلام قیمت و جذب مشتری
* تحلیل عملکرد محتوا و بهینه‌سازی مستمر آن

۳. مدیریت پروژه وب‌سایت

* مشارکت در برنامه‌ریزی و نظارت بر پروژه بازطراحی وب‌سایت شرکت
* هماهنگی با شرکت یا متخصص طراح وب‌سایت برای اجرای نیازهای تجاری
* برنامه‌ریزی محتوای صفحات خدمات، نمونه‌کارها و مطالب آموزشی
* همکاری در بهبود تجربه کاربری و ساده‌سازی مسیر ثبت درخواست مشتری
* پیگیری اصول اولیه سئو و افزایش حضور شرکت در نتایج جست‌وجوی گوگل
* اطمینان از راه‌اندازی ابزارهای اندازه‌گیری عملکرد وب‌سایت و ثبت درخواست‌ها

۴. تحلیل داده‌ها و سنجش عملکرد

* تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای وب‌سایت و اینستاگرام
* تهیه گزارش‌های منظم از عملکرد کانال‌های بازاریابی
* بررسی تعداد و کیفیت سرنخ‌های فروش (Lead)
* تحلیل مسیر تبدیل مخاطب به مشتری و شناسایی نقاط ضعف
* بررسی منابع جذب مشتری، از جمله معرفی مشتریان، اینستاگرام، وب‌سایت و جست‌وجوی گوگل
* پیشنهاد اقدامات اصلاحی بر اساس داده‌ها و نتایج واقعی

۵. هماهنگی با تیم فروش

* طراحی فرآیند ثبت و پیگیری درخواست‌های ورودی از کانال‌های مختلف
* همکاری با تیم فروش برای ارزیابی کیفیت سرنخ‌های دریافتی
* بررسی دلایل تبدیل یا عدم تبدیل درخواست‌ها به سفارش
* ارائه پیشنهاد برای بهبود نرخ تبدیل و افزایش بازدهی فعالیت‌های بازاریابی

شرایط احراز

* حداقل ۳ سال تجربه مرتبط در بازاریابی دیجیتال، مدیریت محتوا یا توسعه کسب‌وکار آنلاین
* تجربه عملی در تدوین استراتژی و برنامه بازاریابی دیجیتال
* تسلط بر برنامه‌ریزی محتوایی و مدیریت حرفه‌ای شبکه‌های اجتماعی
* توانایی ایده‌پردازی و نگارش سناریو برای محتوای ویدئویی
* آشنایی با اصول بازاریابی محتوایی، سئو و بهینه‌سازی وب‌سایت
* آشنایی با ابزارهای تحلیل عملکرد وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی
* توانایی تعریف KPI، تحلیل داده و تهیه گزارش مدیریتی
* مهارت برنامه‌ریزی، مدیریت پروژه و هماهنگی با پیمانکاران بیرونی
* توانایی ارتباط مؤثر با تیم فروش، مدیریت و عوامل تولید محتوا
* مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر، نظم کاری و نتیجه‌گرایی
* داشتن نمونه‌کارهای قابل ارائه و نتایج قابل توضیح در سوابق کاری

مزیت محسوب می‌شود:

* تجربه فعالیت در شرکت‌های B2B، تولیدی یا صنعتی
* آشنایی با صنعت چاپ، بسته‌بندی یا تبلیغات
* تجربه جذب سرنخ فروش و طراحی فرآیندهای تبدیل مخاطب به مشتری
* آشنایی با ابزارهای CRM و مدیریت سرنخ‌های فروش
* تجربه همکاری با آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ، طراحان وب‌سایت و تیم‌های تولید محتوا

انتظارات ما از این موقعیت شغلی

انتظار داریم فرد منتخب بتواند با برنامه‌ریزی و اجرای منظم، فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال شرکت را هدفمندتر و اثربخش‌تر کند.

موفقیت در این جایگاه صرفاً با افزایش تعداد دنبال‌کنندگان یا بازدید محتوا سنجیده نمی‌شود؛ بلکه کیفیت مشتریان بالقوه، تعداد درخواست‌های معتبر، بهبود عملکرد وب‌سایت و کمک به رشد فروش نیز اهمیت بالایی دارند.

در عین حال، فرد منتخب مسئول هماهنگی و پیگیری فرآیند بازاریابی خواهد بود و نتایج فروش با مشارکت تیم فروش و سایر بخش‌های مرتبط ارزیابی می‌شود.