کارشناس فروش میدانی

شرکت کیهان گیتی فرداد با برند قهوه استانس
شرکت کیهان گیتی فرداد، فعال در حوزه عرضه محصولات قهوه با برند «استانس»، به‌منظور توسعه شبکه فروش و گسترش بازار محصولات خود، از افراد توانمند، پیگیر و علاقه‌مند به فعالیت در حوزه فروش دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
شناسایی و جذب مشتریان جدید شامل کافه‌ها، رستوران‌ها، فروشگاه‌ها، عمده‌فروشان و سایر مشتریان بالقوه.
مراجعه حضوری به مشتریان و معرفی محصولات و مزیت‌های رقابتی برند استانس.
بازدید مستمر از نقاط هدف فروش و سایر کانال‌های تعیین‌شده بر اساس Route Plan روزانه به‌منظور تحقق اهداف کمی و کیفی فروش.
توسعه و حفظ ارتباط موثر با مشتریان فعلی و پیگیری سفارش‌های مجدد.
شناسایی و جذب نقاط جدید فروش و ارزیابی پتانسیل هر نقطه از نظر تعداد مشتری، نوع مخاطب، حجم فروش بالقوه و تناسب با سبد محصولات شرکت.
مذاکره با مشتریان در چارچوب سیاست‌های قیمت‌گذاری و فروش شرکت.
تحقق اهداف فروش ماهانه و برنامه توسعه بازار.
پیگیری سفارش‌ها، تحویل محصولات و وصول مطالبات در چارچوب ضوابط شرکت.
اجرای صحیح فرآیند ثبت سفارش و پرداخت از طریق ابزارهای تعیین‌شده شرکت و اطمینان از ثبت کامل و صحیح تراکنش‌ها.
ثبت اطلاعات مشتریان، گزارش بازدیدها، سفارش‌ها و فرصت‌های فروش.
بررسی وضعیت رقبا، قیمت‌ها و نیازهای بازار و ارائه گزارش به مدیر فروش.
پیگیری سفارش تا مرحله تحویل نهایی و هماهنگی با واحدهای مرتبط و پشتیبانی برای رفع مغایرت‌ها یا مشکلات سفارش.

شرایط احراز
ترجیحاً حداقل یک سال سابقه فعالیت در فروش میدانی، پخش مویرگی یا فروش محصولات مصرفی.
برخورداری از مهارت مذاکره، ارتباط موثر و متقاعدسازی مشتری.
توانایی شناسایی مشتریان جدید و ایجاد روابط تجاری پایدار.
مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر، نظم و روحیه کار تیمی.
آشنایی با اصول فروش، گزارش‌دهی و ثبت اطلاعات مشتریان.
آشنایی با بازار قهوه، کافه‌ها و محصولات غذایی مزیت محسوب می‌شود.

شرایط همکاری و مزایا
حقوق ثابت به‌همراه پورسانت متناسب با عملکرد فروش.
پاداش تحقق اهداف و جذب مشتریان جدید، طبق ضوابط شرکت.
آموزش محصولات و فرآیندهای فروش.
سایر مزایا مطابق سیاست‌های شرکت و توافق استخدامی.

اگر به فروش، مذاکره و توسعه بازار علاقه‌مند هستید و از ارتباط مستقیم با مشتریان لذت می‌برید، از شما دعوت می‌کنیم به تیم فروش قهوه استانس بپیوندید.