مدیر ارشد فروش

در گروه شرکت‌های الف، برای برند میوا به دنبال همکاری با مدیر ارشد فروش هستیم؛ فردی باتجربه و نتیجه‌گرا که بتواند با تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، توسعه بازار و مدیریت اثربخش شبکه توزیع، زمینه رشد فروش و افزایش سهم بازار را فراهم کند.

مهارت‌ها و الزامات:

• سابقه مدیریتی موثر در حوزه فروش، ترجیحاً در صنایع کالاهای تندمصرف (FMCG)، صنایع غذایی و نوشیدنی
• تسلط بر فروش مویرگی، مدیریت شبکه توزیع و توسعه کانال‌های فروش
• توانایی تدوین استراتژی فروش، تعیین اهداف و برنامه‌ریزی برای تحقق تارگت‌های فروش
• تجربه مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش
• مهارت در تحلیل داده‌های فروش، بررسی روند بازار و تحلیل عملکرد رقبا
• توانایی مذاکره و توسعه همکاری با مشتریان کلیدی و شبکه‌های توزیع
• قدرت تصمیم‌گیری، تفکر تحلیلی و توانایی حل مسئله

شرح نقش و مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش با هدف تحقق اهداف درآمدی و توسعه سهم بازار
• مدیریت و توسعه شبکه فروش و توزیع در کانال‌های مختلف فروش
• شناسایی فرصت‌های جدید بازار و طراحی برنامه‌های توسعه فروش و جذب مشتریان جدید
• تعیین اهداف فروش، پایش مستمر عملکرد و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد
• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش و ارزیابی عملکرد اعضای تیم بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)
• توسعه و حفظ روابط اثربخش با مشتریان کلیدی، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری
• تحلیل بازار، رفتار مشتریان و عملکرد رقبا و اتخاذ تصمیم‌های متناسب برای افزایش اثربخشی فروش
• همکاری با واحدهای بازاریابی، تولید و زنجیره تامین به‌منظور هماهنگی برنامه‌های فروش و تامین نیاز بازار

مزایا:

• بیمه تکمیلی
• سبد کالای ماهانه
• برگزاری دوره‌های تخصصی و توسعه فردی

محل کار: شهریار