استخدام کارشناس توسعه کسب وکار و فروش سازمانی (B2B)
کارگزاری بیمه آسایش آذین
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
معرفی موقعیت شغلی
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی توانمند و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت شناسایی، مذاکره و جذب شرکت‌ها و سازمان‌ها برای استفاده از خدمات بیمه‌ای مجموعه را بر عهده بگیرد. هدف این موقعیت، ایجاد همکاری‌های تجاری پایدار، توسعه بازار و تبدیل فرصت‌های فروش سازمانی به قراردادهای فعال و درآمدزا است.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- شناسایی و اولویت‌بندی شرکت‌ها و سازمان‌های مستعد همکاری در حوزه خدمات بیمه‌ای.
- برقراری ارتباط با مدیران منابع انسانی، مدیران مالی، مدیران خرید و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
- معرفی خدمات و راهکارهای بیمه‌ای متناسب با نیاز سازمان‌ها و ارائه پیشنهادهای تجاری.
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین، مذاکره و پیگیری فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد و شروع همکاری.
- توسعه شبکه ارتباطات تجاری و ایجاد فرصت‌های جدید فروش از طریق بازاریابی میدانی، تماس هدفمند و شبکه‌سازی.
- پیگیری مستمر مذاکرات، تهیه پیشنهادهای همکاری و مدیریت چرخه فروش سازمانی در CRM.
- هماهنگی با واحدهای داخلی برای اجرای صحیح توافقات و تسهیل فرایند شروع همکاری سازمان‌ها.
- توسعه همکاری با مشتریان سازمانی موجود و شناسایی فرصت‌های فروش مکمل و تمدید همکاری.
شرایط و مهارت‌های موردنیاز
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
- توانایی شناسایی فرصت‌های بازار و پیشبرد مستقل فرایند فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد.
- روحیه پیگیری، نتیجه‌گرایی و توانایی کار با اهداف کمی فروش.
- آمادگی برای جلسات حضوری و بازاریابی میدانی در سطح شرکت‌ها و سازمان‌ها
- توانایی تهیه گزارش‌های فروش، مدیریت سرنخ‌ها و پیگیری مذاکرات.
- سابقه فروش سازمانی (B2B)، توسعه کسب‌وکار یا فروش خدمات بیمه‌ای مزیت محسوب می‌شود.
شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
- تعداد سرنخ‌های سازمانی واجد شرایط شناسایی‌شده.
- تعداد جلسات مؤثر برگزارشده با تصمیم‌گیرندگان.
- نرخ تبدیل مذاکرات به قراردادهای همکاری.
- تعداد سازمان‌های جذب‌شده و فعال‌شده.
- میزان فروش و درآمد حاصل از مشتریان سازمانی
- متوسط زمان تبدیل سرنخ به قرارداد.
- میزان حفظ مشتریان سازمانی و رشد فروش آن‌ها.
