کارشناس توسعه کسب وکار و فروش سازمانی (B2B)
کارگزاری بیمه آسایش آذین
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
معرفی موقعیت شغلی
ما به دنبال یک کارشناس فروش سازمانی توانمند و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت شناسایی، مذاکره و جذب شرکت‌ها و سازمان‌ها برای استفاده از خدمات بیمه‌ای مجموعه را بر عهده بگیرد. هدف این موقعیت، ایجاد همکاری‌های تجاری پایدار، توسعه بازار و تبدیل فرصت‌های فروش سازمانی به قراردادهای فعال و درآمدزا است.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- شناسایی و اولویت‌بندی شرکت‌ها و سازمان‌های مستعد همکاری در حوزه خدمات بیمه‌ای.
- برقراری ارتباط با مدیران منابع انسانی، مدیران مالی، مدیران خرید و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
- معرفی خدمات و راهکارهای بیمه‌ای متناسب با نیاز سازمان‌ها و ارائه پیشنهادهای تجاری.
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین، مذاکره و پیگیری فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد و شروع همکاری.
- توسعه شبکه ارتباطات تجاری و ایجاد فرصت‌های جدید فروش از طریق بازاریابی میدانی، تماس هدفمند و شبکه‌سازی.
- پیگیری مستمر مذاکرات، تهیه پیشنهادهای همکاری و مدیریت چرخه فروش سازمانی در CRM.
- هماهنگی با واحدهای داخلی برای اجرای صحیح توافقات و تسهیل فرایند شروع همکاری سازمان‌ها.
- توسعه همکاری با مشتریان سازمانی موجود و شناسایی فرصت‌های فروش مکمل و تمدید همکاری.
شرایط و مهارت‌های موردنیاز
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
- توانایی شناسایی فرصت‌های بازار و پیشبرد مستقل فرایند فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد.
- روحیه پیگیری، نتیجه‌گرایی و توانایی کار با اهداف کمی فروش.
- آمادگی برای جلسات حضوری و بازاریابی میدانی در سطح شرکت‌ها و سازمان‌ها
- توانایی تهیه گزارش‌های فروش، مدیریت سرنخ‌ها و پیگیری مذاکرات.
- سابقه فروش سازمانی (B2B)، توسعه کسب‌وکار یا فروش خدمات بیمه‌ای مزیت محسوب می‌شود.
شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
- تعداد سرنخ‌های سازمانی واجد شرایط شناسایی‌شده.
- تعداد جلسات مؤثر برگزارشده با تصمیم‌گیرندگان.
- نرخ تبدیل مذاکرات به قراردادهای همکاری.
- تعداد سازمان‌های جذب‌شده و فعال‌شده.
- میزان فروش و درآمد حاصل از مشتریان سازمانی
- متوسط زمان تبدیل سرنخ به قرارداد.
- میزان حفظ مشتریان سازمانی و رشد فروش آن‌ها.
درباره شرکت
بیمه دال با پشتوانه‌ی قدرتمند گروه صنعتی انتخاب فعالیت می‌کند؛ مجموعه‌ای بزرگ با بیش از ۲۰ هزار نفر نیروی انسانی در سراسر کشور که یکی از رهبران صنعتی ایران به شمار می‌آید. حضور در کنار چنین هلدینگی به ما کمک می‌کند تا با تکیه بر ثبات، تجربه و شبکه‌ی گسترده‌ی آن، مسیر رشد و نوآوری خود را با سرعتی چشمگیر پیش ببریم.
در دال، باور داریم موفقیت پایدار تنها در سایه‌ی همراهی افراد توانمند و باانگیزه رقم می‌خورد. ما محیطی پویا و دوستانه ساخته‌ایم تا همکارانمان بتوانند در فضایی حرفه‌ای رشد کنند و احساس ارزشمندی داشته باشند. در واقع کیفیت زندگی افراد به‌اندازه‌ی کیفیت کارشان اهمیت دارد و ما این اهمیت را با امنیت خاطر بیمه‌ای و دورهمی‌های کوچک به آن‌ها نشان می‌دهیم.
قدردانی از تلاش‌ها و موفقیت‌ها نیز بخشی از DNA کاری ماست؛ با هدایای مناسبتی، پاداش‌های عملکردی و حمایت در موقعیت‌های مهم زندگی مانند ازدواج یا تولد فرزند، تلاش می‌کنیم حس تعلق واقعی میان اعضای تیم ایجاد کنیم.
در دال، کار فقط انجام وظایف روزمره نیست؛ فرصتی است برای رشد، یادگیری و تجربه‌ی مسیر شغلی متفاوت در صنعتی در حال تحول. اینجا کنار همکارانی پرانرژی و باانگیزه، با تکیه بر پشتوانه‌ی بزرگ گروه صنعتی انتخاب، آینده‌ای مطمئن و روشن می‌سازیم.
بیمه دال با پشتوانه‌ی قدرتمند گروه صنعتی انتخاب فعالیت می‌کند؛ مجموعه‌ای بزرگ با بیش از ۲۰ هزار نفر نیروی انسانی در سراسر کشور که یکی از رهبران صنعتی ایران به شمار می‌آید. حضور در کنار چنین هلدینگی به ما کمک می‌کند تا با تکیه بر ثبات، تجربه و شبکه‌ی گسترده‌ی آن، مسیر رشد و نوآوری خود را با سرعتی چشمگیر پیش ببریم.
در دال، باور داریم موفقیت پایدار تنها در سایه‌ی همراهی افراد توانمند و باانگیزه رقم می‌خورد. ما محیطی پویا و دوستانه ساخته‌ایم تا همکارانمان بتوانند در فضایی حرفه‌ای رشد کنند و احساس ارزشمندی داشته باشند. در واقع کیفیت زندگی افراد به‌اندازه‌ی کیفیت کارشان اهمیت دارد و ما این اهمیت را با امنیت خاطر بیمه‌ای و دورهمی‌های کوچک به آن‌ها نشان می‌دهیم.
قدردانی از تلاش‌ها و موفقیت‌ها نیز بخشی از DNA کاری ماست؛ با هدایای مناسبتی، پاداش‌های عملکردی و حمایت در موقعیت‌های مهم زندگی مانند ازدواج یا تولد فرزند، تلاش می‌کنیم حس تعلق واقعی میان اعضای تیم ایجاد کنیم.
در دال، کار فقط انجام وظایف روزمره نیست؛ فرصتی است برای رشد، یادگیری و تجربه‌ی مسیر شغلی متفاوت در صنعتی در حال تحول. اینجا کنار همکارانی پرانرژی و باانگیزه، با تکیه بر پشتوانه‌ی بزرگ گروه صنعتی انتخاب، آینده‌ای مطمئن و روشن می‌سازیم.
