آگهی استخدام کارشناس توسعه کسب‌وکار
شرکت: همراه جیب | سابقه موردنیاز: حداقل 2 سال مرتبط | سطح شغلی: کارشناس

معرفی موقعیت شغلی
شرکت همراه جیب، فعال در حوزه فناوری مالی (FinTech)، به‌منظور توسعه بازار، گسترش همکاری‌های تجاری و ارائه خدمات مالی، پرداخت، اعتباری و رفاه سازمانی، به دنبال جذب یک کارشناس توسعه کسب‌وکار توانمند، متخصص و نتیجه‌گرا است.

فرد منتخب باید توانایی شناسایی فرصت‌های تجاری، مذاکره با مشتریان، تدوین پیشنهادهای همکاری و پیگیری مذاکرات تا مرحله انعقاد قرارداد و عملیاتی‌سازی خدمات را داشته باشد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. شناسایی فرصت‌های تجاری جدید و توسعه بازار مشتریان (B2B).
2. مذاکره و توسعه همکاری با بانک‌ها، شرکت‌ها، سازمان‌ها و شرکای تجاری.
3. تهیه پروپوزال، پیشنهادهای همکاری و مشارکت در طراحی مدل‌های درآمدی.
4. مدیریت و پیگیری مذاکرات تجاری از شناسایی فرصت تا انعقاد قرارداد.
5. هماهنگی با تیم‌های فنی، محصول، مالی و حقوقی برای عملیاتی‌سازی همکاری‌ها.
6. تحلیل بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه خدمات.
7. تهیه گزارش‌های مدیریتی از وضعیت مذاکرات، قراردادها و عملکرد تجاری.

شرایط احراز و مهارت‌های ضروری
1. حداقل 2 سال سابقه کاری موثر و مرتبط در توسعه کسب‌وکار یا فروش سازمانی (B2B).
2. تجربه عملی مذاکره با مشتریان و پیشبرد توافقات تجاری تا مرحله عقد قرارداد.
3. تسلط به اصول مذاکره، فروش راهکارمحور و مدیریت ارتباط با مشتریان.
4. توانایی تدوین پروپوزال، تحلیل مدل‌های درآمدی و ارائه پیشنهادهای تجاری.
5. آشنایی با مدیریت فرصت‌های فروش (Sales Pipeline) و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).
6. مهارت تحلیل بازار، شناسایی نیاز مشتری و ارزیابی فرصت‌های تجاری.
7. تسلط کاربردی به نرم‌افزارهای Excel و PowerPoint.
8. مهارت ارتباطی قوی، قدرت پیگیری، توانایی حل مسئله و رویکرد نتیجه‌محور.

مزیت‌های رقابتی
1. سابقه فعالیت در صنعت فناوری مالی (FinTech)، بانکداری دیجیتال، پرداخت یا خدمات اعتباری.
2. تجربه مذاکره و توسعه همکاری با بانک‌ها، موسسات مالی و سازمان‌های بزرگ.
3. آشنایی با خدمات مالی دیجیتال، سرویس‌های نرم‌افزاری و مفاهیم API.
4. تجربه طراحی مدل‌های مشارکت تجاری و تقسیم درآمد (Revenue Sharing).

تحصیلات
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، مهندسی صنایع، اقتصاد، فناوری اطلاعات یا سایر رشته‌های مرتبط.

ویژگی‌های فردی
مسئولیت‌پذیری، قدرت مذاکره و متقاعدسازی، تفکر تحلیلی، نظم اجرایی، توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای، پیگیری مستمر و تمرکز بر تحقق نتایج تجاری.

توضیحات تکمیلی
این موقعیت شغلی برای افرادی مناسب است که تجربه واقعی و قابل ارزیابی در توسعه کسب‌وکار سازمانی، مذاکرات تجاری و پیشبرد همکاری‌ها تا مرحله انعقاد قرارداد دارند.

سابقه صرفاً فروش خرد، بازاریابی عمومی یا فعالیت‌های تبلیغاتی، بدون تجربه مرتبط در توسعه کسب‌وکار سازمانی، برای احراز این جایگاه کافی نیست.