مدیر فروش (حوزه بازرگانی)
کست‌یار
- حداقل سابقه کار
- مهم نیست
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
کست‌یار یک اکوسیستم خلاق و فناورانه در صنعت سینما، تصویر، آموزش و تولید محتواست که با هدف ایجاد ارتباط میان استعدادها، متخصصان، کسب‌وکارها و فرصت‌های تجاری این صنعت فعالیت می‌کند.
ما برای توسعه فعالیت‌های تجاری و ایجاد یک ساختار فروش حرفه‌ای، به دنبال یک مدیر فروش (بازرگانی) با تفکر استراتژیک، روحیه اجرایی و توانایی سیستم‌سازی هستیم.
در این جایگاه، مأموریت اصلی شما صرفاً فروش خدمات نیست؛ بلکه طراحی، راه‌اندازی، مدیریت و توسعه یک سیستم فروش یکپارچه، داده‌محور و مقیاس‌پذیر برای محصولات، خدمات و ظرفیت‌های تجاری کست‌یار خواهد بود.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- طراحی و پیاده‌سازی ساختار جامع فروش و بازرگانی متناسب با مدل‌های درآمدی کست‌یار.
- تدوین استراتژی فروش، برنامه‌های توسعه بازار و تعیین اهداف درآمدی کوتاه‌مدت و بلندمدت.
- طراحی و استانداردسازی فرآیند فروش از شناسایی مشتری بالقوه تا مذاکره، عقد قرارداد، وصول مطالبات و حفظ مشتری.
- انتخاب، استقرار و مدیریت سیستم CRM و ایجاد بانک اطلاعاتی یکپارچه مشتریان و فرصت‌های فروش.
- طراحی قیف فروش (Sales Funnel)، تعریف مراحل فروش و مدیریت فرصت‌های تجاری (Sales Pipeline).
- جذب، سازمان‌دهی، آموزش و راهبری تیم فروش و تعیین شاخص‌های عملکردی برای اعضای تیم.
- شناسایی مشتریان سازمانی، برندها، آژانس‌های تبلیغاتی، تهیه‌کنندگان و شرکای تجاری بالقوه.
- توسعه فروش خدمات تولید محتوا، تبلیغات، آموزش، خدمات پلتفرمی و سایر محصولات تجاری کست‌یار.
- مذاکره تجاری، تهیه پروپوزال، ارائه پیشنهادهای همکاری و پیگیری قراردادهای فروش.
- طراحی مدل‌های قیمت‌گذاری، بسته‌های خدماتی و پیشنهادهای تجاری با هماهنگی واحدهای مرتبط.
- ایجاد فرآیندهای فروش سازمانی (B2B)، فروش مستقیم و توسعه همکاری‌های استراتژیک.
- همکاری با واحد مارکتینگ برای تبدیل سرنخ‌های بازاریابی به فرصت‌های فروش واقعی.
- طراحی سیستم گزارش‌گیری، پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting) و پایش تحقق اهداف درآمدی.
- تحلیل عملکرد فروش، شناسایی نقاط ضعف فرآیندها و اجرای برنامه‌های بهبود نرخ تبدیل.
- توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و افزایش فرصت‌های فروش مجدد.
مهارت‌ها و شایستگی‌های موردنیاز
- تجربه مؤثر در مدیریت فروش، بازرگانی یا توسعه کسب‌وکار، ترجیحاً در شرکت‌های خدماتی، استارتاپی یا پلتفرمی.
- توانایی اثبات‌شده در طراحی و راه‌اندازی سیستم فروش از صفر تا مرحله اجرا و توسعه.
- تسلط بر مفاهیم Sales Management، Business Development، B2B Sales و Revenue Growth.
- تجربه عملی در استقرار و مدیریت CRM، طراحی قیف فروش و استانداردسازی فرآیندهای تجاری.
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، ارائه پیشنهاد تجاری و مدیریت قراردادهای فروش.
- توانایی تدوین برنامه فروش، بودجه‌بندی، هدف‌گذاری و پیش‌بینی درآمد.
- تسلط بر تحلیل داده‌های فروش و طراحی گزارش‌ها و داشبوردهای مدیریتی.
- تجربه در جذب، آموزش، مدیریت و ارزیابی تیم فروش.
- آشنایی با اصول قیمت‌گذاری خدمات، مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Account Management) و حفظ مشتری.
- شناخت بازار تبلیغات، رسانه، تولید محتوا، سینما و خدمات دیجیتال مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی و اتوماسیون فروش امتیاز محسوب می‌شود.
ویژگی‌های فردی
- تفکر تجاری و استراتژیک همراه با توانایی اجرای عملیاتی.
- روحیه کارآفرینانه، نتیجه‌گرا و علاقه‌مند به ساختن سیستم‌های جدید.
- توانایی رهبری تیم و ایجاد انگیزه برای تحقق اهداف فروش.
- قدرت مذاکره، ارتباطات حرفه‌ای و شبکه‌سازی تجاری.
- نظم، پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری بالا.
- تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و توانایی تحلیل فرصت‌های بازار.
- انعطاف‌پذیری و سازگاری با فضای پویا و در حال رشد استارتاپی.
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه، مشتری و فرصت تجاری.
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
- میزان تحقق اهداف فروش و درآمد دوره‌ای.
- رشد درآمد حاصل از محصولات و خدمات کست‌یار.
- تعداد سرنخ‌های واجد شرایط و فرصت‌های فروش ایجادشده.
- نرخ تبدیل سرنخ به مشتری (Lead-to-Customer Conversion).
- ارزش و تعداد قراردادهای تجاری منعقدشده.
- میانگین طول چرخه فروش (Sales Cycle).
- دقت پیش‌بینی فروش و کیفیت مدیریت قیف فروش.
- نرخ حفظ مشتریان و میزان فروش مجدد.
- درصد وصول به‌موقع مطالبات حاصل از فروش.
- میزان پیشرفت در استقرار، استانداردسازی و توسعه سیستم فروش.
شرایط و مزایای همکاری
- ساعت کاری شناور با بازه حضور الزامی مشخص.
- محیط کاری جوان‌گرا، سالم، پویا و مبتنی بر احترام متقابل.
- فرصت رشد حرفه‌ای و مدیریتی در یک اکوسیستم خلاق و فناورانه.
- امکان طراحی و راه‌اندازی ساختار فروش و بازرگانی با مشارکت مستقیم در تصمیمات اجرایی.
- تعامل نزدیک با مدیریت ارشد و واحدهای مارکتینگ، محصول، محتوا و توسعه کسب‌وکار.
- فرصت توسعه شبکه ارتباطات تجاری در صنایع سینما، رسانه، تبلیغات و فناوری.
- فضای مناسب برای ارائه ایده‌های نوآورانه و اجرای راهکارهای توسعه بازار.
- فرهنگ سازمانی مبتنی بر مسئولیت‌پذیری، یادگیری مستمر، همکاری تیمی و رشد سازمانی.
درباره شرکت
کست یار یک پلتفرم تخصصی در حوزه سینما و تئاتر است که با هدف کشف و حمایت از استعدادها، شبکه‌سازی عوامل سینمایی و تئاتری، اکران آنلاین و حضوری آثار، ارائه آموزش‌های تخصصی و ایجاد بازار تجهیزات و لوکیشن‌های سینمایی فعالیت می‌کند.
کست یار یک پلتفرم تخصصی در حوزه سینما و تئاتر است که با هدف کشف و حمایت از استعدادها، شبکه‌سازی عوامل سینمایی و تئاتری، اکران آنلاین و حضوری آثار، ارائه آموزش‌های تخصصی و ایجاد بازار تجهیزات و لوکیشن‌های سینمایی فعالیت می‌کند.
