مدیر فروش سازمانی (Head of B2B Sales)
گپ جی‌پی‌تی
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 10 تا 20
- خدمت سربازی
- مهم نیست
در گپ‌جی‌پی‌تی به دنبال فردی هستیم که مسئولیت توسعه فروش سازمانی را بر عهده بگیرد؛ کسی که بتواند فرصت‌های تازه ایجاد کند، مذاکره را به قرارداد برساند و از تجربه فروش، یک فرایند قابل‌تکرار بسازد.
این نقش از حضور مستقیم در بازار و پیش‌بردن فروش شروع می‌شود و با ساختن فرایندها و توسعه تیم ادامه پیدا می‌کند. اگر از ساختن یک مسیر تازه، یادگیری سریع و مسئولیت گرفتن برای نتیجه لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
مسئولیت‌های شما
• شناسایی مشتریان هدف و ایجاد فرصت‌های فروش سازمانی.
• پیش‌بردن چرخه فروش، از اولین ارتباط و شناخت نیاز تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و عقد قرارداد.
• ایجاد ارتباط حرفه‌ای با تصمیم‌گیرندگان و توسعه همکاری با مشتریان کلیدی.
• ساختن و بهبود فرایند فروش، ثبت و پیگیری فرصت‌ها در CRM و پیش‌بینی واقع‌بینانه فروش.
• همکاری با تیم‌های داخلی برای تبدیل نیاز مشتری به پیشنهادی قابل‌اجرا.
• مشارکت در جذب، آموزش و توسعه تیم فروش متناسب با رشد کسب‌وکار.
چه تجربه‌ای برای ما مهم است؟
• سابقه موفق و قابل‌توضیح در فروش B2B و بستن قراردادهای سازمانی؛ با نقش مستقیم در نتیجه.
• توانایی ایجاد فرصت فروش جدید و پیش‌بردن مذاکره با چند تصمیم‌گیرنده تا رسیدن به توافق.
• توانایی توضیح عملکرد با شواهدی مثل میزان تحقق هدف، رشد فروش، نرخ تبدیل یا توسعه مشتریان.
• تجربه ساختن یا بهبود فرایند فروش و نظم در پیگیری فرصت‌ها.
• توانایی یادگیری محصولات فناورانه و بیان ارزش تجاری آن‌ها برای مشتری.
• استقلال در اجرا، پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری در قبال نتیجه.
تجربه فروش نرم‌افزار یا خدمات فناورانه به سازمان‌ها و سابقه هدایت یا آموزش همکاران فروش، مزیت محسوب می‌شود. اگر تاکنون عنوان مدیریتی نداشته‌اید اما شخصاً فروش‌های مهمی را پیش برده‌اید و در ساختن فرایند یا رشد دیگران نقش داشته‌اید، تجربه شما برای ما قابل‌بررسی است.
فرصت همکاری
در این نقش در شکل‌دادن به مسیر فروش سازمانی و ساختن تیم آن نقش اصلی خواهید داشت. حقوق و شرایط همکاری متناسب با تجربه و دامنه مسئولیت، در گفت‌وگوی اولیه بررسی می‌شود.
محل کار: تهران، طرشت — حضوری.
هنگام ارسال رزومه
لطفاً در رزومه یا معرفی کوتاه خود، دو نمونه از دستاوردهای فروش‌تان را با توضیح نقش شخصی‌تان مشخص کنید: چه نتیجه‌ای، در چه بازه‌ای و با چه نقطه شروعی به دست آوردید؟ در صورت محرمانه بودن اطلاعات، از درصد، بازه تقریبی و شرح بدون نام مشتری استفاده کنید.
این نقش از حضور مستقیم در بازار و پیش‌بردن فروش شروع می‌شود و با ساختن فرایندها و توسعه تیم ادامه پیدا می‌کند. اگر از ساختن یک مسیر تازه، یادگیری سریع و مسئولیت گرفتن برای نتیجه لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.
مسئولیت‌های شما
• شناسایی مشتریان هدف و ایجاد فرصت‌های فروش سازمانی.
• پیش‌بردن چرخه فروش، از اولین ارتباط و شناخت نیاز تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و عقد قرارداد.
• ایجاد ارتباط حرفه‌ای با تصمیم‌گیرندگان و توسعه همکاری با مشتریان کلیدی.
• ساختن و بهبود فرایند فروش، ثبت و پیگیری فرصت‌ها در CRM و پیش‌بینی واقع‌بینانه فروش.
• همکاری با تیم‌های داخلی برای تبدیل نیاز مشتری به پیشنهادی قابل‌اجرا.
• مشارکت در جذب، آموزش و توسعه تیم فروش متناسب با رشد کسب‌وکار.
چه تجربه‌ای برای ما مهم است؟
• سابقه موفق و قابل‌توضیح در فروش B2B و بستن قراردادهای سازمانی؛ با نقش مستقیم در نتیجه.
• توانایی ایجاد فرصت فروش جدید و پیش‌بردن مذاکره با چند تصمیم‌گیرنده تا رسیدن به توافق.
• توانایی توضیح عملکرد با شواهدی مثل میزان تحقق هدف، رشد فروش، نرخ تبدیل یا توسعه مشتریان.
• تجربه ساختن یا بهبود فرایند فروش و نظم در پیگیری فرصت‌ها.
• توانایی یادگیری محصولات فناورانه و بیان ارزش تجاری آن‌ها برای مشتری.
• استقلال در اجرا، پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری در قبال نتیجه.
تجربه فروش نرم‌افزار یا خدمات فناورانه به سازمان‌ها و سابقه هدایت یا آموزش همکاران فروش، مزیت محسوب می‌شود. اگر تاکنون عنوان مدیریتی نداشته‌اید اما شخصاً فروش‌های مهمی را پیش برده‌اید و در ساختن فرایند یا رشد دیگران نقش داشته‌اید، تجربه شما برای ما قابل‌بررسی است.
فرصت همکاری
در این نقش در شکل‌دادن به مسیر فروش سازمانی و ساختن تیم آن نقش اصلی خواهید داشت. حقوق و شرایط همکاری متناسب با تجربه و دامنه مسئولیت، در گفت‌وگوی اولیه بررسی می‌شود.
محل کار: تهران، طرشت — حضوری.
هنگام ارسال رزومه
لطفاً در رزومه یا معرفی کوتاه خود، دو نمونه از دستاوردهای فروش‌تان را با توضیح نقش شخصی‌تان مشخص کنید: چه نتیجه‌ای، در چه بازه‌ای و با چه نقطه شروعی به دست آوردید؟ در صورت محرمانه بودن اطلاعات، از درصد، بازه تقریبی و شرح بدون نام مشتری استفاده کنید.
درباره شرکت
ما یک تیم کوچک هستیم که در جهت تسهیل دسترسی فارسی زبانان به هوش‌مصنوعی تلاش می‌کنیم و دوست داریم در خلق آینده‌ای هوشمندتر برای فارسی زبانان و گسترش استفاده هوش‌مصنوعی در زندگی روزمره آن‌ها پیشگام باشیم.
