مدیر فروش (محصولات زیبایی) - خانم

شرکت آمتیس نیک دارو مفتخر است از شما مدیران متخصص و توانمند در صنعت محصولات زیبایی دعوت به عمل آورد؛

شرح شغل و وظایف
خلاصه موقعیت شغلی
مدیر فروش مسئول هدایت استراتژی‌های فروش، مدیریت تیم فروش میدانی، توسعه شبکه توزیع در میان پزشکان متخصص (پوست، جراح پلاستیک، زیبایی) و کلینیک‌های تراز اول، و تضمین رشد سهم بازار محصولات تزریقی (فیلر و …) شرکت است. این نقش نیازمند ترکیبی از دانش فنی محصولات تزریقی، مهارت‌های مذاکره سطح بالا و توانایی مدیریت ارتباطات با ذینفعان کلیدی است.

الزامات تحصیلی و تجربی
تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، علوم پزشکی، زیست‌شناسی یا رشته‌های مرتبط. (داشتن مدرک MBA یک مزیت بزرگ است).
سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه کار در حوزه فروش محصولات پزشکی/زیبایی که حداقل 3 سال آن در سطح مدیریتی یا سرپرستی تیم در حوزه محصولات تزریقی (Filler, Botox, Skin Boosters) باشد.
آشنایی با بازار: شناخت عمیق از اکوسیستم کلینیک‌های زیبایی، پزشکان متخصص در تهران و شهرستان‌ها و زنجیره‌های توزیع تجهیزات پزشکی
.
مهارت‌های تخصصی و دانش فنی
دانش محصول (Product Knowledge): درک کامل از آناتومی صورت، مکانیسم اثر محصولات تزریقی، مفاهیم ویسکوزیته، ماندگاری و تفاوت‌های تکنولوژیک فیلرها.
مدیریت فروش (Sales Management): تسلط بر روش‌های پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting)، تعیین سهمیه (Quota Setting) و تحلیل داده‌های فروش (CRM & Sales Analytics).
مدیریت مشتریان کلیدی (KOL Management): توانایی ساخت و حفظ ارتباط استراتژیک با پزشکان تاثیرگذار و مرجع در بازار زیبایی.
قوانین و مقررات: آگاهی کامل از قوانین سازمان غذا و دارو در مورد توزیع و تبلیغ محصولات تزریقی و رعایت اخلاق حرفه‌ای در فروش پزشکی.

مهارت‌های نرم و رفتاری
مذاکره در سطح بالا (High-Level Negotiation): توانایی مذاکره با پزشکان و مدیران کلینیک‌هایی که بسیار سخت‌گیر و حساس به جزئیات هستند.
رهبری و مدیریت تیم (Leadership): توانایی انگیزه دادن به تیم فروش، آموزش مستمر (Coaching) و مدیریت عملکرد (Performance Management).
هوش هیجانی (EQ) و تاب‌آوری: توانایی مدیریت استرس، برخورد حرفه‌ای با اعتراضات پزشکان و حفظ آرامش در بحران‌های مربوط به عوارض محصول یا رقابت شدید.
تفکر استراتژیک: توانایی تبدیل اهداف کلی شرکت به برنامه‌های عملیاتی روزانه برای تیم فروش.
سایر الزامات
مهارت‌های دیجیتال: تسلط بر نرم‌افزارهای CRM، Microsoft Excel (سطح پیشرفته برای تحلیل گزارش‌ها) و ابزارهای مدیریت پروژه.
زبان: تسلط به زبان انگلیسی (برای مطالعه مقالات علمی، کاتالوگ‌های محصولات جهانی و ارتباط با تامین‌کنندگان خارجی).
جابه‌جایی: آمادگی برای سفرهای کاری مکرر جهت بازدید از کلینیک‌ها و حضور در سمینارها و کنگره‌های زیبایی.
سابقه کار در حوزه دارو به‌خصوص فیلد زیبایی الزامی محسوب می‌شود.