سرپرست فروش زنجیره ای

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

مدیریت و هدایت تیم فروش در بخش مشتریان زنجیره‌ای (هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و نمایندگی‌ها).

تدوین برنامه فروش ماهانه و سالانه و پیگیری تحقق اهداف تعیین‌شده.

مذاکره و عقد قرارداد با فروشگاه‌ها و خرده‌فروشان زنجیره‌ای بر اساس سیاست‌های شرکت.

نظارت بر اجرای صحیح چیدمان کالا (Planogram) و استانداردهای نمایش محصول در فروشگاه‌ها.

بررسی و تحلیل آمار فروش، سهم بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیر فروش.

پیگیری وضعیت موجودی کالا در انبار فروشگاه‌ها و اطمینان از تامین به‌موقع محصولات.

ارتباط مستمر با مدیران خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای جهت توسعه همکاری‌های بلندمدت.

آموزش، ارزیابی و پشتیبانی از تیم فروش برای افزایش بهره‌وری و انگیزش.

رصد فعالیت رقبا و ارائه پیشنهادهای بهبود در قیمت‌گذاری، پروموشن و چیدمان.

شایستگی‌های تخصصی و رفتاری مورد نیاز:

تسلط بر اصول فروش زنجیره‌ای، مفاهیم Key Account Management و کانال‌های توزیع مدرن.

مهارت قوی در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی.

توانایی برنامه‌ریزی و تحلیل داده‌های فروش.

آشنایی با فرآیندهای مالی مرتبط با قراردادهای فروش و سیستم‌های تخفیف و پروموشن.

تسلط بر نرم‌افزارهای Excel، CRM و گزارش‌گیری عملکرد فروش.

رهبری موثر، توانایی هدایت تیم و ایجاد انگیزه در کارکنان زیرمجموعه.

تصمیم‌گیری سریع، انعطاف‌پذیری و تمرکز در شرایط رقابتی بازار.

تعهد کاری، اخلاق حرفه‌ای و توانایی مدیریت زمان.

برخورد حرفه‌ای، روابط عمومی قوی و توانایی تعامل با مدیران ارشد فروشگاه‌ها.