استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B)
وایب
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
ما در وایب به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B Sales) نتیجه‌گرا، هدف‌محور و مسلط به مذاکرات پیچیده تجاری هستیم تا مسئولیت ساخت پایپ‌لاین فروش، هدایت مذاکرات تجاری، عقد قراردادهای کلان و توسعه همکاری‌های استراتژیک با سازمان‌ها و شرکای تجاری را بر عهده بگیرد. این موقعیت یک نقش کاملاً تجاری، فروش‌محور و معامله‌گر است؛ فرد منتخب باید در شناسایی فرصت‌های فروش، مذاکره شرایط مالی و قراردادی، بستن معامله (Closing) و تبدیل توافقات تجاری به قراردادهای حقوقی و اجرایی با هماهنگی تیم حقوقی تسلط و تجربه کامل داشته باشد.
مسئولیت‌ها و وظایف اصلی
1. فروش سازمانی و بستن معامله (B2B Sales & Closing):
- توسعه پایپ‌لاین فروش B2B: شناسایی، ارزیابی و ایجاد لیدهای جدید از طریق کانال‌های مختلف جذب سازمانی و ساخت پایپ‌لاین منسجم فروش.
- مذاکرات تجاری و ساختاردهی معامله: هدایت مذاکرات تجاری B2B و تعیین ساختار مالی قراردادها شامل کارمزدها، کمیسیون‌ها، مدل‌های اشتراک درآمد (Revenue Sharing)، تخفیفات سازمانی و مدل‌های مالی اعتباری.
- تنظیم و نهایی‌سازی قراردادها: تدوین پروپوزال‌های تجاری، تنظیم بخش‌های تجاری پیش‌نویس قراردادها (Term Sheets، SOW و SLAها) و پیگیری فرآیند تا امضا و عقد نهایی قرارداد با هماهنگی واحدهای حقوقی و مالی.
- مدیریت کامل چرخه فروش: هدایت فرآیند از تماس و جلسه اول تا عقد قرارداد، آنبوردینگ، فعال‌سازی کامل و پیگیری وصول یا اجرای تعهدات تجاری.
- ارائه ارزش تجاری (Commercial Pitch): معرفی و ارائه راهکارهای B2B و اعتباری وایب به مدیران ارشد، تصمیم‌گیرندگان و هیئت‌مدیره سازمان‌ها و پذیرندگان ممتاز.
2. توسعه شرکای تجاری و حساب‌های کلیدی (Key Account & Commercial Partnerships):
- شبکه‌سازی استراتژیک: شناسایی و ایجاد ارتباط هدفمند با نهادهای مالی، سرمایه‌گذاران، پذیرندگان ممتاز (Premium Merchants)، شرکت‌های بزرگ گردشگری، سلامت، املاک و سایر ارائه‌دهندگان خدمات B2B.
- پایش عملکرد و داشبوردها: نگهداری پایپ‌لاین منظم فروش B2B، تقویم تمدید قراردادها، جدول ردیابی تعهدات و داشبورد پایش شاخص‌های عملکردی (نرخ تبدیل، حجم معامله و درآمد حاصله).
- تحلیل اقتصاد واحد (Unit Economics): محاسبه و تحلیل سودآوری معامله، margins، ارزش دوره حیات مشتری (LTV) و مشوق‌های تجاری جهت اطمینان از سودآوری خروجی مذاکرات.
- انطباق عملیاتی معامله: اطمینان از هم‌راستایی کامل تعهدات فروش و شرایط قراردادی با توانمندی‌های واقعی محصول و تیم‌های عملیاتی سازمان.
تحصیلات و سابقه کاری:
- سابقه کاری: حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در فروش سازمانی B2B، توسعه کسب‌وکار (BD)، فروش B2B فین‌تک یا مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Account Management).
- تحصیلات: مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت MBA، مهندسی صنایع، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط.
مهارت‌های تخصصی و تجاری:
- تسلط کامل بر تکنیک‌های فروش B2B، مذاکره تجاری پیشرفته و بستن قرارداد (Deal Closing).
- تسلط بر ساختاردهی شرایط مالی قراردادها (کمیسیون، Revenue Sharing، نرخ سود و کارمزد).
- تسلط به نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، ابزارهای گزارش‌گیری فروش و پیگیری پایپ‌لاین.
- درک عمیق از مفاهیم مالی، قیمت‌گذاری B2B و اقتصاد واحد (Unit Economics).
مهارت‌های ارتباطی و ویژگی‌های فردی:
- رویکرد هدف‌محور: تمرکز بر تحقق اعداد فروش و دستیابی به شاخص‌های حجمی و درآمدی (KPIs / Targets).
- نظم و قدرت پیگیری: پیگیری مداوم معاملات تا حصول نتیجه و مدیریت هم‌زمان چند پرونده فروش موازی.
- رازداری و سنجیدگی: امانت‌داری کامل در مواجهه با اطلاعات مالی، تجاری و اسناد محرمانه سازمان‌ها.
اثرگذاری بر موفقیت سازمان
شما مستقیم‌ترین نقش را در ورود جریان‌های درآمدی جدید، افزایش حجم معاملات و توسعه سهم بازار وایب در بخش B2B ایفا می‌کنید. موفقیت شما در عقد قراردادهای کلان سازمانی، توسعه‌دهنده اصلی اکوسیستم اعتباری و مالی شرکت خواهد بود.
