کارشناس فروش (جذب و پشتیبانی دیلر) - آقا
سازمانی فعال در حوزه خودرو و صنایع وابسته
- سطح ارشدیت
- کارشناس ارشد
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17 - پنجشنبه در صورت نیاز
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
سرپرست جذب و توسعه شبکه دیلر
ارابه؛ انتخاب هوشمند، معامله مطمئن
پلتفرم ارابه در راستای توسعه شبکه همکاران تجاری و گسترش بازار خریدوفروش خودرو، از افراد توانمند، باانگیزه، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا برای موقعیت شغلی سرپرست جذب و توسعه شبکه دیلر دعوت به همکاری می‌کند.
اگر در مذاکره و توسعه بازار توانمند هستید، ارتباط‌گیری با فعالان بازار خودرو را به‌خوبی انجام می‌دهید و می‌توانید یک شبکه تجاری پایدار و پربازده ایجاد کنید، این فرصت می‌تواند مسیر مناسبی برای رشد حرفه‌ای شما باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای برنامه عملیاتی جذب دیلرها، نمایشگاه‌داران و فعالان حرفه‌ای بازار خودرو در مناطق هدف.
شناسایی، دسته‌بندی و اولویت‌بندی دیلرهای بالقوه بر اساس ظرفیت خرید، حجم معاملات و تناسب با مدل کسب‌وکار ارابه.
مدیریت فرایند جذب دیلر از مرحله شناسایی و برقراری ارتباط اولیه تا مذاکره، ثبت‌نام، فعال‌سازی و انجام نخستین معامله.
معرفی خدمات، مزایا و ارزش پیشنهادی ارابه و مذاکره با دیلرها برای ایجاد همکاری مستمر و استفاده از خدمات پلتفرم.
برنامه‌ریزی و نظارت بر فعالیت‌های بازاریابی میدانی، جلسات حضوری و پیگیری‌های تلفنی با دیلرهای هدف.
ایجاد و توسعه شبکه‌ای فعال از خریداران حرفه‌ای خودرو با هدف افزایش نقدشوندگی خودروها و تسهیل انجام معاملات.
طراحی و اجرای برنامه‌های فعال‌سازی مجدد دیلرهای غیرفعال و افزایش مشارکت کاربران ثبت‌نام‌شده.
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد کارشناسان جذب دیلر و تعیین اهداف روزانه، هفتگی و ماهانه برای اعضای تیم.
تقسیم‌بندی مناطق تحت پوشش، تعیین اهداف جذب و پیگیری میزان تحقق برنامه‌های هر کارشناس.
تحلیل دلایل عدم همکاری یا غیرفعال‌شدن دیلرها و ارائه راهکار برای افزایش نرخ تبدیل مذاکرات به همکاری و معاملات موفق.
ثبت و کنترل اطلاعات دیلرها، سوابق مذاکرات، پیگیری‌ها و نتایج فعالیت‌ها در سامانه CRM یا ابزارهای گزارش‌گیری شرکت.
تهیه گزارش‌های منظم مدیریتی از وضعیت جذب، نرخ فعال‌سازی، تعداد معاملات، عملکرد کارشناسان و موانع توسعه شبکه.
همکاری مستمر با تیم‌های فروش، عملیات، کارشناسی خودرو و پشتیبانی برای بهبود تجربه دیلرها و رفع موانع همکاری.
پایش وضعیت رقبا، شناسایی فرصت‌های بازار و ارائه پیشنهاد برای توسعه شبکه دیلرها و افزایش سهم بازار ارابه.
طراحی برنامه‌های حفظ و وفادارسازی دیلرهای فعال و تقویت ارتباط بلندمدت با همکاران تجاری.
شرایط احراز و توانمندی‌های موردنیاز:
حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، توسعه بازار، بازاریابی میدانی یا جذب و مدیریت شبکه همکاران تجاری.
تجربه مدیریت تیم فروش یا تیم توسعه بازار، به‌عنوان مزیت مهم.
آشنایی با بازار خودرو، نمایشگاه‌داران، خریداران عمده و فرایند خریدوفروش خودرو.
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، ارتباط‌سازی و مدیریت روابط تجاری.
توانایی شناسایی فرصت‌های بازار و تبدیل ارتباطات اولیه به همکاری تجاری پایدار.
برخورداری از روحیه پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری، پاسخگویی و نتیجه‌گرایی.
توانایی هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، تقسیم وظایف و کنترل عملکرد اعضای تیم.
آشنایی با CRM، ثبت اطلاعات مشتریان و تهیه گزارش‌های فروش و عملکردی.
توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه راهکارهای عملی برای افزایش جذب و فعال‌سازی دیلرها.
قدرت حل مسئله، مدیریت اعتراضات و رسیدگی حرفه‌ای به چالش‌های همکاری.
برخورداری از مهارت کار تیمی، مدیریت زمان و توانایی فعالیت در محیطی پویا و مبتنی بر اهداف.
آمادگی برای انجام مذاکرات و بازدیدهای حضوری در بازار و مناطق هدف.
شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد (KPI):
تعداد دیلرهای شناسایی‌شده، جذب‌شده و تاییدشده.
تعداد دیلرهای فعال و دارای معامله واقعی.
نرخ تبدیل مذاکره به ثبت‌نام و نرخ تبدیل ثبت‌نام به نخستین معامله.
تعداد و ارزش معاملات انجام‌شده توسط شبکه دیلرها.
میزان فعال‌سازی مجدد دیلرهای غیرفعال.
میزان حفظ دیلرهای فعال و تداوم همکاری آن‌ها با ارابه.
بهره‌وری کارشناسان جذب و میزان تحقق اهداف تعیین‌شده.
کیفیت اطلاعات ثبت‌شده در CRM و نظم گزارش‌دهی.
هزینه جذب هر دیلر فعال و اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی میدانی.
مزایای همکاری با ارابه:
فعالیت در یک پلتفرم در حال توسعه در حوزه خریدوفروش و کارشناسی خودرو.
فرصت رشد حرفه‌ای در حوزه فروش، توسعه بازار و مدیریت شبکه تجاری.
امکان اثرگذاری مستقیم بر توسعه بازار و افزایش معاملات شرکت.
محیط کاری پویا، حرفه‌ای و مبتنی بر همکاری تیمی.
حقوق ثابت و مزایای توافقی متناسب با تجربه و توانمندی.
امکان بهره‌مندی از پاداش عملکرد بر اساس تحقق اهداف جذب و توسعه شبکه.
اگر توانایی ایجاد ارتباطات موثر، مذاکره حرفه‌ای با فعالان بازار خودرو و هدایت یک تیم برای رسیدن به اهداف مشخص را دارید، به تیم ارابه بپیوندید و در توسعه شبکه حرفه‌ای خریدوفروش خودرو نقش موثری ایفا کنید.
ارابه؛ انتخاب هوشمند، معامله مطمئن
ارابه؛ انتخاب هوشمند، معامله مطمئن
پلتفرم ارابه در راستای توسعه شبکه همکاران تجاری و گسترش بازار خریدوفروش خودرو، از افراد توانمند، باانگیزه، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا برای موقعیت شغلی سرپرست جذب و توسعه شبکه دیلر دعوت به همکاری می‌کند.
اگر در مذاکره و توسعه بازار توانمند هستید، ارتباط‌گیری با فعالان بازار خودرو را به‌خوبی انجام می‌دهید و می‌توانید یک شبکه تجاری پایدار و پربازده ایجاد کنید، این فرصت می‌تواند مسیر مناسبی برای رشد حرفه‌ای شما باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای برنامه عملیاتی جذب دیلرها، نمایشگاه‌داران و فعالان حرفه‌ای بازار خودرو در مناطق هدف.
شناسایی، دسته‌بندی و اولویت‌بندی دیلرهای بالقوه بر اساس ظرفیت خرید، حجم معاملات و تناسب با مدل کسب‌وکار ارابه.
مدیریت فرایند جذب دیلر از مرحله شناسایی و برقراری ارتباط اولیه تا مذاکره، ثبت‌نام، فعال‌سازی و انجام نخستین معامله.
معرفی خدمات، مزایا و ارزش پیشنهادی ارابه و مذاکره با دیلرها برای ایجاد همکاری مستمر و استفاده از خدمات پلتفرم.
برنامه‌ریزی و نظارت بر فعالیت‌های بازاریابی میدانی، جلسات حضوری و پیگیری‌های تلفنی با دیلرهای هدف.
ایجاد و توسعه شبکه‌ای فعال از خریداران حرفه‌ای خودرو با هدف افزایش نقدشوندگی خودروها و تسهیل انجام معاملات.
طراحی و اجرای برنامه‌های فعال‌سازی مجدد دیلرهای غیرفعال و افزایش مشارکت کاربران ثبت‌نام‌شده.
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد کارشناسان جذب دیلر و تعیین اهداف روزانه، هفتگی و ماهانه برای اعضای تیم.
تقسیم‌بندی مناطق تحت پوشش، تعیین اهداف جذب و پیگیری میزان تحقق برنامه‌های هر کارشناس.
تحلیل دلایل عدم همکاری یا غیرفعال‌شدن دیلرها و ارائه راهکار برای افزایش نرخ تبدیل مذاکرات به همکاری و معاملات موفق.
ثبت و کنترل اطلاعات دیلرها، سوابق مذاکرات، پیگیری‌ها و نتایج فعالیت‌ها در سامانه CRM یا ابزارهای گزارش‌گیری شرکت.
تهیه گزارش‌های منظم مدیریتی از وضعیت جذب، نرخ فعال‌سازی، تعداد معاملات، عملکرد کارشناسان و موانع توسعه شبکه.
همکاری مستمر با تیم‌های فروش، عملیات، کارشناسی خودرو و پشتیبانی برای بهبود تجربه دیلرها و رفع موانع همکاری.
پایش وضعیت رقبا، شناسایی فرصت‌های بازار و ارائه پیشنهاد برای توسعه شبکه دیلرها و افزایش سهم بازار ارابه.
طراحی برنامه‌های حفظ و وفادارسازی دیلرهای فعال و تقویت ارتباط بلندمدت با همکاران تجاری.
شرایط احراز و توانمندی‌های موردنیاز:
حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، توسعه بازار، بازاریابی میدانی یا جذب و مدیریت شبکه همکاران تجاری.
تجربه مدیریت تیم فروش یا تیم توسعه بازار، به‌عنوان مزیت مهم.
آشنایی با بازار خودرو، نمایشگاه‌داران، خریداران عمده و فرایند خریدوفروش خودرو.
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، ارتباط‌سازی و مدیریت روابط تجاری.
توانایی شناسایی فرصت‌های بازار و تبدیل ارتباطات اولیه به همکاری تجاری پایدار.
برخورداری از روحیه پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری، پاسخگویی و نتیجه‌گرایی.
توانایی هدف‌گذاری، برنامه‌ریزی، تقسیم وظایف و کنترل عملکرد اعضای تیم.
آشنایی با CRM، ثبت اطلاعات مشتریان و تهیه گزارش‌های فروش و عملکردی.
توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه راهکارهای عملی برای افزایش جذب و فعال‌سازی دیلرها.
قدرت حل مسئله، مدیریت اعتراضات و رسیدگی حرفه‌ای به چالش‌های همکاری.
برخورداری از مهارت کار تیمی، مدیریت زمان و توانایی فعالیت در محیطی پویا و مبتنی بر اهداف.
آمادگی برای انجام مذاکرات و بازدیدهای حضوری در بازار و مناطق هدف.
شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد (KPI):
تعداد دیلرهای شناسایی‌شده، جذب‌شده و تاییدشده.
تعداد دیلرهای فعال و دارای معامله واقعی.
نرخ تبدیل مذاکره به ثبت‌نام و نرخ تبدیل ثبت‌نام به نخستین معامله.
تعداد و ارزش معاملات انجام‌شده توسط شبکه دیلرها.
میزان فعال‌سازی مجدد دیلرهای غیرفعال.
میزان حفظ دیلرهای فعال و تداوم همکاری آن‌ها با ارابه.
بهره‌وری کارشناسان جذب و میزان تحقق اهداف تعیین‌شده.
کیفیت اطلاعات ثبت‌شده در CRM و نظم گزارش‌دهی.
هزینه جذب هر دیلر فعال و اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی میدانی.
مزایای همکاری با ارابه:
فعالیت در یک پلتفرم در حال توسعه در حوزه خریدوفروش و کارشناسی خودرو.
فرصت رشد حرفه‌ای در حوزه فروش، توسعه بازار و مدیریت شبکه تجاری.
امکان اثرگذاری مستقیم بر توسعه بازار و افزایش معاملات شرکت.
محیط کاری پویا، حرفه‌ای و مبتنی بر همکاری تیمی.
حقوق ثابت و مزایای توافقی متناسب با تجربه و توانمندی.
امکان بهره‌مندی از پاداش عملکرد بر اساس تحقق اهداف جذب و توسعه شبکه.
اگر توانایی ایجاد ارتباطات موثر، مذاکره حرفه‌ای با فعالان بازار خودرو و هدایت یک تیم برای رسیدن به اهداف مشخص را دارید، به تیم ارابه بپیوندید و در توسعه شبکه حرفه‌ای خریدوفروش خودرو نقش موثری ایفا کنید.
ارابه؛ انتخاب هوشمند، معامله مطمئن
