مدیر فروش سازمانی (B2B)

برای توسعه بازار و رشد فروش سازمانی مهتا، به دنبال مدیر فروش سازمانی (B2B) هستیم که علاوه بر توانایی مذاکره و جذب مشتریان کلیدی، تجربه مدیریت فرآیند فروش، توسعه بازار، هدایت تیم فروش و تحقق اهداف درآمدی را داشته باشد.
در این موقعیت، مسئولیت شما صرفاً فروش محصولات نیست؛ بلکه طراحی و اجرای استراتژی فروش، توسعه ارتباط با سازمان‌های هدف، ایجاد فرصت‌های تجاری جدید و تبدیل راهکارهای داده‌محور مهتا به قراردادهای پایدار و سودآور خواهد بود.
این موقعیت به‌صورت پاره‌وقت و دورکار تعریف شده و نیازمند فردی مستقل، منظم، نتیجه‌گرا و توانمند در مدیریت عملکرد و ارتباطات حرفه‌ای از راه دور است.
مسئولیت‌ها:

• شناسایی بازارهای هدف، صنایع اولویت‌دار، مشتریان کلیدی و فرصت‌های فروش جدید
• توسعه ارتباط موثر با مدیران ارشد، مدیران بازاریابی، روابط عمومی، ارتباطات، تحقیقات بازار و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• مدیریت مذاکرات تجاری، جلسات معرفی محصول، ارائه راهکار و برگزاری دمو برای مشتریان بالقوه
• توسعه همکاری‌های تجاری، کانال‌های فروش، شرکای تجاری و فرصت‌های درآمدی جدید
• ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، پیش‌بینی درآمد، وضعیت فرصت‌ها، موانع و برنامه‌های آتی به مدیریت

مهارت‌ها:

• حداقل 3 سال تجربه در فروش سازمانی B2B؛ ترجیحاً با سابقه مدیریت تیم یا هدایت فرآیند فروش
• سابقه قابل‌قبول در مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی و تحقق اهداف فروش
• مهارت بالا در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و اولویت‌بندی مشتریان بالقوه
• مهارت در تهیه پیشنهادهای تجاری، تدوین مدل‌های قیمت‌گذاری و مذاکره قراردادی
• علاقه‌مندی به حوزه‌های فناوری، هوش مصنوعی، تحلیل داده و هوش رفتاری

مهارت‌های تکمیلی:

• آشنایی با ابزار CRM
• آشنایی با فروش راهکارهای داده‌محور
• تجربه کار با ابزارهای سوشال لیسنینگ
• سابقه تعامل با سازمان‌های متوسط و بزرگ یا نهادهای دولتی/خصولتی

مهارت‌هایی که مزیت به حساب می‌آید:

• سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی (Enterprise Software)، محصولات SaaS یا راهکارهای فناوری B2B
• تجربه فروش به سازمان‌های بزرگ، شرکت‌های خصوصی، بانک‌ها، بیمه‌ها، نهادهای دولتی یا مجموعه‌های رسانه‌ای
• آشنایی با حوزه‌های سوشال لیسنینگ، تحقیقات بازار، تحلیل افکار عمومی، هوش تجاری یا بازاریابی داده‌محور

مزایای همکاری:

• حقوق ثابت + پورسانت فروش و پاداش عملکرد
• بیمه تامین اجتماعی
• بیمه تکمیلی (اختیاری)
• وام سازمانی
• کمک‌هزینه ناهار
• سرو صبحانه
• تایم بازی
• دورهمی‌های ماهانه
• محیط مدرن و دوستانه
• پاداش و پکیج‌های مناسبتی

لوکیشن اگزا: خیابان دستگردی (ظفر)
روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه