استخدام کارشناس ارشد فروش و بازاریابی (حوزه توسعه نرم افزار ERP)
رهجو ایجاد رویش آینده‌ساز
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- امریه
- خدمت سربازی
- مهم نیست
شرکت نادین سافت با همکاری شرکت ریرا به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش استراتژیک است. در این جایگاه، شما نه تنها مسئولیت جذب مشتریان کلیدی (Enterprise) را بر عهده دارید، بلکه به عنوان بازوی اصلی تیم، در هدایت مذاکرات پیچیده و بستن قراردادهای کلان نقش‌آفرینی خواهید کرد. اگر دارای سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) هستید و توانایی هدایت فرآیندهای فروش را از صفر تا صد دارید، منتظر حضور شما هستیم.
اطلاعات همکاری:
- نوع همکاری: تمام‌وقت
- ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه ۰۸:۰۰ تا ۱۷:۰۰ (با یک ساعت شناوری)
- محل کار: تهران، مجیدیه
وظایف اصلی:
- مدیریت فروش سازمانی: تدوین استراتژی‌های جذب مشتریان کلیدی و هدایت فرآیند فروش از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد.
- مذاکرات استراتژیک: برگزاری جلسات سطح بالا با مدیران ارشد (C-level) و ارائه راهکارهای اختصاصی (Solution Selling).
- راهبری مناقصات و توسعه بازار: پایش مستمر بازار، تحلیل رقبا و مدیریت کامل فرآیند مناقصات (از تهیه اسناد تا دفاع در جلسات).
- گزارش‌دهی و تحلیل: تحلیل قیف فروش (Pipeline)، پیش‌بینی درآمد (Forecasting) و ارائه گزارش‌های تحلیلی عملکرد.
مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
- سابقه تخصصی: حداقل ۴ سال سابقه موفق در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، IT یا خدمات تکنولوژی‌محور.
- فروش مشاوره‌ای: تسلط کامل بر تکنیک‌های مذاکره و تواناییِ ترجمه نیازهای فنی به مزیت‌های تجاری برای مشتری.
- تسلط فنی-اداری: آشنایی با اصول مناقصات، تسلط بر ابزارهای CRM و درکِ معماریِ نرم‌افزارهای سازمانی.
- تحصیلات: کارشناسی یا ارشد در رشته‌های مدیریت، صنایع، کامپیوتر یا رشته‌های مرتبط.
ویژگی‌های شخصی:
- تفکر استراتژیک و تاب‌آوری: دید کلان به بازار، تصمیم‌گیری مستقل و توانایی مدیریت فشار کاری در چرخه‌های فروش طولانی.
- پرستیژ حرفه‌ای: اعتمادبه‌نفس بالا و توانایی خیره‌کننده در اقناع تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمانی.
- نظم و پیگیری: انضباط شخصی، مستندسازی دقیق فعالیت‌ها و روحیه وسواس‌گونه در پیگیری فرصت‌ها تا حصول نتیجه.
مزایا و تعهدات شرکت:
- ساعت کاری شناور
- پذیرش امریه سربازی
- فعالیت در پروژه‌های بزرگ سازمانی
