مدیر فروش منطقه (لاین بستنی) - آقا
پخش سراسری میهن
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شش روز کاری در هفته
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
شرح شغل و وظایف
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
• برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل عملیات فروش منطقه به‌منظور تحقق اهداف فروش، سهم بازار و سودآوری.
• رهبری، هدایت و ارزیابی عملکرد مدیران شعب و شرکای تجاری.
• مدیریت و توسعه شبکه فروش شامل شعب، نمایندگان فروش و پیمانکاران.
• پایش و بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و اجرای اقدامات اصلاحی.
• توسعه بازار، افزایش پوشش مشتریان و ارتقای کیفیت اجرای فروش.
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه همکاری با شرکای تجاری.
• تحلیل بازار، رقبا و ارائه راهکارهای افزایش فروش و بهره‌وری.
• نظارت بر اجرای استانداردها، سیاست‌ها و فرآیندهای فروش در منطقه.
• توسعه، توانمندسازی و جانشین‌پروری مدیران و سرپرستان و فروشندگان.
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای راهبردی به مدیریت ارشد.
شرایط احراز و شایستگی‌ها:
• حداقل 2 سال سابقه موفق در سمت مدیر فروش منطقه در صنعت لبنیات.
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی صنایع، مدیریت، بازرگانی یا سایر رشته‌های مرتبط.
• تسلط کامل بر فرآیندهای فروش مویرگی، پخش و توزیع، توسعه بازار و مدیریت شبکه فروش.
• آمادگی انجام ماموریت‌های مستمر در مناطق تحت پوشش.
• مهارت‌های رهبری، هدایت و توسعه سرمایه انسانی تحت مدیریت و شرکای تجاری.
• قدرت تجزیه‌وتحلیل بالا، تصمیم‌گیری و حل مسئله بر مبنای داده‌ها.
• آشنایی با بازار استان‌های غربی کشور (مرکزی، همدان، کرمانشاه، ایلام، لرستان و خوزستان).
• برخورداری از تفکر استراتژیک، نتیجه‌گرایی و توانایی مدیریت تغییر.
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و توسعه همکاری با نمایندگان فروش، پیمانکاران و سایر شرکای تجاری.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
• برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل عملیات فروش منطقه به‌منظور تحقق اهداف فروش، سهم بازار و سودآوری.
• رهبری، هدایت و ارزیابی عملکرد مدیران شعب و شرکای تجاری.
• مدیریت و توسعه شبکه فروش شامل شعب، نمایندگان فروش و پیمانکاران.
• پایش و بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و اجرای اقدامات اصلاحی.
• توسعه بازار، افزایش پوشش مشتریان و ارتقای کیفیت اجرای فروش.
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه همکاری با شرکای تجاری.
• تحلیل بازار، رقبا و ارائه راهکارهای افزایش فروش و بهره‌وری.
• نظارت بر اجرای استانداردها، سیاست‌ها و فرآیندهای فروش در منطقه.
• توسعه، توانمندسازی و جانشین‌پروری مدیران و سرپرستان و فروشندگان.
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای راهبردی به مدیریت ارشد.
شرایط احراز و شایستگی‌ها:
• حداقل 2 سال سابقه موفق در سمت مدیر فروش منطقه در صنعت لبنیات.
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی صنایع، مدیریت، بازرگانی یا سایر رشته‌های مرتبط.
• تسلط کامل بر فرآیندهای فروش مویرگی، پخش و توزیع، توسعه بازار و مدیریت شبکه فروش.
• آمادگی انجام ماموریت‌های مستمر در مناطق تحت پوشش.
• مهارت‌های رهبری، هدایت و توسعه سرمایه انسانی تحت مدیریت و شرکای تجاری.
• قدرت تجزیه‌وتحلیل بالا، تصمیم‌گیری و حل مسئله بر مبنای داده‌ها.
• آشنایی با بازار استان‌های غربی کشور (مرکزی، همدان، کرمانشاه، ایلام، لرستان و خوزستان).
• برخورداری از تفکر استراتژیک، نتیجه‌گرایی و توانایی مدیریت تغییر.
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و توسعه همکاری با نمایندگان فروش، پیمانکاران و سایر شرکای تجاری.
درباره شرکت
پنج دهه تجربه، تعهد و رشد مستمر، ما را به یکی از پیشروترین شرکت‌های حوزه توزیع و فروش محصولات بستنی، لبنی و کالاهای اساسی تبدیل کرده است. امروز با شبکه‌ای متشکل از بیش از 60 شعبه، 14 هزار همکار و حضور در بازارهای داخلی و خاورمیانه، نقش مؤثری در زنجیره تأمین و توزیع کشور ایفا می‌کنیم.
آنچه موفقیت ما را ماندگار کرده، تنها گستره فعالیت یا سابقه سازمان نیست؛ بلکه سرمایه انسانی، فرهنگ حرفه‌ای و باور به بهبود مستمر است. ما به دنبال افرادی هستیم که در کنار یک برند معتبر و آینده‌نگر، مسیر رشد و موفقیت خود را بسازند.
در مسیر آینده، به دنبال افرادی هستیم که فراتر از یک شغل، به خلق ارزش باور دارند. اگر آماده‌اید بخشی از این مسیر باشید، مشتاقانه از همراهی شما استقبال می‌کنیم.
آنچه موفقیت ما را ماندگار کرده، تنها گستره فعالیت یا سابقه سازمان نیست؛ بلکه سرمایه انسانی، فرهنگ حرفه‌ای و باور به بهبود مستمر است. ما به دنبال افرادی هستیم که در کنار یک برند معتبر و آینده‌نگر، مسیر رشد و موفقیت خود را بسازند.
در مسیر آینده، به دنبال افرادی هستیم که فراتر از یک شغل، به خلق ارزش باور دارند. اگر آماده‌اید بخشی از این مسیر باشید، مشتاقانه از همراهی شما استقبال می‌کنیم.
