کارشناس فروش

فرصت همکاری با افرا | کارشناس فروش (Sales Specialist)

نوع همکاری: پاره‌وقت و دورکاری

روش فروش: تلفنی و آنلاین

مدل پرداخت: حقوق ثابت + پورسانت عملکردی

درباره افرا

افرا یک مجموعه فعال در حوزه فناوری و هوشمندسازی تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری است که با توسعه «دستیار سرمایه‌گذاری افرا»، به دنبال ایجاد تجربه‌ای متفاوت در مدیریت دارایی و تصمیم‌گیری مالی است. محصول افرا با بهره‌گیری از فناوری و تحلیل‌های سرمایه‌گذاری، به کاربران کمک می‌کند متناسب با اهداف، شرایط مالی و میزان ریسک‌پذیری خود، تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرند.

ما در مسیر توسعه محصول، گسترش بازار و حرکت به سمت دانش‌بنیان شدن هستیم و برای توسعه واحد فروش خود، به دنبال همکاری با یک کارشناس فروش حرفه‌ای، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا هستیم؛ فردی که توانایی تبدیل فرصت‌های فروش به مشتریان واقعی را داشته باشد و در کنار تیم، به رشد پایدار کسب‌وکار کمک کند.

شرح مسئولیت‌ها و وظایف

برقراری ارتباط موثر با سرنخ‌های فروش (Leads) تامین‌شده توسط افرا از طریق تماس تلفنی و کانال‌های ارتباطی آنلاین.

نیازسنجی و شناسایی مسائل، اهداف و انتظارات مشتریان بالقوه با استفاده از تکنیک‌های مشاوره‌ای فروش (Consultative Selling).

معرفی و ارائه ارزش پیشنهادی محصول (Value Proposition) متناسب با نیاز هر مشتری و پاسخ‌گویی حرفه‌ای به پرسش‌ها و ابهامات.

مدیریت چرخه فروش (Sales Cycle) از مرحله تماس اولیه و ارزیابی سرنخ تا پیگیری، مذاکره و نهایی‌سازی فروش (Closing).

پیگیری منظم مشتریان بالقوه و مدیریت Follow-upها با هدف افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate).

شناسایی و مدیریت اعتراضات مشتریان (Objection Handling) و استفاده از تکنیک‌های مذاکره و متقاعدسازی برای پیشبرد فرآیند فروش.

ثبت دقیق اطلاعات تماس‌ها، وضعیت فرصت‌های فروش و نتایج مذاکرات در سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM).

همکاری با تیم مارکتینگ و محصول برای انتقال بازخورد مشتریان، شناسایی موانع خرید و بهبود فرآیند فروش.

دستیابی به اهداف فروش و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) تعیین‌شده، از جمله نرخ تبدیل، تعداد فروش موفق، کیفیت پیگیری و تحقق تارگت فروش.

شرایط احراز و شایستگی‌های مورد انتظار

حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط و قابل‌اثبات در حوزه فروش، مذاکره تجاری یا توسعه کسب‌وکار.

تسلط عملی بر اصول فروش، مدیریت قیف فروش (Sales Funnel)، پیگیری سرنخ‌ها و تکنیک‌های نهایی‌سازی معامله.

توانایی کشف نیاز مشتری، ارائه پیشنهاد متناسب و انتقال شفاف مزیت‌های محصول.

مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، مدیریت اعتراضات و ایجاد اعتماد در ارتباط با مشتری.

توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش و اولویت‌بندی فعالیت‌ها بر اساس احتمال تبدیل و ارزش فرصت.

آشنایی با CRM، ثبت اطلاعات مشتریان و تحلیل شاخص‌های عملکرد فروش.

مهارت ارتباطی قوی، فن بیان مناسب، شنونده فعال بودن و توانایی ایجاد ارتباط حرفه‌ای در تماس‌های تلفنی.

مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر، نظم کاری و تعهد به دستیابی به اهداف تعیین‌شده.

توانایی برنامه‌ریزی مستقل، مدیریت زمان و حفظ بهره‌وری در محیط دورکاری.

روحیه یادگیری، پذیرش بازخورد و آمادگی برای بهبود مستمر عملکرد بر اساس داده‌ها و نتایج واقعی.

مزیت محسوب می‌شود:

سابقه فروش محصولات اشتراکی (Subscription-based Products) یا خدمات دیجیتال.

تجربه فروش مشاوره‌ای (Consultative Sales) و فروش مبتنی بر ایجاد اعتماد.

آشنایی با بازار سرمایه، مدیریت دارایی، سواد مالی یا محصولات فناوری مالی.

سابقه کار با تارگت‌های مشخص و ارائه گزارش‌های دوره‌ای عملکرد فروش.

شرایط همکاری و مزایا

همکاری به‌صورت پاره‌وقت و کاملاً دورکاری.

تامین سرنخ‌های فروش و ارائه آموزش‌های لازم درباره محصول و فرآیندهای فروش توسط افرا.

پرداخت حقوق ثابت به همراه پورسانت متناسب با عملکرد و فروش محقق‌شده.

امکان رشد مهارت‌های مذاکره، فروش مشاوره‌ای و کار با یک محصول فناورانه در حال توسعه.

همکاری مستقیم با تیم اجرایی و مشارکت در بهبود فرآیندهای فروش و توسعه بازار.

معیارهای ارزیابی عملکرد

عملکرد این جایگاه بر اساس شاخص‌هایی مانند نرخ تبدیل سرنخ به مشتری، تحقق اهداف فروش، کیفیت و نظم پیگیری‌ها، دقت ثبت اطلاعات در CRM و کیفیت تعامل با مشتریان ارزیابی خواهد شد.

نحوه درخواست همکاری

اگر تجربه فروش دارید، از مذاکره و دستیابی به نتیجه لذت می‌برید و می‌توانید با پیگیری منظم و رویکردی حرفه‌ای، فرصت‌های فروش را به مشتریان وفادار تبدیل کنید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

رزومه خود را برای بررسی و هماهنگی مراحل بعدی جذب ارسال کنید.

افرا؛ همراه هوشمند مسیر سرمایه‌گذاری