استخدام مدیر فروش

شرح شغل و وظایف

موسسه آموزشی سلز کوچینگ برای مدیریت و هماهنگی امور داخلی مجموعه، به دنبال فردی باتجربه، قابل اتکا و دارای قدرت اجرایی و هندلینگ بالا است.
این جایگاه یک نقش صرفاً اداری یا دفتری نیست؛ سرپرست فروش باید بتواند هم‌زمان چند جریان کاری را مدیریت کند، بین افراد و واحدها هماهنگی ایجاد کند و امور محوله را تا رسیدن به نتیجه نهایی پیگیری کند.

1. مدیریت و نظارت بر تیم فروش و ثبت‌نام

نظارت روزانه بر فعالیت کارشناسان فروش و پیگیری اجرای وظایف
کنترل عملکرد نیروها بر اساس اهداف و شاخص‌های تعیین‌شده
پیگیری منظم مشتریان بالقوه، فرصت‌های فروش و فرآیند ثبت‌نام
اطمینان از اجرای صحیح فرآیندها و استانداردهای فروش مجموعه

2. کنترل عملکرد و گزارش‌گیری

بررسی روزانه و هفتگی گزارش‌های فروش و ثبت‌نام
پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و تحلیل نتایج
شناسایی نقاط ضعف و موانع فروش و ارائه راهکارهای اجرایی
ارائه گزارش‌های دقیق و منظم به مدیریت

3. توسعه و توانمندسازی نیروهای فروش

برگزاری جلسات منظم با کارشناسان فروش
بررسی کیفیت مکالمات، پیگیری‌ها و عملکرد نیروها
شناسایی نیازهای آموزشی اعضای تیم و پیگیری بهبود عملکرد
مشارکت در آموزش نیروهای جدید و ارزیابی عملکرد آن‌ها
کمک به ایجاد نظم، مسئولیت‌پذیری و فرهنگ نتیجه‌محوری در تیم

4. بهبود فرآیندها و افزایش فروش

شناسایی فرصت‌های افزایش نرخ تبدیل و تعداد ثبت‌نام‌ها
پیشنهاد راهکار برای بهبود بهره‌وری تیم
پیگیری اجرای برنامه‌های فروش و تحقق اهداف
مستندسازی فرآیندها و کمک به ایجاد یک سیستم فروش قابل‌اندازه‌گیری

5. پذیرش مسئولیت مدیریتی

یادگیری عمیق ساختار، خدمات و فرآیندهای فروش سلز کوچینگ
توسعه توانایی برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و مدیریت مستقل تیم
پذیرش تدریجی مسئولیت‌های مدیریتی متناسب با عملکرد
آمادگی برای ارتقا به جایگاه مدیر فروش پس از احراز شایستگی‌های مورد انتظار

شرایط احراز

سابقه عملی و قابل‌قبول در فروش و ترجیحاً سرپرستی تیم فروش
تجربه پیگیری عملکرد کارشناسان و تحقق اهداف فروش
توانایی تحلیل گزارش‌ها و کار با Excel یا Google Sheets
مهارت ارتباطی قوی و توانایی مدیریت و هدایت افراد
قدرت حل مسئله، تصمیم‌گیری و پیگیری مستمر
نظم فردی، مسئولیت‌پذیری و تعهد به تحقق اهداف
روحیه یادگیری و آمادگی برای پذیرش مسئولیت‌های بزرگ‌تر
توانایی کار در محیطی هدف‌محور و مبتنی بر شاخص‌های عملکرد

فرصت رشد و ارتقای شغلی

ما به دنبال فردی نیستیم که صرفاً وظایف روزانه را انجام دهد؛ به دنبال کسی هستیم که بتواند به‌تدریج مسئولیت نتایج یک تیم فروش را برعهده بگیرد.
در این موقعیت، آموزش‌های مدیریتی و انتقال تجربه از سوی مدیریت مجموعه انجام خواهد شد. هدف، آماده‌سازی فرد منتخب برای ارتقا از سرپرست فروش به مدیر فروش طی حدود دو ماه آینده است؛ مشروط به تحقق اهداف، تسلط بر فرآیندها و تایید آمادگی مدیریتی.

حقوق و مزایا

حقوق ثابت ماهانه: 50 تا 70 میلیون تومان، متناسب با تجربه و توانمندی
پورسانت فروش بر اساس ضوابط و نتایج توافق‌شده
پاداش عملکردی بر اساس تحقق اهداف و شاخص‌های کلیدی KPI
بیمه تامین اجتماعی
مسیر رشد شغلی مشخص و فرصت ارتقا به مدیر فروش
آموزش و انتقال تجربه مستقیم از مدیریت مجموعه
فرصت توسعه مهارت‌های مدیریتی و پذیرش مسئولیت‌های بزرگ‌تر

شرایط همکاری

نوع همکاری: تمام‌وقت و حضوری
محل کار: تهران، ونک
ساعت کاری: 9:00 تا 18:00
روزهای تعطیل: جمعه

چرا به سلز کوچینگ بپیوندید؟
اگر تجربه فروش دارید، به هدایت و توسعه تیم علاقه‌مند هستید و می‌خواهید مسیر حرفه‌ای خود را از سرپرستی به مدیریت فروش ادامه دهید، این فرصت می‌تواند زمینه رشد شما را فراهم کند.
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً پیگیر انجام وظایف نباشد؛ بلکه بتواند برای عملکرد تیم مسئولیت بپذیرد، مسائل را حل کند و در بهبود نتایج فروش نقش موثری داشته باشد.
اگر خودتان را برای این مسیر آماده می‌دانید، رزومه خود را برای بررسی و حضور در فرآیند مصاحبه ارسال کنید.