کارشناس فروش سازمانی (B2B)

• سابقه کاری: حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش خدمات پهنای باند، اینترنت سازمانی و ارتباطات
• آشنایی با بازار مشتریان سازمانی و B2B
• آشنایی با مفاهیم فنی مرتبط با Fiber، Wireless، اینترنت اختصاصی، IP، پهنای باند و سرویس‌های ارتباطی
• تجربه در شناسایی سرنخ، مذاکره، نیازسنجی، تهیه پیشنهاد تجاری و پیگیری تا عقد قرارداد
• توانایی توسعه بازار و شناسایی مشتریان جدید
• توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره با مدیران IT، فناوری اطلاعات، خرید و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• آشنایی و تجربه کار با CRM و ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش
• توانایی تهیه گزارش‌های فروش و مدیریت Pipeline
• روحیه پیگیری، نتیجه‌گرایی و توانایی کار بر مبنای تارگت فروش

شرح وظایف اصلی:

1. شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار B2B
2. پیگیری سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش
3. انجام جلسات معرفی و نیازسنجی مشتریان
4. ارائه و فروش خدمات پهنای باند و ارتباطات سازمانی
5. هماهنگی با واحدهای فنی جهت امکان‌سنجی سرویس
6. تهیه و ارائه پیشنهاد تجاری و پیگیری مذاکرات
7. مدیریت فرآیند فروش از مرحله Lead تا عقد قرارداد
8. پیگیری تمدید و توسعه سرویس مشتریان موجود
9. ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فرصت‌ها در CRM
10. ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، Pipeline و پیش‌بینی درآمد

با توجه به ماهیت تخصصی خدمات پهنای باند و سازمانی، ترجیح واحد فروش جذب فردی است که تجربه مستقیم در فروش خدمات ارتباطی و پهنای باند داشته باشد؛ زیرا آشنایی قبلی با بازار، مشتریان سازمانی، فرآیند فروش و مفاهیم فنی باعث کاهش زمان آموزش و تسریع در رسیدن به بهره‌وری و تارگت فروش خواهد شد.