Marketing Manager | Autoabzar

بیمه بازار از سال 1395 کار خودش رو با هدف ساختن تجربه‌ای خوب در مشاوره، مقایسه و خرید آنلاین بیمه شروع کرده. ما برای تکمیل تیم‌هامون جویای ذهن‌هایی هستیم که به رشد شرکتمون کمک کنن و به این رشد جهت بدن. ما دوست داریم با افرادی همکار بشیم که دغدغه‌شون رسیدن به دستاوردیه که بهش افتخار کنن و از ورود آدم‌هایی که ارتباط انسانی صریح و محترمانه براشون ارزشمند و مهمه استقبال می‌کنیم.

مسئولیت‌ها:

1. استراتژی رشد و توسعه کسب‌وکار

• تدوین و اجرای استراتژی مارکتینگ در راستای اهداف رشد و سودآوری کسب‌وکار
• طراحی و بهینه‌سازی استراتژی‌های جذب، فعال‌سازی، نگهداشت و بازگشت کاربران (Acquisition, Activation, Retention, Reactivation)
• مدیریت بودجه مارکتینگ و بهینه‌سازی بازده سرمایه‌گذاری در کانال‌های مختلف
• شناسایی فرصت‌های رشد، توسعه کانال‌های جذب و افزایش سهم بازار

2. تحلیل داده و بهینه‌سازی عملکرد

• تعریف، پایش و بهبود شاخص‌هایی مانند CAC، Conversion Rate، Retention، Paying Users و LTV
• تحلیل رفتار کاربران، قیف‌های تبدیل و عملکرد کانال‌های مارکتینگ
• طراحی و اجرای آزمایش‌های رشد و A/B Testing با هدف بهبود مستمر عملکرد
• اتخاذ تصمیم‌های مبتنی بر داده و تبدیل تحلیل‌ها به اقدامات اجرایی مشخص

3. ECRM و رشد چرخه عمر کاربران

• تدوین استراتژی CRM و Lifecycle Marketing برای افزایش تکرار استفاده و ارزش طول عمر کاربران
• طراحی کمپین‌های هدفمند با استفاده از سگمنت‌بندی رفتاری کاربران
• توسعه برنامه‌های Cross-sell و افزایش استفاده کاربران از سرویس‌های مختلف اتوابزار
• طراحی سازوکارهای ارتباطی خودکار و شخصی‌سازی‌شده متناسب با نیاز کاربران

4. مدیریت کمپین‌ها و کانال‌های مارکتینگ

• برنامه‌ریزی، اجرا و ارزیابی کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ و کمپین‌های یکپارچه
• مدیریت و بهینه‌سازی عملکرد کانال‌هایی مانند Performance Marketing، SEO، Content و CRM
• طراحی مدل‌های اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌ها و استخراج یادگیری‌های قابل‌استفاده
• همکاری با تیم‌های محصول، فنی و پشتیبانی برای ایجاد تجربه‌ای یکپارچه در مسیر کاربر

5. رهبری تیم و همکاری بین‌تیمی

• هدایت، توسعه و توانمندسازی اعضای تیم مارکتینگ
• ایجاد فرهنگ مسئولیت‌پذیری، یادگیری، بازخورد و بهبود مستمر
• تعریف اهداف شفاف، اولویت‌بندی فعالیت‌ها و ارزیابی عملکرد تیم
• تعامل موثر با تیم‌های محصول، داده، فنی، عملیات و توسعه کسب‌وکار برای تحقق اهداف مشترک

شایستگی‌ها:

• تجربه حرفه‌ای قابل‌اتکا در دیجیتال مارکتینگ، Growth Marketing یا حوزه‌های مرتبط
• سابقه مدیریت تیم و هدایت پروژه‌های مارکتینگ با خروجی قابل‌اندازه‌گیری
• درک عمیق از مفاهیم رشد محصول، Unit Economics، قیف تبدیل و رفتار کاربران
• تسلط بر اصول Performance Marketing، CRM و Retention Marketing
• توانایی تحلیل داده، تعریف KPI و تصمیم‌گیری بر اساس شاخص‌های کسب‌وکار
• تجربه برنامه‌ریزی و مدیریت بودجه مارکتینگ
• مهارت بالا در حل مسئله، اولویت‌بندی و مدیریت پروژه‌های هم‌زمان
• توانایی برقراری ارتباط موثر، مدیریت تعارض و همکاری با تیم‌های مختلف
• روحیه یادگیری، استقلال در تصمیم‌گیری و مسئولیت‌پذیری نسبت به نتایج