کارشناس توسعه بازار و فروش سازمانی

Business Development & B2B Sales Specialist

درباره شرکت
شرکت بازرگانی بارانا تجهیز هوشمند، فعال در زمینه تجهیزات آتش‌نشانی، ایمنی و تجهیزات مورد استفاده در پروژه‌های صنعتی و سازمانی، به‌منظور توسعه بازار، گسترش شبکه مشتریان و افزایش فروش، از افراد توانمند، پیگیر و علاقه‌مند به یادگیری دعوت به همکاری می‌نماید.

شرایط احراز

• مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، MBA یا سایر رشته‌های مرتبط
• حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش سازمانی، توسعه بازار یا بازاریابی صنعتی
• آشنایی با اصول فروش سازمانی (B2B)، شناسایی مشتریان بالقوه و پیگیری فرصت‌های تجاری
• توانایی برقراری ارتباط موثر، مذاکره تجاری و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان
• توانایی شناسایی بازارهای هدف، بررسی رقبا و توسعه شبکه مشتریان جدید
• علاقه‌مندی به یادگیری مستمر درباره محصولات، بازارهای هدف، روش‌های نوین فروش و مباحث تخصصی مرتبط با فعالیت شرکت
• توانمندی در کار تیمی و توانایی یادگیری مشخصات فنی محصولات و ارائه اطلاعات مناسب به مشتریان
• تسلط مناسب به نرم‌افزارهای Microsoft Office، به‌ویژه Excel و Word
• برخورداری از روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری، نظم، قدرت تحلیل و تمرکز بر دستیابی به اهداف

شرح وظایف

• شناسایی و جذب مشتریان جدید در بخش‌های دولتی، خصوصی، صنعتی و پیمانکاری
• توسعه بازار فروش تجهیزات آتش‌نشانی، ایمنی و محصولات مرتبط با فعالیت شرکت
• شناسایی فرصت‌های تجاری جدید و ایجاد و به‌روزرسانی بانک اطلاعات مشتریان بالقوه
• برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران خرید، واحدهای بازرگانی، پیمانکاران و کارفرمایان پروژه‌ها
• پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی نیاز مشتری تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و عقد قرارداد
• رصد مناقصات، استعلام‌ها و پروژه‌های مرتبط و همکاری در تهیه پیشنهادهای تجاری
• بررسی وضعیت بازار و رقبا و ارائه پیشنهادهای عملی برای افزایش فروش و توسعه بازار
• ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش و تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت مشتریان و مذاکرات
• یادگیری مستمر مشخصات فنی محصولات و افزایش دانش تخصصی در حوزه تجهیزات آتش‌نشانی و ایمنی

مزیت‌های رقابتی

• سابقه فعالیت در شرکت‌های بازرگانی، تامین تجهیزات صنعتی یا شرکت‌های فعال در حوزه نفت، گاز، پتروشیمی، آتش‌نشانی و ایمنی
• آشنایی با تجهیزات آتش‌نشانی، سیستم‌های اعلام و اطفای حریق، تجهیزات حفاظت فردی و محصولات ایمنی صنعتی
• تجربه فروش به سازمان‌ها، شهرداری‌ها، شرکت‌های صنعتی و پیمانکاران پروژه‌ای
• آشنایی با فرآیندهای مناقصات، استعلام قیمت و خریدهای سازمانی
• آشنایی با زبان انگلیسی و توانایی مطالعه کاتالوگ‌های فنی و مکاتبات تجاری (مزیت)
• تجربه کار با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فرصت‌های فروش (مزیت)
• انگیزه بالا برای یادگیری محصولات تخصصی و توسعه دانش فنی و تجاری

شرایط همکاری

• محل کار: تهران، محدوده پونک
• سابقه کاری موردنیاز: 3 سال
• حقوق ثابت، پاداش و مزایا: متناسب با سوابق، توانمندی‌ها و نتیجه مصاحبه تعیین خواهد شد
• فرصت رشد حرفه‌ای و مشارکت موثر در توسعه بازار و فعالیت‌های تجاری شرکت

از متقاضیان واجد شرایط دعوت می‌شود رزومه خود را از طریق سامانه جاب‌ویژن ارسال نمایند.