کارشناس ارشد فروش

ما در شرکت نوژان نیازمند همکار فروش کارشناس ارشد فروش صنعتی برای تیم فروش با ویژگی‌های زیر هستیم:
توسعه فروش تجهیزات سورتینگ iSorter از طریق جذب مشتریان جدید، پیگیری هدفمند سرنخ‌ها و پیشبرد مذاکرات تا عقد قرارداد؛ افزایش تبدیل فرصت‌های واجد شرایط به فروش، کاهش وقفه‌های ناشی از پیگیری نامنظم و مدیریت مستقل مذاکرات با دوره تصمیم‌گیری طولانی.

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال سابقه موفق فروش B2B در جذب مشتری و نهایی‌سازی قرارداد
• علاقه جدی به فروش و انگیزه رشد درآمد از طریق عملکرد
• پشتکار در مذاکرات طولانی و توانایی تشخیص و اولویت‌بندی فرصت‌های ارزشمند
• مهارت نیازسنجی، گوش‌دادن موثر، مذاکره، پاسخ به درخواست‌های مشتری و نهایی‌سازی فروش
• برنامه‌ریزی مستقل و مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
• کار با CRM و Excel و ثبت منظم پیگیری‌ها
• توانایی یادگیری محصولات فنی و توضیح ارزش اقتصادی آن‌ها
• صداقت در ارائه اطلاعات و تعهدات، مسئولیت‌پذیری و همکاری تیمی
• رشته‌های مدیریت، بازرگانی و مهندسی ترجیح دارند
• سابقه فروش ماشین‌آلات و تجهیزات سرمایه‌ای با دوره تصمیم‌گیری طولانی، آشنایی با صنایع پسته، خشکبار، قهوه و غذایی و آمادگی ماموریت کاری مزیت محسوب می‌شود.

شرح شغل:

• شناسایی و جذب مشتریان صنایع هدف از طریق جست‌وجو
• تماس و نمایشگاه‌ها؛ نیازسنجی و بررسی توان خرید، زمان خرید و تصمیم‌گیرندگان
• معرفی ارزش فنی و اقتصادی دستگاه با همکاری تیم فنی
• برنامه‌ریزی پیگیری‌ها و تعیین زمان اقدام بعدی هر فرصت
• هماهنگی جلسات، بازدیدها و تست محصول و پیگیری نتایج
• تهیه و پیگیری پیشنهاد فروش، پیش‌فاکتور و قرارداد و مذاکره در چارچوب اختیارات
• ثبت اطلاعات مشتریان، مذاکرات و تعهدات در CRM و ارائه گزارش فرصت‌های فعال و پیش‌بینی فروش
• هماهنگی با واحدهای مالی، تولید و خدمات برای اجرای تعهدات، تحویل دستگاه و پیگیری پرداخت‌ها

خوشحال می‌شیم در صورتی که با شرایط ما موافق هستید، رزومه برامون ارسال کنید.