کارشناس فروش سازمانی (B2B)

در این پوزیشن شغلی، مسئولیت شناسایی و جذب مشتریان سازمانی، توسعه بازار خدمات پهنای باند، مدیریت فرصت‌های فروش و ایجاد و حفظ ارتباط حرفه‌ای با مشتریان را بر عهده خواهید داشت.

مسئولیت‌ها

• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و توسعه بازار خدمات پهنای باند
• برقراری ارتباط با شرکت‌ها، سازمان‌ها و مشتریان بالقوه و شناسایی نیازهای ارتباطی آن‌ها
• معرفی و ارائه خدمات پهنای باند متناسب با نیاز مشتریان
• مذاکره با مشتریان و تصمیم‌گیرندگان سازمانی و پیشبرد فرآیند فروش
• پیگیری فرصت‌های فروش و پیشبرد فرآیند عقد قرارداد
• توسعه و حفظ ارتباط حرفه‌ای با مشتریان و پیگیری رضایت آن‌ها
• پیگیری مستمر سرنخ‌های فروش و تحقق اهداف تعیین‌شده
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش
• تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و عملکرد فروش
• تحلیل وضعیت فرصت‌های فروش و ارائه گزارش‌های موردنیاز به مدیر مربوطه

شرایط احراز

• داشتن حداقل 3 سال سابقه کار در حوزه فروش الزامی است
• برخورداری از مهارت‌های ارتباطی، مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• توانایی شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیازهای کسب‌وکار
• توانایی پیگیری منظم فرصت‌های فروش و مدیریت ارتباط با مشتریان
• مسئولیت‌پذیری، پیگیری، نتیجه‌گرایی و روحیه یادگیری
• توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای داخلی
• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، کسب‌وکار، مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مخابرات یا رشته‌های مرتبط

موارد زیر مزیت محسوب می‌شود

• آشنایی تخصصی با خدمات پهنای باند، اینترنت سازمانی و راهکارهای ارتباطی
• تجربه فروش خدمات ارتباطی، اینترنت سازمانی یا راهکارهای فناوری اطلاعات
• آشنایی با فرآیند فروش B2B و تعامل با مشتریان سازمانی
• تجربه کار با ابزارهای CRM و مدیریت سرنخ‌های فروش
• توانایی تحلیل اطلاعات فروش و تهیه گزارش‌های تحلیلی در Excel

مهارت‌های کلیدی

B2B Sales | مذاکره و متقاعدسازی | فروش سازمانی | توسعه بازار | مدیریت مشتری | CRM | ارتباطات سازمانی | Excel | پیگیری و نتیجه‌گرایی