گروه اِسفا

مدیر فروش (تجهیزات الکترونیکی صنعت برق)

گروه اِسفا

سطح ارشدیت
مدیر
موقعیت مکانی
تهران - ستارخان
نوع همکاری
تمام وقت
ساعت کاری
مطابق قانون کار
خدمت سربازی
مهم نیست
حقوق
۱۰۰ - ۱۴۰ میلیون تومان

مهارت های موردنیاز

  • Microsoft Excelمتوسط
  • Microsoft Wordمقدماتی
گروه اِسفا با بیش از 10 سال سابقه در طراحی و تولید تجهیزات تخصصی صنعت برق، برای توسعه فعالیت‌های فروش خود به‌دنبال همکاری با یک مدیر فروش توانمند، پیگیر و نتیجه‌گرا است.
حوزه فعالیت این موقعیت، فروش دستگاه‌ها و تجهیزات الکترونیکی مورد استفاده در شبکه برق و صنایع بزرگ است؛ از جمله تجهیزات اندازه‌گیری، پایش و ثبت پارامترهای شبکه و سایر محصولات تخصصی مرتبط.
بازار هدف شامل شرکت‌های برق، صنایع فولاد و فلزات، معادن، سیمان، نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی و سایر مجموعه‌های صنعتی بزرگ کشور است. در صورت نیاز، توضیحات لازم درباره محصولات، کاربردها و بازارهای مرتبط در ابتدای همکاری ارائه خواهد شد.
مسئولیت‌های اصلی
  • برنامه‌ریزی و مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا نهایی شدن قرارداد
  • توسعه بازار و شناسایی مشتریان، پروژه‌ها و فرصت‌های فروش جدید
  • مذاکره و برقراری ارتباط با مدیران، کارشناسان فنی و واحدهای خرید
  • برنامه‌ریزی و پیگیری جلسات معرفی محصول و مذاکرات تجاری
  • مدیریت استعلام‌ها، درخواست‌های خرید و مناقصات
  • تهیه و پیگیری پیشنهادهای فنی و مالی و مکاتبات فروش
  • ایجاد و بهبود فرآیندهای فروش و نظم‌دهی به پیگیری فرصت‌ها
  • تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، مذاکرات و فرصت‌های موجود
  • توسعه ساختار فروش و شکل‌دهی تیم متناسب با گسترش فعالیت‌های شرکت
توانمندی‌ها و سوابق مورد انتظار
  • سابقه موثر در فروش تجهیزات صنعتی، برق، ابزار دقیق یا محصولات فنی
  • تجربه فروش به شرکت‌ها و مشتریان سازمانی
  • توانایی مذاکره و پیشبرد فرآیندهای فروش تا مرحله نهایی
  • آشنایی با فرآیندهای خرید، استعلام، مناقصه و قرارداد
  • توانایی برنامه‌ریزی، پیگیری و مدیریت همزمان چند فرصت فروش
  • توانایی ایجاد و مدیریت ساختار و فرآیندهای فروش
  • تجربه مدیریت یا توسعه تیم فروش
  • شناخت مناسب از بازار صنعت برق و صنایع بزرگ
  • روابط عمومی مناسب، نظم، مسئولیت‌پذیری و روحیه نتیجه‌گرا
مزایای همکاری
  • حقوق و مزایا منظم و متناسب با توانمندی و سابقه
  • پرداخت پورسانت فروش
  • امکان توسعه دامنه مسئولیت و مدیریت تیم فروش با گسترش بازار
  • بیمه تکمیلی
  • امکان استفاده از تسهیلات سربازی شرکت‌های دانش‌بنیان
  • فعالیت در مجموعه‌ای دانش‌بنیان با سابقه تولید و صادرات تجهیزات تخصصی صنعت برق
درباره شرکت
گروه اسفا (ESFA Group) متشکل از آزمایشگاه تحلیل حوادث شبکه برق دانشگاه تهران و سه شرکت دانش بنیان الکترونیک سازان فن آریا، کیا الکترونیک فراز و پیشتاز صنعت نام‌ آشنا می باشد. این مجموعه حل مشکلات پیش روی صنعت برق کشور را جزء رسالت های خود می داند و به همکاری و مشارکت با شرکت های مرتبط با صنعت برق و مجموعه های صنعتی بزرگ پرداخته است. از سال 1394 به منظور تاثیرگذاری بیشتر در بهبود ارتباط صنعت و دانشگاه، طراحی و ساخت تجهیزات با فناوری بالا و مورد نیاز صنعت برق در دستور کار گروه اسفا قرار گرفت. هسته اصلی گروه اسفا متشکل از تیم تحقیق و توسعه 30 نفری شامل اساتید، فارغ التحصیلان و دانشجویان دانشگاه تهران به عنوان یک Tech-Lab مشغول به فعالیت بوده و با تشخیص نیازهای فناورانه و مورد نیاز صنعت برق به طراحی و ساخت محصولات دانش بنیان می پردازد. این فرایند تا زمان رسیدن به محصول صنعتی و اخذ تمامی تایپ تست های مورد نیاز مشتریان پیش می رود و پس از آن با کمک شرکای صنعتی و تجاری گروه اسفا متشکل از نخبگان صنعتی و شرکت های با سابقه در زمینه تولید، بازاریابی و فروش و خدمات پس از فروش، فرایند ارائه این محصولات به بازار انجام می شود
در حال حاضر محصولات گروه اسفا در 5 دسته اصلی و یک دسته جانبی و شامل 15 محصول صنعتی و نیمه صنعتی عبارتند از:
. رله های حفاظتی با نام HAFEZ
. تجهیزات تست و عیب یابی با نام KAVOSH
. تجهیزات اندازه گیری، پایش (مانیتورینگ) و اتوماسیون با نام PAYESH
. سامانه های نرم افزاری جهت انجام مطالعات سیستم با نام SARV
. رله های حفاظتی پیشرفته با نام Pishtaz
. آموزش رایگان مباحث تخصصی برق (در راستای مسئولیت اجتماعی) با نام ESFA ACADEMY