کارشناس فروش B2B (توسعه فرصت)
سانا انرژی
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- تهران - پردیس
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8:15 الی 17:15
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
ما به‌دنبال کسی نیستیم که فقط منتظر مشتری آماده بماند.
در KEYSUN به‌دنبال کارشناسی هستیم که بتواند یک سرنخ را شناسایی کند، ارتباط موثر بسازد، نیاز واقعی مشتری را کشف کند، فرصت مناسب را از استعلام قیمت ساده تشخیص دهد و با پیگیری منظم، آن را تا رسیدن به یک نتیجه مشخص پیش ببرد.
اگر فروش B2B را فقط «معرفی محصول و اعلام قیمت» نمی‌دانید و معتقدید فروش حرفه‌ای یعنی شناخت مشتری + ایجاد فرصت + پیگیری + مذاکره + ثبت اطلاعات + رسیدن به نتیجه، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.
درباره KEYSUN
KEYSUN | کیسان در حوزه راهکارهای ذخیره‌سازی انرژی، باتری‌های لیتیومی، برق پشتیبان و راهکارهای Solar + Energy Storage فعالیت می‌کند.
بخش مهمی از توسعه بازار کیسان از طریق ارتباط و همکاری با شرکت‌ها، عاملان و نمایندگان فروش، EPCها، پیمانکاران، نصابان و شرکای تجاری و فنی انجام می‌شود.
حقوق:
«در KEYSUN، نتیجه‌سازی ارزش دارد؛ عملکرد بهتر یعنی فرصت دستیابی به دریافتی بهتر.»
مسئولیت‌های اصلی شما
شناسایی و برقراری ارتباط با مشتریان و شرکای بالقوه B2B و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
تماس و پیگیری Leadها و تشخیص سرنخ‌های واجد شرایط از استعلام‌ها و ارتباطات کم‌کیفیت
نیازسنجی اولیه مشتری و شناسایی کاربرد، زمان خرید/پروژه، حجم احتمالی، تصمیم‌گیر و مسیر خرید
توسعه ارتباط با شرکت‌ها، EPCها، پیمانکاران، نصابان، عاملان و مجموعه‌های فعال در بازار انرژی و برق
تبدیل Lead واجد شرایط به Opportunity و پیگیری مستمر آن تا رسیدن به مرحله مشخص
هماهنگی جلسات، پیشنهادهای تجاری و پیگیری مذاکرات با همکاری مدیر فروش و تیم فنی
ثبت منظم اطلاعات، مرحله فروش، ارزش فرصت، اقدام بعدی، تاریخ پیگیری و نتیجه در CRM
پیگیری پیشنهادهای باز و جلوگیری از رهاشدن یا راکد ماندن فرصت‌های فروش
ثبت نتیجه برد/باخت و اطلاعات لازم برای تحلیل عملکرد فروش
حفظ ارتباط با مشتریان و شرکای موجود با هدف شناسایی پروژه بعدی، خرید مجدد و توسعه همکاری
شرایط الزامی
تجربه عملی در فروش B2B برای ما اهمیت بالایی دارد. انتظار داریم فرد موردنظر در برقراری تماس با مشتری جدید، مذاکره تلفنی و حضوری، کشف نیاز، پیگیری مستمر و پیشبرد چند فرصت فروش به‌صورت هم‌زمان توانمند باشد.
همچنین لازم است با منطق CRM و ثبت فعالیت‌های فروش آشنا باشد یا آمادگی جدی برای کار منظم با آن داشته باشد. توانایی گزارش‌دهی، نظم در Follow-up، مهارت ارتباط حرفه‌ای و توانایی تبدیل گفت‌وگوی اولیه به مرحله بعدی مشخص، از الزامات این موقعیت است.
مزیت محسوب می‌شود
سابقه فروش در یکی از حوزه‌های انرژی خورشیدی، باتری و ذخیره‌سازی انرژی، UPS، اینورتر، تجهیزات برق، تجهیزات صنعتی یا فروش پروژه‌ای/EPC یک مزیت مهم محسوب می‌شود.
با این حال، تجربه فنی به‌تنهایی جایگزین توانایی فروش نمی‌شود. اگر فروشنده B2B توانمندی هستید و توانایی یادگیری مفاهیم فنی را دارید، دانش تخصصی محصولات و کاربردهای KEYSUN قابل توسعه است.
شیوه کار تیم فروش
هدف ما ساختن فروشی قابل‌اندازه‌گیری، قابل‌پیگیری، داده‌محور و تکرارپذیر است.
بنابراین انتظار داریم هر فرصت فروش، مالک مشخص، مرحله مشخص، اقدام بعدی و نتیجه قابل ثبت داشته باشد؛ این دقیقاً همان نظام اجرایی است که سند فروش کیسان برای سرنخ، فرصت، شریک، پروژه و مشتری تعریف کرده است.
حقوق:
«اگر در فروش نتیجه می‌سازید، دریافتی شما هم باید بازتاب عملکردتان باشد؛ در KEYSUN، برای کارشناسان موفق ساختار جبران خدمات و پاداش متناسب با عملکرد در نظر گرفته شده است.»
در KEYSUN به‌دنبال کارشناسی هستیم که بتواند یک سرنخ را شناسایی کند، ارتباط موثر بسازد، نیاز واقعی مشتری را کشف کند، فرصت مناسب را از استعلام قیمت ساده تشخیص دهد و با پیگیری منظم، آن را تا رسیدن به یک نتیجه مشخص پیش ببرد.
اگر فروش B2B را فقط «معرفی محصول و اعلام قیمت» نمی‌دانید و معتقدید فروش حرفه‌ای یعنی شناخت مشتری + ایجاد فرصت + پیگیری + مذاکره + ثبت اطلاعات + رسیدن به نتیجه، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.
درباره KEYSUN
KEYSUN | کیسان در حوزه راهکارهای ذخیره‌سازی انرژی، باتری‌های لیتیومی، برق پشتیبان و راهکارهای Solar + Energy Storage فعالیت می‌کند.
بخش مهمی از توسعه بازار کیسان از طریق ارتباط و همکاری با شرکت‌ها، عاملان و نمایندگان فروش، EPCها، پیمانکاران، نصابان و شرکای تجاری و فنی انجام می‌شود.
حقوق:
«در KEYSUN، نتیجه‌سازی ارزش دارد؛ عملکرد بهتر یعنی فرصت دستیابی به دریافتی بهتر.»
مسئولیت‌های اصلی شما
شناسایی و برقراری ارتباط با مشتریان و شرکای بالقوه B2B و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
تماس و پیگیری Leadها و تشخیص سرنخ‌های واجد شرایط از استعلام‌ها و ارتباطات کم‌کیفیت
نیازسنجی اولیه مشتری و شناسایی کاربرد، زمان خرید/پروژه، حجم احتمالی، تصمیم‌گیر و مسیر خرید
توسعه ارتباط با شرکت‌ها، EPCها، پیمانکاران، نصابان، عاملان و مجموعه‌های فعال در بازار انرژی و برق
تبدیل Lead واجد شرایط به Opportunity و پیگیری مستمر آن تا رسیدن به مرحله مشخص
هماهنگی جلسات، پیشنهادهای تجاری و پیگیری مذاکرات با همکاری مدیر فروش و تیم فنی
ثبت منظم اطلاعات، مرحله فروش، ارزش فرصت، اقدام بعدی، تاریخ پیگیری و نتیجه در CRM
پیگیری پیشنهادهای باز و جلوگیری از رهاشدن یا راکد ماندن فرصت‌های فروش
ثبت نتیجه برد/باخت و اطلاعات لازم برای تحلیل عملکرد فروش
حفظ ارتباط با مشتریان و شرکای موجود با هدف شناسایی پروژه بعدی، خرید مجدد و توسعه همکاری
شرایط الزامی
تجربه عملی در فروش B2B برای ما اهمیت بالایی دارد. انتظار داریم فرد موردنظر در برقراری تماس با مشتری جدید، مذاکره تلفنی و حضوری، کشف نیاز، پیگیری مستمر و پیشبرد چند فرصت فروش به‌صورت هم‌زمان توانمند باشد.
همچنین لازم است با منطق CRM و ثبت فعالیت‌های فروش آشنا باشد یا آمادگی جدی برای کار منظم با آن داشته باشد. توانایی گزارش‌دهی، نظم در Follow-up، مهارت ارتباط حرفه‌ای و توانایی تبدیل گفت‌وگوی اولیه به مرحله بعدی مشخص، از الزامات این موقعیت است.
مزیت محسوب می‌شود
سابقه فروش در یکی از حوزه‌های انرژی خورشیدی، باتری و ذخیره‌سازی انرژی، UPS، اینورتر، تجهیزات برق، تجهیزات صنعتی یا فروش پروژه‌ای/EPC یک مزیت مهم محسوب می‌شود.
با این حال، تجربه فنی به‌تنهایی جایگزین توانایی فروش نمی‌شود. اگر فروشنده B2B توانمندی هستید و توانایی یادگیری مفاهیم فنی را دارید، دانش تخصصی محصولات و کاربردهای KEYSUN قابل توسعه است.
شیوه کار تیم فروش
هدف ما ساختن فروشی قابل‌اندازه‌گیری، قابل‌پیگیری، داده‌محور و تکرارپذیر است.
بنابراین انتظار داریم هر فرصت فروش، مالک مشخص، مرحله مشخص، اقدام بعدی و نتیجه قابل ثبت داشته باشد؛ این دقیقاً همان نظام اجرایی است که سند فروش کیسان برای سرنخ، فرصت، شریک، پروژه و مشتری تعریف کرده است.
حقوق:
«اگر در فروش نتیجه می‌سازید، دریافتی شما هم باید بازتاب عملکردتان باشد؛ در KEYSUN، برای کارشناسان موفق ساختار جبران خدمات و پاداش متناسب با عملکرد در نظر گرفته شده است.»
درباره شرکت
شرکت سانا انرژی، یک شرکت فناور و مستقر در پارک فناوری پردیس است. زمینه فعالیت این سازمان ذخیره سازهای انرژی، باتری های لیتیومی برای صنایع مختلف و اینورترهای خورشیدی می باشد. تاسیس آن سال 1401 بوده است.
کسب و کار این صنعت B2B محسوب می شود. در حال حاضر به دلیل نوپا بودن شرکت، صنایع داخلی حوزه فعالیت این صنعت محسوب می شود اما با رشد مجموعه، امکان صادرات نیز وجود دارد.
- ما ذخیره سازها، کاهنده ها و بیهنه سازهای انرژی الکریسته را برای صنایع مختلف تامین و یا تولید می کنیم.
- ما محصولی که سلامت هر انسانی را تهدید کند به هیچ وجه در این شرکت تولید نمی کنیم
- مسیر رضایت مشتری از رضایت منابع انسانی و روابط کاری روان سازمان می گذرد
- آرمان ما یک سازمان نمونه و مثال زدنی است که آسودگی خاطر ذینفعان (در حوزه کاری خودمان) را تامین می کند
- با تمرکز بر گسترش حوزه نفوذ، افراد بیشتری از کار گروهی و محیط دور از تنش لذت ببرند
کسب و کار این صنعت B2B محسوب می شود. در حال حاضر به دلیل نوپا بودن شرکت، صنایع داخلی حوزه فعالیت این صنعت محسوب می شود اما با رشد مجموعه، امکان صادرات نیز وجود دارد.
- ما ذخیره سازها، کاهنده ها و بیهنه سازهای انرژی الکریسته را برای صنایع مختلف تامین و یا تولید می کنیم.
- ما محصولی که سلامت هر انسانی را تهدید کند به هیچ وجه در این شرکت تولید نمی کنیم
- مسیر رضایت مشتری از رضایت منابع انسانی و روابط کاری روان سازمان می گذرد
- آرمان ما یک سازمان نمونه و مثال زدنی است که آسودگی خاطر ذینفعان (در حوزه کاری خودمان) را تامین می کند
- با تمرکز بر گسترش حوزه نفوذ، افراد بیشتری از کار گروهی و محیط دور از تنش لذت ببرند
