مدیر فروش سازمانی

برای توسعه بازار و رشد فروش سازمانی مهتا، به دنبال مدیر فروش سازمانی (B2B) هستیم که علاوه بر توانایی مذاکره و جذب مشتریان کلیدی، تجربه مدیریت فرآیند فروش، توسعه بازار، هدایت تیم فروش و تحقق اهداف درآمدی را داشته باشد.
در این موقعیت، مسئولیت شما صرفاً فروش محصولات نیست؛ بلکه طراحی و اجرای استراتژی فروش، توسعه ارتباط با سازمان‌های هدف، ایجاد فرصت‌های تجاری جدید و تبدیل راهکارهای داده‌محور مهتا به قراردادهای پایدار و سودآور خواهد بود.
این موقعیت به‌صورت پاره وقت و دورکار تعریف شده و نیازمند فردی مستقل، منظم، نتیجه‌گرا و توانمند در مدیریت عملکرد و ارتباطات حرفه‌ای از راه دور است.


مسئولیت‌ها:

• شناسایی بازارهای هدف، صنایع اولویت‌دار، مشتریان کلیدی و فرصت‌های فروش جدید

• توسعه ارتباط مؤثر با مدیران ارشد، مدیران بازاریابی، روابط عمومی، ارتباطات، تحقیقات بازار و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی

• مدیریت مذاکرات تجاری، جلسات معرفی محصول، ارائه راهکار و برگزاری دمو برای مشتریان بالقوه

• توسعه همکاری‌های تجاری، کانال‌های فروش، شرکای تجاری و فرصت‌های درآمدی جدید

• ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، پیش‌بینی درآمد، وضعیت فرصت‌ها، موانع و برنامه‌های آتی به مدیریت

مهارت‌ها:

• حداقل ۳ سال تجربه در فروش سازمانی B2B؛ ترجیحاً با سابقه مدیریت تیم یا هدایت فرآیند فروش

• سابقه قابل‌قبول در مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی و تحقق اهداف فروش

• مهارت بالا در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی

• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی

• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و اولویت‌بندی مشتریان بالقوه

• مهارت در تهیه پیشنهادهای تجاری، تدوین مدل‌های قیمت‌گذاری و مذاکره قراردادی

• علاقه‌مندی به حوزه‌های فناوری، هوش مصنوعی، تحلیل داده و هوش رفتاری

مهارت های تکمیلی:

• آشنایی با ابزار  CRM

•  آشنایی با فروش راهکارهای داده‌محور

• تجربه کار با ابزارهای سوشال لیسنینگ

• سابقه تعامل با سازمان‌های متوسط و بزرگ یا نهادهای دولتی/خصولتی

مهارت هایی که مزیت به حساب می آید:

• سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی (Enterprise Software)، محصولات SaaS یا راهکارهای فناوری B2B 

• تجربه فروش به سازمان‌های بزرگ، شرکت‌های خصوصی، بانک‌ها، بیمه‌ها، نهادهای دولتی یا مجموعه‌های رسانه‌ای 

• آشنایی با حوزه‌های سوشال لیسنینگ، تحقیقات بازار، تحلیل افکار عمومی، هوش تجاری یا بازاریابی داده‌محور

مزایای همکاری:

• حقوق ثابت + پورسانت فروش و پاداش عملکرد

• بیمه تامین اجتماعی

• بیمه تکمیلی (اختیاری)

• وام سازمانی

• کمک هزینه ناهار

• سرو صبحانه

• تایم بازی 

• دورهمی های ماهانه

• محیط مدرن و دوستانه

• پاداش و پکیج های مناسبتی

• ساعت کاری منعطف و شناور

• امکان همکاری بصورت هیبریدی

  لوکیشن اگزا: خیابان دستگردی (ظفر)
   روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه