مدیر فروش و بازاریابی

توضیحات شغل: 

شرکت سنو پارس، تولیدکننده ماشین‌آلات راهسازی، در راستای توسعه بازار، افزایش سهم فروش و گسترش شبکه تجاری خود، از مدیران فروش توانمند و باتجربه دعوت به همکاری می‌کند.

در این موقعیت، مسئولیت راهبری فعالیت‌های فروش و بازاریابی، توسعه و مدیریت شبکه نمایندگی‌ها، شناسایی فرصت‌های جدید بازار و هدایت تیم فروش بر عهده مدیر فروش خواهد بود. فرد منتخب با رویکردی تحلیلی و نتیجه‌محور، ضمن مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه روابط تجاری، زمینه تحقق اهداف فروش و رشد پایدار کسب‌وکار را فراهم خواهد کرد.

به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر توانمندی‌های مدیریتی و تجاری، تجربه عملی در فروش محصولات سرمایه‌ای، ماشین‌آلات سنگین یا محصولات صنعتی مرتبط را داشته باشد و بتواند فرصت‌های بازار را به نتایج قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کند.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

تدوین و اجرای برنامه‌های فروش داخلی بر اساس اهداف مصوب شرکت و تحلیل ظرفیت بازار.

مدیریت و توسعه شبکه نمایندگی‌ها و عاملان فروش، شناسایی مناطق دارای ظرفیت رشد و ارزیابی عملکرد شبکه فروش.

هدایت تیم فروش، تعیین اهداف و شاخص‌های عملکردی و پایش مستمر تحقق برنامه‌های فروش.

شناسایی مشتریان سازمانی و فرصت‌های جدید تجاری و توسعه روابط با مشتریان کلیدی، پیمانکاران و فعالان بازار ماشین‌آلات عمرانی.

مدیریت مذاکرات تجاری و فرآیند فروش، از شناسایی فرصت و ارائه پیشنهاد تا نهایی‌سازی قرارداد و پیگیری تعهدات مرتبط.

تحلیل بازار، رقبا، روند تقاضا و بازخورد مشتریان به‌منظور شناسایی فرصت‌های رشد و بهبود اثربخشی فروش.

مشارکت در تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، شرایط فروش و پیشنهادهای تجاری با توجه به شرایط بازار و ملاحظات سودآوری.

تهیه و پایش پیش‌بینی فروش، تحلیل انحراف از اهداف و ارائه گزارش‌های تحلیلی و برنامه‌های اصلاحی به مدیریت ارشد.

هماهنگی با واحدهای تولید، برنامه‌ریزی، مالی و خدمات پس از فروش برای انطباق تعهدات فروش با ظرفیت تأمین و الزامات مشتریان.

پیگیری اثربخشی فعالیت‌های توسعه بازار و تقویت ارتباط با نمایندگان و مشتریان با هدف افزایش فروش و حفظ روابط تجاری بلندمدت.

بررسی امکان توسعه بازارهای صادراتی و شناسایی فرصت‌های تجاری خارج از کشور، متناسب با برنامه‌های شرکت و ظرفیت‌های موجود.

ایجاد و توسعه فرصتهای فروش خدمات و محصولات مرتبط با ظرفیتها و توانایی های تولیدی سازمان.

شرایط احراز:

حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی، مهندسی صنایع و مهندسی مکانیک یا سایر رشته‌های مرتبط.

حداقل ۸ سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، شامل حداقل ۳ سال تجربه در مدیریت تیم فروش.

سابقه عملی در برنامه‌ریزی فروش، مدیریت عملکرد تیم و دستیابی به اهداف فروش.

تجربه فروش سازمانی و محصولات سرمایه‌ای، صنعتی یا ماشین‌آلات سنگین؛ سابقه فعالیت در صنعت ماشین‌آلات راهسازی مزیت ویژه محسوب می‌شود.

تسلط بر اصول مذاکره تجاری، مدیریت ارتباط با مشتریان، تحلیل بازار و مدیریت عملکرد فروش.

توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی تقاضا، شناسایی انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی.

آشنایی با شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش، مدیریت قیف فروش و نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM).

توانایی رهبری و توسعه تیم، تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت مؤثر روابط تجاری.

تجربه فروش صادراتی و تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب می‌شود.

شایستگی های کلیدی : 

تفکر تجاری و توانایی تبدیل عملکرد های فروش به نتایج قابل‌اندازه‌گیری

مهارت مذاکره و مدیریت روابط با مشتریان کلیدی

توانایی توسعه بازار و شبکه نمایندگی

رهبری تیم و مدیریت عملکرد

تحلیل‌گری و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده

پیگیری مؤثر اهداف و مسئولیت‌پذیری در قبال نتایج