کارشناس ارشد فروش
سپنتا پالایه پارس
- سطح ارشدیت
- کارشناس ارشد
- موقعیت مکانی
- تهران - رباط کریم
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17:30 - (پنجشنبه ها در صورت نیاز)
- خدمت سربازی
- مهم نیست
اجرای مراحل کلی فروش با تمرکز بر مشتریان کلیدی یا حساس (از بازاریابی تا وصول مطالبات)
نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش، بررسی فرصت‌ها، پیشنهادات قیمت، سفارشات ثبت‌شده و تعاملات با مشتریان
راهنمایی و پشتیبانی کارشناسان در تنظیم پیشنهاد قیمت، تحلیل درخواست‌ها، پیگیری سفارشات پیچیده یا دارای ابهام
بررسی و حل مسائل سیستمی سفارشات (مانند مسدود شدن سفارش در CRM، مغایرت در اعتبار مشتری و ایرادات نرم‌افزار تدبیر)
ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد تیم فروش، میزان موفقیت در تبدیل فرصت به سفارش، میزان فروش کارشناسان و ارائه راهکار
تجزیه‌وتحلیل علل شکست در فروش و مستندسازی (پیشنهاد رد شده، لغو سفارش و ...)
بررسی درخواست‌های مشتریان ویژه یا حساس، پیش از تایید نهایی توسط مدیر/سرپرست
اطمینان از ورود صحیح اطلاعات توسط کارشناسان در نرم‌افزار CRM و رعایت نظم ثبت اطلاعات
ارزیابی فرصت‌های فروش و اولویت‌بندی بازار برای تخصیص بهتر منابع
همکاری با واحدهای برنامه‌ریزی، مالی و انبار جهت تسهیل در تحویل کالا و ارائه خدمات
آموزش و نظارت بر آموزش درون‌واحدی نیروهای جدید یا کم‌تجربه در روش‌ها، سیستم‌ها و ارتباط با مشتریان
مشارکت در تدوین یا بازبینی دستورالعمل‌ها و روش‌های اجرایی واحد فروش
مهارت‌های مورد نیاز:
تجربه کاری موثر در فرآیندهای فروش (از بازاریابی تا وصول مطالبات)
درک ساختار فروش و زنجیره ارزش محصول
توانایی تدوین چک‌لیست‌ها و فرآیندهای اجرایی استاندارد
رفتار حرفه‌ای، همراه با اقتدار نرم و نفوذ مثبت در تیم
آشنایی با اصول و فنون مذاکره
توانمندی در هدایت عملیاتی تیم کارشناسان فروش
روحیه تحلیل‌گر، با نگاه سیستمی به فرآیند فروش
نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش، بررسی فرصت‌ها، پیشنهادات قیمت، سفارشات ثبت‌شده و تعاملات با مشتریان
راهنمایی و پشتیبانی کارشناسان در تنظیم پیشنهاد قیمت، تحلیل درخواست‌ها، پیگیری سفارشات پیچیده یا دارای ابهام
بررسی و حل مسائل سیستمی سفارشات (مانند مسدود شدن سفارش در CRM، مغایرت در اعتبار مشتری و ایرادات نرم‌افزار تدبیر)
ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد تیم فروش، میزان موفقیت در تبدیل فرصت به سفارش، میزان فروش کارشناسان و ارائه راهکار
تجزیه‌وتحلیل علل شکست در فروش و مستندسازی (پیشنهاد رد شده، لغو سفارش و ...)
بررسی درخواست‌های مشتریان ویژه یا حساس، پیش از تایید نهایی توسط مدیر/سرپرست
اطمینان از ورود صحیح اطلاعات توسط کارشناسان در نرم‌افزار CRM و رعایت نظم ثبت اطلاعات
ارزیابی فرصت‌های فروش و اولویت‌بندی بازار برای تخصیص بهتر منابع
همکاری با واحدهای برنامه‌ریزی، مالی و انبار جهت تسهیل در تحویل کالا و ارائه خدمات
آموزش و نظارت بر آموزش درون‌واحدی نیروهای جدید یا کم‌تجربه در روش‌ها، سیستم‌ها و ارتباط با مشتریان
مشارکت در تدوین یا بازبینی دستورالعمل‌ها و روش‌های اجرایی واحد فروش
مهارت‌های مورد نیاز:
تجربه کاری موثر در فرآیندهای فروش (از بازاریابی تا وصول مطالبات)
درک ساختار فروش و زنجیره ارزش محصول
توانایی تدوین چک‌لیست‌ها و فرآیندهای اجرایی استاندارد
رفتار حرفه‌ای، همراه با اقتدار نرم و نفوذ مثبت در تیم
آشنایی با اصول و فنون مذاکره
توانمندی در هدایت عملیاتی تیم کارشناسان فروش
روحیه تحلیل‌گر، با نگاه سیستمی به فرآیند فروش
درباره شرکت
شرکت سپنتا پالایه پارس کار خود را در سال 1391 با تولید فیلترهای کمپرسور آغاز نموده و اکنون اصلی ترین تأمین کننده تولیدکنندگان کمپرسور و مصرف کنندگان قطعات یدکی آن به شمار می آید. در ادامه انواع فیلترهای گاز، هیدرولیک و استرینر به سبد محصولات قابل ارائه اضافه شد. اخیرا نیز شرکت اقدام به تولید فیلترهای تهویه مطبوع و دستگاه های هواساز کرده است.
