
کارشناس ارشد بازرگانی - آقا
ربیع
- سطح ارشدیت
- کارشناس ارشد
- موقعیت مکانی
- قم
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا پنجشنبه 9 الی 17
- خدمت سربازی
- مهم نیست
ما در ربیع به دنبال فردی مذاکرهکننده، پیگیر و مسئولیتپذیر هستیم که بتواند فروشندگان را از مرحله شناسایی و مذاکره تا شروع همکاری، فعالسازی و رشد فروش همراهی و مدیریت کند.
این موقعیت، یکی از نقاط اتصال اصلی میان فروشندگان و تیمهای داخلی ربیع از جمله عملیات، مالی، محصول، پشتیبانی و مارکتینگ است و نقش مستقیمی در توسعه شبکه فروشندگان، افزایش تنوع کالا، بهبود تجربه فروشنده و رشد فروش پلتفرم دارد.
مسئولیتهای اصلی
1. جذب و توسعه فروشندگان
این موقعیت، یکی از نقاط اتصال اصلی میان فروشندگان و تیمهای داخلی ربیع از جمله عملیات، مالی، محصول، پشتیبانی و مارکتینگ است و نقش مستقیمی در توسعه شبکه فروشندگان، افزایش تنوع کالا، بهبود تجربه فروشنده و رشد فروش پلتفرم دارد.
مسئولیتهای اصلی
1. جذب و توسعه فروشندگان
- شناسایی و ارزیابی فروشندگان متناسب با نیاز دستهبندیها و بازار ربیع
- پیگیری لیدهای فروشنده و پیشبرد مذاکرات تا نهاییشدن همکاری
- مذاکره درباره مدل همکاری، کمیسیون، شرایط تجاری، ارسال، تخفیفها و سایر مفاد همکاری
- ایجاد و حفظ ارتباط حرفهای و بلندمدت با فروشندگان بالقوه و فعال
- قرارداد و امور اجرایی همکاری
- هماهنگی با واحدهای مالی، حقوقی و عملیاتی برای رفع موانع همکاری
- اطمینان از تکمیل اطلاعات، مدارک و مستندات موردنیاز فروشندگان
- پیگیری مسائل مرتبط با تسویه، کمیسیون و تعهدات قراردادی
- آنبوردینگ و فعالسازی فروشندگان
- آموزش فروشندگان درباره کار با پنل و قوانین همکاری با ربیع
- پیگیری ثبت محصولات و رسیدن فروشنده به اولین فروش
- شناسایی موانع فعالیت فروشندگان و پیگیری برای بازگرداندن فروشندگان غیرفعال به چرخه فروش
- مدیریت عملکرد و رشد فروشندگان
- تحلیل عملکرد فروشندگان و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش
- طراحی و پیگیری برنامههای ماهانه و فصلی رشد فروشندگان منتخب
- کمک به بهبود موجودی، قیمت، تنوع محصول، کیفیت محتوای محصول و عملکرد عملیاتی فروشندگان
- ترغیب فروشندگان به مشارکت در کمپینها، جشنوارهها، تخفیفها و فرصتهای تبلیغاتی ربیع
- تحلیل بازار و سبد کالا
- شناسایی خلاهای سبد کالا و فروشندگان مناسب برای پوشش آنها
- پایش رقابتپذیری قیمت و موجودی کالاهای کلیدی
- تهیه گزارشهای منظم از وضعیت فروشندگان، دستهبندیها و فرصتهای رشد
- ایفای نقش بهعنوان نقطه تماس اصلی فروشندگان در مسائل تجاری، قراردادی و عملیاتی
- پیگیری مسائل فروشندگان با همکاری تیمهای عملیات، مالی، محصول، پشتیبانی و مارکتینگ
- برگزاری جلسات دورهای با فروشندگان کلیدی برای بررسی عملکرد، چالشها و برنامه رشد
- مدیریت حرفهای تعارضها و انتظارات با هدف ایجاد همکاری پایدار و برد-برد
- حداقل 2 سال تجربه کاری مرتبط در حوزههایی مانند مدیریت فروشندگان، اکانت منیجری، توسعه کسبوکار، فروش B2B، مارکتپلیس یا تجارت الکترونیک
- تجربه عملی در مذاکره تجاری و مدیریت ارتباط با مشتریان، فروشندگان یا تامینکنندگان کلیدی
- آشنایی مناسب با مدل کسبوکار مارکتپلیس و چالشهای فروش آنلاین
- تسلط مناسب به Excel و توانایی تحلیل دادههای فروش، موجودی و عملکرد فروشندگان
- توانایی مدیریت همزمان چند فروشنده، پرونده و موضوع در حال پیگیری
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، ارتباطات کلامی و نوشتاری و مدیریت تعارض
- توانایی حل مسئله و پیشبرد امور بین واحدهای مختلف تا رسیدن به نتیجه
- دقت بالا، نظم و پیگیری مستمر
- سابقه فعالیت در فروشگاه اینترنتی یا مارکتپلیس
- تجربه مدیریت Key Accountها یا فروشندگان بزرگ
- آشنایی با فرآیندهای قرارداد، تسویه، کمیسیون و عملیات فروشندگان
- تجربه تحلیل عملکرد دستهبندیها و سبد کالا
- تحصیلات دانشگاهی در رشتههای مدیریت، بازرگانی، اقتصاد، مهندسی صنایع یا رشتههای مرتبط
- مذاکرهکننده و در عین حال رابطهمحور باشد
- کار را تا رسیدن به نتیجه رها نکند
- در شرایط پرتراکم بتواند اولویتبندی مناسبی داشته باشد
- به جزئیات مالی، قراردادی و عملیاتی توجه کند
- به داده و تصمیمگیری مبتنی بر تحلیل علاقهمند باشد
- در همکاری با تیمهای مختلف مسئولیتپذیر و منعطف باشد
- بتواند اعتماد فروشندگان را جلب و ارتباط بلندمدت با آنها ایجاد کند
درباره شرکت
ربیع، بازار بزرگ و آنلاین محصولات سبک زندگی ایرانی اسلامی است. جایی که تلاش میکنیم میان نیازهای واقعی زندگی و انتخابهای بامعنا، پلی قابل اعتماد باشیم.
در ربیع، هزاران محصول از صدها دسته بندی گرد هم آمدهاند؛ از پوشاک خانواده و موادغذایی سالم تا محصولات فرهنگی مذهبی، لوازم خانه و سفر. ما با انتخاب دقیق محصولات و همکاری با تولیدکنندگان معتبر، تلاش میکنیم خریدی مطمئن، آسان و متناسب با ارزشهای مخاطبان خود فراهم کنیم.
در ربیع، هزاران محصول از صدها دسته بندی گرد هم آمدهاند؛ از پوشاک خانواده و موادغذایی سالم تا محصولات فرهنگی مذهبی، لوازم خانه و سفر. ما با انتخاب دقیق محصولات و همکاری با تولیدکنندگان معتبر، تلاش میکنیم خریدی مطمئن، آسان و متناسب با ارزشهای مخاطبان خود فراهم کنیم.


