کارشناس ارشد فروش B2B (راهکارهای انرژی)

درباره موقعیت شغلی
شرکت لیان باتری پیشرو، فعال در حوزه سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی، باتری‌های صنعتی و راهکارهای تامین انرژی، برای توسعه تیم فروش خود از یک کارشناس ارشد فروش B2B باانگیزه، پیگیر و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً منتظر دریافت Lead نباشد؛ بلکه بتواند مشتریان بالقوه را شناسایی کند، ارتباط اولیه را شکل دهد، نیاز مشتری را درک کند، مذاکرات فروش را پیش ببرد و فرصت‌های ایجادشده را تا مرحله عقد قرارداد و وصول پیگیری کند.
فرد موردنظر باید توانایی بالایی در مذاکره، پیگیری، ایجاد ارتباط حرفه‌ای و Closing داشته باشد و بتواند با مدیران عامل، مدیران فنی، مدیران خرید و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی ارتباط موثر برقرار کند.

شرح وظایف
• شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار B2B و پروژه‌ای
• برقراری ارتباط با شرکت‌ها، کارخانه‌ها، سازمان‌ها و سایر مشتریان هدف
• پیگیری Leadهای ورودی از کانال‌های شرکت و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش
• برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان و ارائه محصولات و راهکارهای شرکت
• نیازسنجی مشتری و هماهنگی با تیم فنی جهت ارائه راهکار مناسب
• تهیه و پیگیری Proposal، پیش‌فاکتور و پیشنهادهای تجاری
• مذاکره در خصوص قیمت، شرایط پرداخت، زمان تحویل و سایر شرایط تجاری
• پیگیری مستمر فرصت‌های فروش تا مرحله نهایی عقد قرارداد
• ثبت و به‌روزرسانی فعالیت‌ها، مذاکرات و وضعیت مشتریان در CRM
• تهیه گزارش منظم از Pipeline فروش، فرصت‌های فعال و پیش‌بینی فروش
• هماهنگی مناسب با واحد فنی، اجرا و خدمات پس از فروش پس از نهایی شدن قرارداد