مدیر فروش آنلاین - آقا
دینا استیل
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- هر روز از ساعت 8 صبح تا 17 عصر
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
درباره موقعیت شغلی
ما به دنبال جذب یک مدیر فروش آنلاین توانمند و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت برنامه‌ریزی، مدیریت و توسعه فروش در کانال‌های آنلاین شرکت را بر عهده بگیرد. فرد منتخب باید علاوه بر شناخت بازار تجارت الکترونیک، توانایی تحلیل داده‌های فروش، مدیریت عملکرد کانال‌های فروش، بهینه‌سازی فرآیندها و هدایت تیم را داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای برنامه فروش آنلاین با هدف تحقق اهداف فروش، سودآوری و رشد سهم بازار
- مدیریت و توسعه فروش در مارکت‌پلیس‌ها از جمله دیجی‌کالا، اسنپ‌شاپ و سایر پلتفرم‌های فروش آنلاین
- مدیریت فروشگاه اینترنتی شرکت و نظارت بر بهبود عملکرد و تجربه خرید مشتریان
- تحلیل مستمر شاخص‌های فروش، حاشیه سود، نرخ تبدیل، میانگین ارزش سفارش و عملکرد محصولات و کانال‌های فروش
- برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش، تخفیف‌ها و تبلیغات با هدف افزایش فروش و حفظ سودآوری
- مدیریت قیمت‌گذاری محصولات با در نظر گرفتن بهای تمام‌شده، کارمزد پلتفرم‌ها، رقبا و سیاست‌های فروش شرکت
- نظارت بر مدیریت موجودی، تامین کالا، ثبت سفارش، ارسال، مرجوعی و هماهنگی با انبار و واحدهای مرتبط
- مدیریت اطلاعات محصولات شامل عنوان، مشخصات فنی، تصاویر، محتوای محصول و بهینه‌سازی صفحات فروش
- شناسایی فرصت‌های توسعه بازار، افزایش تنوع محصولات و ورود به کانال‌های جدید فروش آنلاین
- طراحی، استانداردسازی و بهبود فرآیندهای اجرایی و تدوین دستورالعمل‌های کاری (SOP)
- مدیریت، آموزش و ارزیابی عملکرد اعضای تیم فروش آنلاین و تقسیم وظایف بین آن‌ها
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش و ارائه تحلیل‌ها و پیشنهادهای اجرایی به مدیریت
- پیگیری مسائل و مغایرت‌های عملیاتی در پنل‌های فروش و تعامل موثر با کارشناسان پلتفرم‌ها
شرایط احراز
- حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش آنلاین و تجارت الکترونیک
- حداقل 1 سال تجربه در مدیریت تیم، سرپرستی یا مسئولیت مستقیم یک واحد فروش
- تسلط به فرآیندهای فروش در مارکت‌پلیس‌هایی مانند دیجی‌کالا و آشنایی با سازوکار سایر پلتفرم‌های فروش آنلاین
- توانایی تحلیل داده‌های فروش و تسلط کاربردی به Microsoft Excel، به‌ویژه توابع تحلیلی و گزارش‌گیری
- آشنایی با Microsoft Word
- آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تحلیل رقبا، مدیریت موجودی و محاسبه سودآوری محصولات
- آشنایی با شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش آنلاین (KPIs) و توانایی تحلیل و بهبود آن‌ها
- آشنایی با اصول تبلیغات آنلاین، کمپین‌های فروش، بهینه‌سازی صفحات محصول و مفاهیم پایه SEO
- توانایی طراحی و بهبود فرآیندهای اجرایی و تدوین دستورالعمل‌های کاری
- مهارت در برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی، حل مسئله و مدیریت هم‌زمان چند فعالیت
- توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده، پیگیری موثر امور و مسئولیت‌پذیری در قبال نتایج
- مهارت ارتباطی مناسب و توانایی تعامل با واحدهای انبار، مالی، تامین، بازاریابی و فناوری اطلاعات (مزیت محسوب می‌شود)
- آشنایی با فروشگاه‌های اینترنتی مبتنی بر WooCommerce یا سایر سیستم‌های مدیریت فروشگاه
- تجربه مدیریت بودجه تبلیغات و ارزیابی بازده هزینه‌های بازاریابی
- سابقه توسعه تیم فروش آنلاین و استقرار فرآیندهای استاندارد عملیاتی
ویژگی‌های مورد انتظار
- نتیجه‌گرا و متعهد به تحقق اهداف فروش
- دارای تفکر تحلیلی و نگاه تجاری
- توانمند در مدیریت تیم و پیگیری اجرای تصمیمات
- دقیق در کنترل جزئیات عملیاتی و گزارش‌دهی
- برخوردار از روحیه بهبود مستمر و توانایی تبدیل داده‌ها به اقدامات اجرایی
ما به دنبال جذب یک مدیر فروش آنلاین توانمند و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت برنامه‌ریزی، مدیریت و توسعه فروش در کانال‌های آنلاین شرکت را بر عهده بگیرد. فرد منتخب باید علاوه بر شناخت بازار تجارت الکترونیک، توانایی تحلیل داده‌های فروش، مدیریت عملکرد کانال‌های فروش، بهینه‌سازی فرآیندها و هدایت تیم را داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای برنامه فروش آنلاین با هدف تحقق اهداف فروش، سودآوری و رشد سهم بازار
- مدیریت و توسعه فروش در مارکت‌پلیس‌ها از جمله دیجی‌کالا، اسنپ‌شاپ و سایر پلتفرم‌های فروش آنلاین
- مدیریت فروشگاه اینترنتی شرکت و نظارت بر بهبود عملکرد و تجربه خرید مشتریان
- تحلیل مستمر شاخص‌های فروش، حاشیه سود، نرخ تبدیل، میانگین ارزش سفارش و عملکرد محصولات و کانال‌های فروش
- برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش، تخفیف‌ها و تبلیغات با هدف افزایش فروش و حفظ سودآوری
- مدیریت قیمت‌گذاری محصولات با در نظر گرفتن بهای تمام‌شده، کارمزد پلتفرم‌ها، رقبا و سیاست‌های فروش شرکت
- نظارت بر مدیریت موجودی، تامین کالا، ثبت سفارش، ارسال، مرجوعی و هماهنگی با انبار و واحدهای مرتبط
- مدیریت اطلاعات محصولات شامل عنوان، مشخصات فنی، تصاویر، محتوای محصول و بهینه‌سازی صفحات فروش
- شناسایی فرصت‌های توسعه بازار، افزایش تنوع محصولات و ورود به کانال‌های جدید فروش آنلاین
- طراحی، استانداردسازی و بهبود فرآیندهای اجرایی و تدوین دستورالعمل‌های کاری (SOP)
- مدیریت، آموزش و ارزیابی عملکرد اعضای تیم فروش آنلاین و تقسیم وظایف بین آن‌ها
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش و ارائه تحلیل‌ها و پیشنهادهای اجرایی به مدیریت
- پیگیری مسائل و مغایرت‌های عملیاتی در پنل‌های فروش و تعامل موثر با کارشناسان پلتفرم‌ها
شرایط احراز
- حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش آنلاین و تجارت الکترونیک
- حداقل 1 سال تجربه در مدیریت تیم، سرپرستی یا مسئولیت مستقیم یک واحد فروش
- تسلط به فرآیندهای فروش در مارکت‌پلیس‌هایی مانند دیجی‌کالا و آشنایی با سازوکار سایر پلتفرم‌های فروش آنلاین
- توانایی تحلیل داده‌های فروش و تسلط کاربردی به Microsoft Excel، به‌ویژه توابع تحلیلی و گزارش‌گیری
- آشنایی با Microsoft Word
- آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تحلیل رقبا، مدیریت موجودی و محاسبه سودآوری محصولات
- آشنایی با شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش آنلاین (KPIs) و توانایی تحلیل و بهبود آن‌ها
- آشنایی با اصول تبلیغات آنلاین، کمپین‌های فروش، بهینه‌سازی صفحات محصول و مفاهیم پایه SEO
- توانایی طراحی و بهبود فرآیندهای اجرایی و تدوین دستورالعمل‌های کاری
- مهارت در برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی، حل مسئله و مدیریت هم‌زمان چند فعالیت
- توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده، پیگیری موثر امور و مسئولیت‌پذیری در قبال نتایج
- مهارت ارتباطی مناسب و توانایی تعامل با واحدهای انبار، مالی، تامین، بازاریابی و فناوری اطلاعات (مزیت محسوب می‌شود)
- آشنایی با فروشگاه‌های اینترنتی مبتنی بر WooCommerce یا سایر سیستم‌های مدیریت فروشگاه
- تجربه مدیریت بودجه تبلیغات و ارزیابی بازده هزینه‌های بازاریابی
- سابقه توسعه تیم فروش آنلاین و استقرار فرآیندهای استاندارد عملیاتی
ویژگی‌های مورد انتظار
- نتیجه‌گرا و متعهد به تحقق اهداف فروش
- دارای تفکر تحلیلی و نگاه تجاری
- توانمند در مدیریت تیم و پیگیری اجرای تصمیمات
- دقیق در کنترل جزئیات عملیاتی و گزارش‌دهی
- برخوردار از روحیه بهبود مستمر و توانایی تبدیل داده‌ها به اقدامات اجرایی
درباره شرکت
شرکت دینا استیل کاوه با تکیه بر سال‌ها تجربه در صنعت لوازم آشپزخانه و شناخت عمیق از نیاز مصرف‌کنندگان، با هدف تولید و عرضه محصولاتی باکیفیت، کاربردی و ماندگار فعالیت خود را آغاز کرد.
ما باور داریم که کیفیت، تنها یک ویژگی محصول نیست؛ بلکه نتیجه تلفیق دانش فنی، طراحی دقیق، مواد اولیه مناسب و تعهد به استانداردهای تولید است. به همین دلیل، از نخستین روز فعالیت، تلاش کرده‌ایم محصولاتی ارائه دهیم که علاوه بر زیبایی و کارایی، سال‌ها همراه خانواده‌ها باشند.
در سال 1398، پس از سرمایه‌گذاری در فناوری‌های نوین، توسعه دانش فنی و راه‌اندازی خطوط تولید مکانیزه، برند وینتو متولد شد؛ برندی که امروز به‌عنوان یکی از نام‌های شناخته‌شده صنعت لوازم آشپزخانه ایران، نماد کیفیت، دوام و اعتماد است.
امروز دینا استیل کاوه تنها یک تولیدکننده نیست؛ بلکه مجموعه‌ای پویا است که با توسعه مستمر سبد محصولات خود، در مسیر پاسخگویی به نیازهای متغیر خانواده‌های ایرانی حرکت می‌کند. از محصولات پذیرایی گرفته تا تجهیزات آشپزخانه و کالاهای مکمل، همواره تلاش ما ارائه محصولاتی است که کیفیت زندگی روزمره را ارتقا دهند. آنچه ما را از ابتدا متمایز کرده است، تمرکز بر کیفیت پایدار، نوآوری در تولید، احترام به مشتری و نگاه بلندمدت به آینده است. ما معتقدیم اعتماد مشتری بزرگ‌ترین سرمایه هر سازمان است و حفظ این اعتماد، مهم‌ترین مسئولیت ما خواهد بود.
امروز نیز با بهره‌گیری از نیروی انسانی متخصص، فناوری روز، کنترل کیفیت مستمر و برنامه‌ریزی راهبردی، مسیر توسعه خود را ادامه می‌دهیم تا دینا استیل کاوه به یکی از معتبرترین برندهای تولید و تأمین لوازم آشپزخانه در منطقه تبدیل شود.
ما باور داریم که کیفیت، تنها یک ویژگی محصول نیست؛ بلکه نتیجه تلفیق دانش فنی، طراحی دقیق، مواد اولیه مناسب و تعهد به استانداردهای تولید است. به همین دلیل، از نخستین روز فعالیت، تلاش کرده‌ایم محصولاتی ارائه دهیم که علاوه بر زیبایی و کارایی، سال‌ها همراه خانواده‌ها باشند.
در سال 1398، پس از سرمایه‌گذاری در فناوری‌های نوین، توسعه دانش فنی و راه‌اندازی خطوط تولید مکانیزه، برند وینتو متولد شد؛ برندی که امروز به‌عنوان یکی از نام‌های شناخته‌شده صنعت لوازم آشپزخانه ایران، نماد کیفیت، دوام و اعتماد است.
امروز دینا استیل کاوه تنها یک تولیدکننده نیست؛ بلکه مجموعه‌ای پویا است که با توسعه مستمر سبد محصولات خود، در مسیر پاسخگویی به نیازهای متغیر خانواده‌های ایرانی حرکت می‌کند. از محصولات پذیرایی گرفته تا تجهیزات آشپزخانه و کالاهای مکمل، همواره تلاش ما ارائه محصولاتی است که کیفیت زندگی روزمره را ارتقا دهند. آنچه ما را از ابتدا متمایز کرده است، تمرکز بر کیفیت پایدار، نوآوری در تولید، احترام به مشتری و نگاه بلندمدت به آینده است. ما معتقدیم اعتماد مشتری بزرگ‌ترین سرمایه هر سازمان است و حفظ این اعتماد، مهم‌ترین مسئولیت ما خواهد بود.
امروز نیز با بهره‌گیری از نیروی انسانی متخصص، فناوری روز، کنترل کیفیت مستمر و برنامه‌ریزی راهبردی، مسیر توسعه خود را ادامه می‌دهیم تا دینا استیل کاوه به یکی از معتبرترین برندهای تولید و تأمین لوازم آشپزخانه در منطقه تبدیل شود.
