مدیر ارشد فروش
بامبو اچ آر
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
ما برای یک شرکت فعال در حوزه‌ی بازرگانی خارجی، به دنبال یک مدیر ارشد فروش توانمند و نتیجه‌گرا هستیم که استراتژی فروش را متناسب با اهداف کسب‌وکار تدوین و اجرا کند. این نقش با راهبری استراتژیک فروش، توسعه بازار و برنامه‌ریزی تجاری، به گسترش حضور شرکت در بازار و رشد پایدار درآمد و سودآوری کمک می‌کند.
مسئولیت‌ها:
- تدوین و اجرای استراتژی فروش متناسب با اهداف کسب‌وکار، شرایط بازار و اهداف سودآوری شرکت
- شناسایی فرصت‌های جدید بازار، توسعه پایگاه مشتریان و تقویت جایگاه شرکت در بازارهای هدف و کانال‌های توزیع
- راهبری و توسعه تیم فروش، تعیین اهداف مشخص، ارزیابی مستمر عملکرد و ایجاد سازوکار پاسخگویی نسبت به نتایج تجاری
- ایجاد و توسعه روابط پایدار با مشتریان کلیدی، حساب‌های استراتژیک، شبکه‌های توزیع و سایر شرکای تجاری
- مدیریت برنامه‌ریزی فروش، پیش‌بینی تقاضا، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و مذاکرات تجاری با هدف افزایش درآمد، سهم بازار و حاشیه سود
- پایش روندهای بازار، فعالیت رقبا، نوسانات قیمت کالاها و تغییرات تقاضای مشتریان برای اتخاذ تصمیم‌های تجاری دقیق‌تر
- مدیریت فرصت‌های فروش و توسعه فرآیندهای پیش‌بینی فروش برای افزایش دقت برنامه‌ریزی درآمد و تصمیم‌گیری‌های کسب‌وکار
- همکاری نزدیک با واحدهای تأمین، واردات، لجستیک و مالی برای هماهنگی تعهدات فروش با موجودی کالا، برنامه تأمین، جریان نقدی و شرایط پرداخت
- مذاکره و مدیریت قراردادهای تجاری با هدف دستیابی به شرایط رقابتی و ایجاد توازن میان نیازهای مشتریان، ریسک‌های کسب‌وکار و سودآوری شرکت
- تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش و توسعه سازوکارهای گزارش‌دهی منظم برای ارائه تحلیل‌ها و پیشنهادهای کاربردی به مدیریت ارشد
شایستگی‌ها:
- حداقل ۱۰ سال سابقه حرفه‌ای در فروش و مدیریت تجاری، همراه با سابقه موفق در موقعیت‌های ارشد مدیریت فروش
- توانایی اثبات‌شده در تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش با هدف رشد درآمد، توسعه بازار و افزایش سودآوری
- تسلط بر مدیریت مشتریان کلیدی، توسعه کسب‌وکار، مذاکرات تجاری و مدیریت روابط با مشتریان
- درک قوی از استراتژی‌های قیمت‌گذاری، مدیریت حاشیه سود، پیش‌بینی فروش و تحلیل عملکرد تجاری
- تجربه راهبری و توسعه تیم‌های فروش، تعیین اهداف عملکردی و استقرار فرآیندهای مؤثر مدیریت فروش
- شناخت مناسب از سازوکار بازار، کانال‌های توزیع و چالش‌های تجاری مرتبط با بازرگانی کالاها و کسب‌وکارهای مبتنی بر واردات
- توانایی ایجاد روابط تجاری بلندمدت و مذاکره مؤثر با مشتریان بزرگ و شرکای استراتژیک
- مهارت‌های تحلیلی، رهبری و تصمیم‌گیری قوی، همراه با رویکرد نتیجه‌گرا و تمرکز بر عملکرد تجاری و سودآوری
درباره شرکت
ما یک شرکت تخصصی در زمینه هدهانتینگ هستیم که به جویندگان کار کمک می‌کنیم تا در میان بهترین فرصت‌های شغلی موجود، شغلی مناسب با مهارت‌ها و اهداف حرفه‌ای خود پیدا کنند.
ما به شرکت‌ها در صنایع مختلف و در کشورهای گوناگون — از کانادا تا ایران — کمک می‌کنیم تا نیروی انسانی مناسب برای رشد و موفقیت کسب‌وکارشان را جذب کنند.
پس اگر با آگهی‌های شغلی ما در صنایع یا کشورهای مختلف روبه‌رو شدید، تعجب نکنید! این تنوع، بخشی از ماهیت بین‌المللی کار ماست و نشان‌دهنده تعهد ما به ایجاد بهترین ارتباط میان افراد و فرصت‌هاست.
ما یک شرکت تخصصی در زمینه هدهانتینگ هستیم که به جویندگان کار کمک می‌کنیم تا در میان بهترین فرصت‌های شغلی موجود، شغلی مناسب با مهارت‌ها و اهداف حرفه‌ای خود پیدا کنند.
ما به شرکت‌ها در صنایع مختلف و در کشورهای گوناگون — از کانادا تا ایران — کمک می‌کنیم تا نیروی انسانی مناسب برای رشد و موفقیت کسب‌وکارشان را جذب کنند.
پس اگر با آگهی‌های شغلی ما در صنایع یا کشورهای مختلف روبه‌رو شدید، تعجب نکنید! این تنوع، بخشی از ماهیت بین‌المللی کار ماست و نشان‌دهنده تعهد ما به ایجاد بهترین ارتباط میان افراد و فرصت‌هاست.
