مدیر فروش زنجیره ای

شرکت پخش پاک رخ (پخش سراسری آرتامهر) در راستای توسعه شبکه فروش از افراد واجد شرایط برای تصدی سمت مدیر فروش زنجیره‌ای دعوت به همکاری می‌نماید.

نقش‌ها و مسئولیت‌ها:

• تدوین استراتژی‌های فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای متناسب با اهداف کلان شرکت و برنامه‌های توسعه بازار
• تهیه برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه به تفکیک مشتری، گروه محصول و فروشگاه زنجیره‌ای
• تعیین اهداف فروش، حجم فروش، درآمد و سودآوری برای مشتریان کلیدی
• شناسایی فرصت‌های توسعه بازار، افزایش سهم قفسه و گسترش پوشش محصولات در شعب فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• ایجاد، توسعه و حفظ روابط تجاری اثربخش با مدیران خرید، مدیران بازرگانی و تصمیم‌گیرندگان فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• شناسایی و جذب مشتریان جدید، مذاکره برای ثبت محصولات و توسعه حضور شرکت در شبکه‌های جدید فروشگاهی
• مدیریت مشتریان کلیدی و تدوین برنامه‌های توسعه حساب‌های فروش با هدف افزایش سهم محصولات شرکت در سبد خرید هر مشتری
• مذاکره در خصوص قیمت فروش، تخفیفات، شرایط پرداخت، پروموشن‌ها، هزینه‌های تجاری و سایر مفاد قراردادها با هدف حفظ سودآوری شرکت
• بررسی توجیه اقتصادی پیشنهادهای تجاری و اطمینان از انطباق قراردادها با سیاست‌های قیمت‌گذاری و حدود اختیارات مصوب شرکت
• هدایت و پایش فرآیند فروش از ثبت سفارش تا تحویل کالا و تحقق فروش نهایی
• پایش فروش واقعی در مقایسه با اهداف مصوب، تحلیل انحرافات و اتخاذ اقدامات اصلاحی
• تحلیل عملکرد فروش به تفکیک مشتری، محصول، منطقه، شعبه و بازه زمانی با هدف شناسایی فرصت‌های رشد و رفع دلایل افت فروش
• هماهنگی با واحدهای برنامه‌ریزی، تولید، انبار، لجستیک و زنجیره تامین جهت تامین به‌موقع سفارش‌ها و حفظ موجودی مناسب کالا
• پایش موجودی کالا در شبکه مشتریان، کاهش کسری کالا، بهبود شاخص موجودی روی قفسه (On-Shelf Availability) و بهینه‌سازی ترکیب محصولات بر اساس نرخ گردش کالا
• همکاری با واحدهای بازاریابی و ترید مارکتینگ در طراحی و اجرای تخفیفات هدفمند، کمپین‌های مشترک، برنامه‌های ترویجی و فعالیت‌های اجرایی در نقطه فروش
• ارزیابی اثربخشی برنامه‌های ترویجی بر اساس فروش افزایشی، سودآوری و هزینه‌های اجرا
• مدیریت و توسعه تیم فروش زنجیره‌ای از طریق تعیین اهداف، تقسیم مشتریان، پایش عملکرد، برگزاری جلسات ارزیابی و آموزش اعضای تیم
• نظارت بر حساب مشتریان، شرایط اعتباری، مطالبات سررسیدشده، کسورات، تخفیفات و مرجوعی‌ها با همکاری واحد مالی
• تهیه و کنترل بودجه فروش و هزینه‌های تجاری مرتبط با کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای و پایش سودآوری مشتریان
• تهیه گزارش‌های منظم فروش، پیش‌بینی فروش، تحلیل عملکرد مشتریان کلیدی و گزارش‌های مدیریتی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
• مستندسازی توافقات تجاری، مذاکرات، برنامه‌های توسعه مشتری و اقدامات پیگیری و همکاری بین‌واحدی جهت بهبود مستمر عملکرد کانال فروش زنجیره‌ای

تحصیلات

• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت صنعتی یا رشته‌های مرتبط
• مهارت زبان انگلیسی: متوسط

تجربه

• حداقل 8 سال سابقه کار مرتبط
• تجربه اثبات‌شده در فروش فروشگاه‌های زنجیره‌ای، مدیریت مشتریان کلیدی، مذاکرات تجاری و مدیریت تیم فروش

مهارت‌ها

• تسلط بر استراتژی‌های فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای و اصول مدیریت مشتریان کلیدی
• مهارت قوی در مذاکره تجاری و مدیریت روابط با مشتریان
• توانایی تدوین برنامه‌های فروش، تعیین اهداف و مدیریت عملکرد فروش
• توانایی تحلیل روند فروش، سودآوری مشتریان، فرصت‌های بازار و فعالیت رقبا
• آشنایی با پروموشن‌های فروش، ترید مارکتینگ، سهم قفسه و اجرای برنامه‌های فروشگاهی
• توانایی تحلیل گردش موجودی، دسترس‌پذیری کالا و عملکرد تامین سفارش‌ها
• آشنایی مناسب با سیاست‌های قیمت‌گذاری، قراردادهای تجاری، تخفیفات، هزینه‌های تجاری و شرایط اعتباری مشتریان
• توانایی پایش بودجه، تحلیل سودآوری مشتریان و کنترل هزینه‌های تجاری
• مهارت در رهبری، مدیریت تیم، آموزش و ارزیابی عملکرد کارکنان
• تسلط مناسب به Microsoft Excel و ابزارهای گزارش‌دهی فروش
• مهارت‌های ارتباطی، حل مسئله و تصمیم‌گیری قوی
• توانایی هماهنگی موثر با واحدهای مالی، بازاریابی، ترید مارکتینگ، تولید، برنامه‌ریزی و زنجیره تامین