مدیر فروش

شرح وظایف:

• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های افزایش فروش مجموعه
• نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش، ادمین‌های فروش و کانال‌های مختلف فروش
• تعیین هدف فروش و بررسی مستمر عملکرد هر بخش
• شناسایی نقاط ضعف قیف فروش و ارائه راهکار برای افزایش نرخ تبدیل
• برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش و تبلیغاتی
• تحلیل فروش محصولات، دسته‌بندی‌ها و کانال‌های مختلف و ارائه پیشنهاد برای رشد آن‌ها
• همکاری با تیم تامین برای شناسایی محصولات پرفروش و فرصت‌های جدید بازار
• مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در پلتفرم‌هایی مانند یکتانت و سایر شبکه‌های تبلیغاتی
• آشنایی و کار با کانال‌های فروش و پرداخت اعتباری مانند اسنپ‌پی، ترب‌پی، دیجی‌پی و سایر سرویس‌های خرید اقساطی
• آشنایی کامل با ترب و روش‌های افزایش فروش و بهینه‌سازی حضور فروشگاه در آن
• طراحی پیشنهادهای فروش، تخفیف، جشنواره و کمپین‌های مناسبتی
• بررسی قیمت رقبا و شرایط بازار
• تحلیل داده‌های فروش و تبلیغات و تهیه گزارش‌های دوره‌ای
• محاسبه و کنترل بازده هزینه‌های تبلیغاتی
• همکاری نزدیک با تیم سایت، مارکت‌پلیس، تامین، حسابداری، فروش و پشتیبانی
• شناسایی کانال‌های جدید جذب مشتری و فروش

شرایط مورد انتظار:

• تجربه کاری مرتبط در فروش اینترنتی، بازاریابی دیجیتال یا تجارت الکترونیک برای این موقعیت اهمیت زیادی دارد.
• توانایی تحلیل عدد و گزارش فروش و پذیرش مسئولیت نتیجه فروش؛ توانایی مدیریت فرآیند از تحلیل تا اجرا و بررسی نتیجه
• آشنایی عملی با ترب، یکتانت، تپسل، تبلیغات آنلاین، کمپین‌های فروش و ابزارهای تحلیل فروش (مزیت مهم)
• توانایی مدیریت و پیگیری تیم، قدرت مذاکره، خلاقیت در فروش، روحیه نتیجه‌محور و توانایی کار با اعداد و شاخص‌های عملکرد