مدیر صادرات و فروش بین الملل (دارویی)

(مناسب برای همکاری تمام‌وقت / پاره‌وقت حضوری یا هیبریدی)
صنعت: داروسازی
نوع همکاری: تمام‌وقت/پاره‌وقت / پروژه‌ای / مشاوره‌ای
محل کار: دفتر تهران (غرب) / دفتر مرکزی (شرق تهران)

شرح مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای استراتژی‌های ورود به بازارهای هدف صادراتی (CIS، خاورمیانه، آفریقا و …).
شناسایی، ارزیابی، مذاکره و عقد قرارداد با توزیع‌کنندگان و پارتنرهای بین‌المللی.
پیگیری فرآیندهای ثبت دارو (Dossier / CTD / Registration) با هماهنگی واحدهای رگولاتوری کشورهای مقصد.
برنامه‌ریزی فروش، بودجه‌بندی و پیش‌بینی تقاضای صادراتی و پیگیری جریان نقدینگی و تسویه‌حساب‌های ارزی.
مدیریت فرآیندهای بازرگانی خارجی، Incoterms، ترخیص، گمرک و تشریفات صادرات دارو مطابق ضوابط سازمان غذا و دارو (IFDA).
حضور در رویدادها، نمایشگاه‌ها و هیئت‌های تجاری بین‌المللی دارویی.
تحلیل و اولویت‌بندی بازارهای هدف دارویی بر اساس پتانسیل بازار، ریسک رگولاتوری و سهولت تسویه مالی.
ارائه نقشه راه جهت اخذ تاییدیه‌ها و تسریع فرآیند ثبت پرونده‌های دارویی (CTD) در کشورهای مقصد.
اتصال شرکت به شبکه‌های توزیع معتبر و توزیع‌کنندگان کلیدی در کشورهای هدف.
بهینه‌سازی مدل‌های قیمت‌گذاری صادراتی، تحلیل بهای تمام‌شده و کانال‌های مطمئن انتقال ارز.
بازبینی قراردادهای نمایندگی، توزیع انحصاری و حقوق مالکیت معنوی بین‌المللی.

شرایط و شایستگی‌های احراز:
حداقل 5 سال سابقه کار تخصصی در حوزه صادرات دارو یا مکمل‌های دارویی.
تسلط کامل بر قوانین و مقررات رگولاتوری صادرات دارو و الزامات ثبت در بازارهای هدف.
تسلط کامل بر زبان انگلیسی (مکاتبه، مذاکره و قراردادهای تجاری)؛ تسلط بر زبان‌های دیگر (روسی/عربی) مزیت محسوب می‌شود.
آشنایی دقیق با Incoterms، اسناد حمل، امور گمرکی و روش‌های انتقال و تسویه ارزی در شرایط تحریم و کانال‌های مالی بین‌المللی.
مهارت‌های سطح بالا در مذاکره، ارتباطات بین‌فردی و حل مسئله.
سابقه مدیریت ارشد یا مشاوره موفق در صادرات شرکت‌های معتبر دارویی.
شبکه ارتباطی قوی در کشورهای هدف و تسلط بر نهادهای قانون‌گذار دارویی منطقه.
شناخت عمیق چالش‌های ارزی، بانکی و لجستیک زنجیره سرد دارو.

مزایا و تسهیلات:
حقوق ثابت توافقی + پاداش و کمیسیون فروش صادراتی