کارشناس فروش

مجموعه «آهن الف» برای توسعه تیم فروش خود، به‌دنبال فردی باتجربه در بازار آهن و فولاد است که بتواند در کنار فروش مستقیم، کارشناسان فروش مجموعه را آموزش داده و هدایت کند و عملکرد آن‌ها را ارتقا دهد. هدف اصلی این جایگاه، افزایش فروش مجموعه از طریق توانمندسازی تیم فروش است؛ بنابراین بخش عمده درآمد پورسانتی این فرد به نتیجه و فروش کارشناسان تیم وابسته خواهد بود.

مسئولیت‌های اصلی

• آموزش کارشناسان در زمینه شناخت محصولات، مذاکره، پیگیری مشتری و نهایی‌کردن فروش
• هدایت روزانه تیم و ایجاد انگیزه برای دستیابی به اهداف فروش
• بررسی عملکرد کارشناسان و ارائه راهکارهای عملی برای افزایش فروش
• همراهی کارشناسان در مذاکرات مهم و پرونده‌های پیچیده
• تعیین اهداف فروش و پیگیری مستمر میزان تحقق آن‌ها
• ثبت، کنترل و تحلیل فعالیت‌های تیم فروش در نرم‌افزار CRM دیدار
• تهیه گزارش‌های منظم از فروش، پیگیری‌ها، مشتریان و عملکرد کارشناسان
• جذب و توسعه مشتریان جدید
• حفظ ارتباط با مشتریان کلیدی و انجام فروش مستقیم
• ارائه پیشنهاد برای بهبود فرایندها و افزایش بهره‌وری واحد فروش

شرایط موردنیاز

• حداقل 3 سال سابقه تخصصی و موفق در فروش آهن و فولاد
• شناخت کامل محصولات و فضای بازار آهن و فولاد
• داشتن شبکه ارتباطی مناسب در این بازار، مزیت محسوب می‌شود
• سابقه آموزش، هدایت یا سرپرستی کارشناسان فروش
• تسلط به مذاکره، متقاعدسازی، پیگیری و نهایی‌کردن معاملات
• توانایی تحلیل عملکرد کارشناسان و ارائه بازخورد موثر
• برخورداری از روحیه رهبری، مسئولیت‌پذیری و پیگیری بالا
• توانایی ایجاد انگیزه و شکل‌دادن به یک تیم فروش نتیجه‌گرا
• آشنایی با اصول گزارش‌گیری، مدیریت ارتباط با مشتری و ارزیابی شاخص‌های فروش

مهارت‌های نرم‌افزاری

• تسلط کامل به نرم‌افزار CRM دیدار، شامل ثبت و دسته‌بندی مشتریان، تعریف فعالیت‌ها، مدیریت فرصت‌های فروش، پیگیری معاملات و تهیه گزارش
• تسلط مناسب به Microsoft Excel برای ثبت و تحلیل اطلاعات، تهیه گزارش و محاسبه شاخص‌های فروش
• آشنایی با Microsoft Word و ابزارهای عمومی اداری

مدل حقوق و پورسانت

• حقوق ثابت به‌صورت توافقی
• پورسانت ویژه بر اساس مجموع فروش کارشناسان تیم
• پورسانت مستقیم بابت فروش شخصی
• پاداش جداگانه برای تحقق یا عبور از اهداف فروش مجموعه

در این جایگاه، سهم اصلی پورسانت بر مبنای عملکرد و فروش تیم محاسبه می‌شود و فروش مستقیم فرد نیز پورسانت جداگانه خواهد داشت. جزئیات درصدها و اهداف فروش در جلسه مصاحبه و بر اساس سوابق و توانمندی متقاضی تعیین می‌شود. حقوق در نهایت توافقی است.