مدیر فروش خرده فروشی (Retail Sales Manager)

ما در مجموعه الون به دنبال فردی داده‌محور، نتیجه‌گرا و دارای تفکر راهبردی هستیم که مسئولیت هدایت فروش، سودآوری و عملکرد شبکه فروشگاه‌ها را بر عهده داشته باشد و با ایجاد هماهنگی مؤثر میان واحدهای مرتبط، زمینه رشد فروش و بهبود عملکرد شعب را فراهم کند.

مسئولیت‌ها
* تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش برای تحقق اهداف تعیین‌شده
* مدیریت عملکرد مالی فروشگاه‌ها شامل فروش، حاشیه سود و هزینه‌های عملیاتی
* برنامه‌ریزی، اجرا و ارزیابی اثربخشی پروموشن‌ها و کمپین‌های فروش با همکاری واحد مارکتینگ
* تحلیل بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا با هدف شناسایی فرصت‌های رشد و تقویت جایگاه رقابتی برند
* هدایت، ارزیابی و توسعه سرپرستان و تیم‌های فروش
* پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (KPIs) شامل نرخ تبدیل (Conversion Rate)، میانگین ارزش سبد خرید (ATV) و تعداد اقلام هر خرید (UPT) و ارائه گزارش‌های تحلیلی مدیریتی
* نظارت بر موجودی، گردش و تکمیل موجودی کالا با همکاری زنجیره تأمین
* بازدیدهای دوره‌ای از شعب و ارزیابی استانداردهای فروش، تجربه مشتری و چیدمان کالا (Visual Merchandising)
* راهبری و نظارت بر عملکرد سرپرست عملیات فروشگاهی و پیگیری اجرای برنامه‌های بهبود
* همکاری مستمر با واحدهای مارکتینگ، زنجیره تأمین و سرمایه انسانی در راستای تحقق اهداف مجموعه

شرایط احراز

* حداقل 5 سال سابقه مرتبط در مدیریت فروش
* سابقه فعالیت در حداقل یکی از حوزه‌های برندهای لوکس، لایف‌استایل، اکسسوری یا شبکه‌های فروشگاهی الزامی است.
* تسلط بر اصول مدیریت فروش خرده‌فروشی (Retail Management) و شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش
* توانایی تحلیل داده‌های فروش، تهیه گزارش‌های مدیریتی و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
* مهارت بالا در رهبری تیم، مذاکره، حل مسئله و برنامه‌ریزی
* تسلط به Excel و آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ERP
* برخورداری از تفکر راهبردی، روحیه نتیجه‌گرا و توانایی تعامل مؤثر با سایر واحدها

در این عنوان شغلی پلن پورسانت فروش منظور می‌شود.
داشتن سابقه فعالیت در حداقل یکی از حوزه‌های برندهای لوکس، لایف‌استایل و اکسسوری‌های دکوراتیو یا مجموعه‌های دارای شبکه فروشگاهی چندشعبه‌ای الزامی است.