کارشناس ارشد فروش و بازاریابی

یک مجموعه فعال و رو به رشد در حوزه تولید محصولات شیمیایی و مواد اولیه صنعتی، جهت توسعه تیم فروش خود از یک کارشناس ارشد فروش B2B با تجربه و توانمندی بالا دعوت به همکاری می‌کند.
شرح وظایف:
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید در بازار B2B
مدیریت و توسعه سبد مشتریان فعلی و ایجاد روابط تجاری بلندمدت
مذاکره با مدیران خرید، مدیران بازرگانی و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها و شرکت‌ها
فروش محصولات شیمیایی (پارافین و وازلین) و مواد اولیه صنعتی
پیگیری فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا مذاکره، پیش‌فاکتور، سفارش و وصول
تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز مشتری
تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌ها و فرصت‌های جدید فروش
شناسایی بازارها و صنایع هدف و ایجاد کانال‌های جدید فروش
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و گزارش‌دهی منظم از عملکرد فروش
همکاری نزدیک با واحدهای بازرگانی، تامین، مالی و لجستیک جهت اجرای صحیح سفارش‌ها
شرایط احراز:
حداقل 8 سال سابقه کاری مرتبط در فروش B2B
سابقه فعالیت در حوزه مواد شیمیایی، مواد اولیه صنعتی یا محصولات مشابه
سابقه فروش پارافین و وازلین مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود
شناخت مناسب از بازار، مشتریان و زنجیره تامین مواد شیمیایی
تسلط به اصول و تکنیک‌های مذاکره و فروش سازمانی
توانایی مذاکره موثر با مشتریان و تصمیم‌گیرندگان تجاری
توانایی ایجاد و توسعه ارتباطات تجاری بلندمدت
روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و مسئولیت‌پذیر
مهارت بالا در ارائه، ارتباطات کلامی و نوشتاری
توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش
تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارش‌دهی فروش
مزایا:
حقوق ثابت + پورسانت و پاداش عملکرد
فرصت رشد و ارتقای شغلی
محیط کاری حرفه‌ای و پویا