مدیر فروش

ما در لالالند به دنبال یک مدیر فروش استراتژیست، نتیجه‌گرا و باانگیزه هستیم که بتواند با تحلیل دقیق بازار و رهبری قدرتمند تیم، مسیر رشد درآمدهای شرکت را هموار کند. اگر در هدف‌گذاری، تحلیل داده‌ها و فتح بازارهای جدید تخصص دارید، جای شما در تیم ما خالی است.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• تحلیل جامع بازار: رصد مستمر ترندهای بازار، رفتار مصرف‌کننده و فعالیت رقبا برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها.
• ارزیابی و استراتژی قیمت‌گذاری: تحلیل ساختار هزینه‌ها و قیمت‌گذاری رقبا جهت تدوین استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی، منعطف و سودآور.
• توسعه سهم بازار: شناسایی بازارهای هدف جدید (Niche Markets)، کشف کانال‌های فروش بکر و برنامه‌ریزی برای افزایش قطعی سهم بازار (Market Share).
• تدوین و پایش KPI: تعیین تارگت‌های فروش، تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) برای تک‌تک اعضای تیم و پیگیری مستمر برای تحقق آن‌ها.
• رهبری تیم فروش: استخدام، آموزش، منتورینگ و ایجاد انگیزه در پرسنل فروش جهت ارتقای بهره‌وری و رسیدن به اهداف تیمی.
• مذاکرات کلان: ایجاد و حفظ ارتباط سازنده با مشتریان کلیدی (VIP)، شرکای تجاری و حضور در جلسات مذاکرات مهم (B2B/B2C).
• گزارش‌دهی و پیش‌بینی: ارائه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای (هفتگی/ماهانه) از قیف فروش (Sales Funnel)، نرخ تبدیل و پیش‌بینی فروش به مدیریت ارشد.
• همکاری بین‌واحدی: تعامل نزدیک با تیم مارکتینگ جهت همسویی کمپین‌های تبلیغاتی با اهداف فروش.

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:

• حداقل 3 سال سابقه کار موفق و اثبات‌شده در موقعیت مدیر یا سرپرست فروش.
• تسلط کامل بر مفاهیم تارگت‌گذاری، بودجه‌بندی فروش و مدیریت بر مبنای شاخص‌های کلیدی (KPI).
• مهارت‌های سطح بالای مذاکره، متقاعدسازی و حل تعارض.
• توانایی تحلیل داده‌های مالی و فروش (Data-driven).
• تسلط بر نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و مجموعه آفیس (به‌ویژه Excel).
• دارای روحیه رهبری، توانایی تیم‌سازی و تفویض اختیار موثر.

مزایا و تسهیلات:

• حقوق ثابت توافقی (بدون سقف برای افراد توانمند).
• پورسانت مدیریتی جذاب از کل فروش تیم + پاداش تحقق KPI.
• محیط کاری پویا و حرفه‌ای.
• امکان رشد و ارتقای جایگاه شغلی.