کارشناس فروش و توسعه بازار (B2B) - خانمگروه فناوری رافابس
درباره موقعیت شغلی
درباره شرکت
سطح ارشدیت
موقعیت مکانی
نوع همکاری
ساعت کاری
خدمت سربازی
حقوقدرباره گروه انفورماتیک رافابس
رافابس گروپ یک مجموعه فناوری و راهکارهای دیجیتال در اصفهان است که در حوزه طراحی و توسعه وب‌سایت‌های حرفه‌ای و هوشمند، نرم‌افزارهای اختصاصی، هوش مصنوعی و اتوماسیون، دیجیتال مارکتینگ و راهکارهای رشد کسب‌وکار فعالیت می‌کند.
ما برای توسعه فعالیت‌های تجاری خود به دنبال یک کارشناس فروش و توسعه بازار فعال، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم؛ فردی که بتواند مشتریان سازمانی جدید را شناسایی کند، با مدیران کسب‌وکارها ارتباط موثر برقرار کند و فرصت‌های فروش واقعی ایجاد کند.
شرح موقعیت شغلی
این موقعیت برای فردی مناسب است که به فروش فعال (Active Sales) و توسعه بازار علاقه‌مند باشد.
در این نقش، منتظر دریافت مشتری آماده نخواهید بود. بخش مهمی از مسئولیت شما شناسایی بازارهای هدف، پیدا کردن مشتریان بالقوه، برقراری ارتباط اولیه، کشف نیازهای کسب‌وکار و پیشبرد مذاکرات فروش است.
هدف ما صرفاً افزایش تعداد تماس‌ها نیست؛ بلکه ایجاد ارتباطات تجاری موثر و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های واقعی فروش و قرارداد است.
مسئولیت‌های اصلی
کسی که برای پیدا کردن مشتری جدید منتظر دیگران نمی‌ماند، از برقراری ارتباط با افراد جدید استقبال می‌کند و در مواجهه با پاسخ منفی، پیگیری حرفه‌ای را ادامه می‌دهد.
ما به دنبال فردی هستیم که فروش را یک فرآیند هدفمند از شناسایی فرصت تا رسیدن به نتیجه بداند.
مزایای همکاری
نوع همکاری: حضوری، تمام‌وقت
وب‌سایت:
رافابس گروپ یک مجموعه فناوری و راهکارهای دیجیتال در اصفهان است که در حوزه طراحی و توسعه وب‌سایت‌های حرفه‌ای و هوشمند، نرم‌افزارهای اختصاصی، هوش مصنوعی و اتوماسیون، دیجیتال مارکتینگ و راهکارهای رشد کسب‌وکار فعالیت می‌کند.
ما برای توسعه فعالیت‌های تجاری خود به دنبال یک کارشناس فروش و توسعه بازار فعال، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم؛ فردی که بتواند مشتریان سازمانی جدید را شناسایی کند، با مدیران کسب‌وکارها ارتباط موثر برقرار کند و فرصت‌های فروش واقعی ایجاد کند.
شرح موقعیت شغلی
این موقعیت برای فردی مناسب است که به فروش فعال (Active Sales) و توسعه بازار علاقه‌مند باشد.
در این نقش، منتظر دریافت مشتری آماده نخواهید بود. بخش مهمی از مسئولیت شما شناسایی بازارهای هدف، پیدا کردن مشتریان بالقوه، برقراری ارتباط اولیه، کشف نیازهای کسب‌وکار و پیشبرد مذاکرات فروش است.
هدف ما صرفاً افزایش تعداد تماس‌ها نیست؛ بلکه ایجاد ارتباطات تجاری موثر و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های واقعی فروش و قرارداد است.
مسئولیت‌های اصلی
- شناسایی و جذب مشتریان جدید سازمانی (B2B)
- تحقیق بازار، شناسایی صنایع هدف و ایجاد فهرست مشتریان بالقوه
- برقراری تماس اولیه و ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
- بررسی نیازها و چالش‌های کسب‌وکار مشتریان
- معرفی راهکارهای رافابس متناسب با نیاز هر مشتری
- هماهنگی و برگزاری جلسات فروش و معرفی خدمات
- مذاکره، پیگیری پیشنهادهای تجاری و مشارکت در نهایی‌سازی قراردادها
- مدیریت فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
- ثبت دقیق فعالیت‌ها، مذاکرات و پیگیری‌ها در CRM
- همکاری با تیم فنی و مدیریتی برای ارائه راهکارهای مناسب
- ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، جلسات و فرصت‌های ایجادشده
- تجربه عملی در فروش، بازاریابی یا توسعه بازار
- توانایی جذب مشتری جدید و ایجاد ارتباط تجاری از صفر
- مهارت ارتباطی قوی، فن بیان مناسب و توان مذاکره
- اعتمادبه‌نفس در تماس تلفنی و جلسات حضوری
- پشتکار، مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر
- روحیه هدف‌گرا و توانایی فعالیت بر اساس KPI و Target
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری و فرصت فروش
- نظم در ثبت اطلاعات و گزارش‌دهی
- علاقه‌مندی و توانایی یادگیری خدمات فناوری و راهکارهای دیجیتال
- سابقه فروش B2B و مذاکره با مدیران سازمان‌ها
- تجربه فروش نرم‌افزار، SaaS، خدمات فناوری اطلاعات یا دیجیتال مارکتینگ
- سابقه فروش خدمات سازمانی یا محصولات صنعتی
- آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline فروش
- تجربه موفق و قابل ارائه در جذب مشتری جدید و عقد قرارداد
کسی که برای پیدا کردن مشتری جدید منتظر دیگران نمی‌ماند، از برقراری ارتباط با افراد جدید استقبال می‌کند و در مواجهه با پاسخ منفی، پیگیری حرفه‌ای را ادامه می‌دهد.
ما به دنبال فردی هستیم که فروش را یک فرآیند هدفمند از شناسایی فرصت تا رسیدن به نتیجه بداند.
مزایای همکاری
- حقوق ثابت متناسب با توانمندی و تجربه
- پورسانت فروش و پاداش مبتنی بر عملکرد
- امکان افزایش درآمد بر اساس نتایج فروش
- آموزش تخصصی خدمات نرم‌افزاری، هوش مصنوعی و راهکارهای دیجیتال
- همکاری نزدیک با تیم فنی و مدیریت مجموعه
- فرصت رشد حرفه‌ای و ارتقا در ساختار فروش
- محیط کاری پویا، حرفه‌ای و یادگیرنده
نوع همکاری: حضوری، تمام‌وقت
وب‌سایت:
درباره شرکت
گروه فناوری رافابس با هدف کمک به رشد و تحول دیجیتال کسب‌وکارها شکل گرفته است. ما با ترکیب فناوری، طراحی، هوش مصنوعی و استراتژی دیجیتال، راهکارهای نوآورانه‌ای برای توسعه کسب‌وکارها ارائه می‌دهیم.
خدمات رافابس شامل طراحی و توسعه وب‌سایت‌های حرفه‌ای، نرم‌افزارهای اختصاصی، سامانه‌های هوشمند مبتنی بر هوش مصنوعی، دیجیتال مارکتینگ، تولید محتوای حرفه‌ای و راهکارهای توسعه کسب‌وکار است.
ما باور داریم فناوری زمانی ارزشمند است که به رشد واقعی سازمان‌ها کمک کند؛ به همین دلیل در کنار مشتریان خود قرار می‌گیریم تا با شناخت دقیق نیازها، بهترین راهکارهای دیجیتال را طراحی و اجرا کنیم.
فرهنگ کاری رافابس بر پایه یادگیری مستمر، خلاقیت، مسئولیت‌پذیری و همکاری تیمی شکل گرفته است و تلاش می‌کنیم محیطی ایجاد کنیم که افراد توانمند بتوانند در کنار یکدیگر رشد کنند و اثرگذار باشند.
خدمات رافابس شامل طراحی و توسعه وب‌سایت‌های حرفه‌ای، نرم‌افزارهای اختصاصی، سامانه‌های هوشمند مبتنی بر هوش مصنوعی، دیجیتال مارکتینگ، تولید محتوای حرفه‌ای و راهکارهای توسعه کسب‌وکار است.
ما باور داریم فناوری زمانی ارزشمند است که به رشد واقعی سازمان‌ها کمک کند؛ به همین دلیل در کنار مشتریان خود قرار می‌گیریم تا با شناخت دقیق نیازها، بهترین راهکارهای دیجیتال را طراحی و اجرا کنیم.
فرهنگ کاری رافابس بر پایه یادگیری مستمر، خلاقیت، مسئولیت‌پذیری و همکاری تیمی شکل گرفته است و تلاش می‌کنیم محیطی ایجاد کنیم که افراد توانمند بتوانند در کنار یکدیگر رشد کنند و اثرگذار باشند.
پشتیبانی
تماس با ما
آدرس:تهران، خیابان پاسداران، بوستان ششم، نبش پایدارفرد، پلاک ۱۰۷، طبقه سوم، واحد ۱۲
ایمیل:info@kardix.com
