مدیر فروش و توسعه بازار صنعتی (B2B)

شرکت البرز کمپرسور خاورمیانه، فعال در حوزه تجهیزات و کمپرسورهای صنعتی، به‌منظور توسعه بازار و افزایش فروش، از افراد توانمند و نتیجه‌محور برای همکاری در این جایگاه دعوت به همکاری می‌کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
* تدوین و اجرای استراتژی فروش و برنامه‌های توسعه بازار متناسب با اهداف شرکت.
* توسعه بازار و گسترش همکاری‌های تجاری با شرکت‌ها و مجموعه‌های صنعتی.
* مدیریت و هدایت تیم فروش، تعیین اهداف عملکردی و ارزیابی نتایج.
* مدیریت چرخه فروش سازمانی، از ایجاد فرصت تجاری و مذاکره تا عقد قرارداد.
* مذاکره و توسعه همکاری با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
* مدیریت فرصت‌های فروش پروژه‌ای و پیگیری مناقصات مرتبط با محصولات شرکت.
* تحلیل عملکرد فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه گزارش‌های منظم به مدیرعامل.
* ایجاد هماهنگی موثر میان واحد فروش و بخش‌های فنی، مهندسی فروش، تولید و مالی برای پیشبرد معاملات.
شرایط و شایستگی‌های مورد انتظار
* حداقل 2 سال سابقه موثر در فروش صنعتی و فروش سازمانی (B2B).
* برخورداری از شبکه ارتباطی حرفه‌ای و موثر با مدیران ارشد، مدیران خرید، مدیران فنی و تصمیم‌گیرندگان صنایع.
* سابقه موفق در توسعه مشتریان سازمانی و تبدیل فرصت‌های تجاری به قراردادهای فروش.
* مهارت بالا در مذاکره، مدیریت مشتریان کلیدی و پیشبرد معاملات تجاری.
* تجربه مدیریت تیم فروش، تعیین اهداف و دستیابی به نتایج قابل اندازه‌گیری.
* توانایی تحلیل بازار و عملکرد فروش، برنامه‌ریزی و گزارش‌دهی مدیریتی.
* روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و توانایی تصمیم‌گیری.
آنچه برای ما اهمیت دارد
ما به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر دانش و تجربه فروش، توانایی توسعه روابط تجاری موثر، گشودن مسیرهای جدید فروش و تبدیل فرصت‌های بازار به قراردادهای سودآور را داشته باشد.