کارشناس ارشد فروش و بازاریابی
نادین سافت
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
شرکت نادین سافت با همکاری شرکت ریرا به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش استراتژیک است. در این جایگاه، شما نه تنها مسئولیت جذب مشتریان کلیدی (Enterprise) را بر عهده دارید، بلکه به عنوان بازوی اصلی تیم، در هدایت مذاکرات پیچیده و بستن قراردادهای کلان نقش‌آفرینی خواهید کرد. اگر دارای سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) هستید و توانایی هدایت فرآیندهای فروش را از صفر تا صد دارید، منتظر حضور شما هستیم.
اطلاعات همکاری:
- نوع همکاری: تمام‌وقت
- ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه ۰۸:۰۰ تا ۱۷:۰۰ (با یک ساعت شناوری)
- محل کار: تهران، مجیدیه
وظایف اصلی:
- مدیریت فروش سازمانی: تدوین استراتژی‌های جذب مشتریان کلیدی و هدایت فرآیند فروش از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد.
- مذاکرات استراتژیک: برگزاری جلسات سطح بالا با مدیران ارشد (C-level) و ارائه راهکارهای اختصاصی (Solution Selling).
- راهبری مناقصات و توسعه بازار: پایش مستمر بازار، تحلیل رقبا و مدیریت کامل فرآیند مناقصات (از تهیه اسناد تا دفاع در جلسات).
- گزارش‌دهی و تحلیل: تحلیل قیف فروش (Pipeline)، پیش‌بینی درآمد (Forecasting) و ارائه گزارش‌های تحلیلی عملکرد.
مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
- سابقه تخصصی: حداقل ۴ سال سابقه موفق در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، IT یا خدمات تکنولوژی‌محور.
- فروش مشاوره‌ای: تسلط کامل بر تکنیک‌های مذاکره و تواناییِ ترجمه نیازهای فنی به مزیت‌های تجاری برای مشتری.
- تسلط فنی-اداری: آشنایی با اصول مناقصات، تسلط بر ابزارهای CRM و درکِ معماریِ نرمافزارهای سازمانی.
- تحصیلات: کارشناسی یا ارشد در رشته‌های مدیریت، صنایع، کامپیوتر یا رشته‌های مرتبط.
ویژگی‌های شخصی:
- تفکر استراتژیک و تاب‌آوری: دید کلان به بازار، تصمیم‌گیری مستقل و توانایی مدیریت فشار کاری در چرخه‌های فروش طولانی.
- پرستیژ حرفه‌ای: اعتمادبه‌نفس بالا و توانایی خیره‌کننده در اقناع تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمانی.
- نظم و پیگیری: انضباط شخصی، مستندسازی دقیق فعالیت‌ها و روحیه وسواس‌گونه در پیگیری فرصت‌ها تا حصول نتیجه.
مزایا و تعهدات شرکت:
- ساعت کاری شناور
- پذیرش امریه سربازی
- فعالیت در پروژه‌های بزرگ سازمانی
درباره شرکت
شرکت دانش بنیان نادین سافت پیشرو در توسعه نرمافزارهای اختصاصی تحت وب، در سال 1393 فعالیت خود را آغاز کرد. انگیزه، خلاقیت و مسئولیت‌پذیری پرسنل شرکت، سبب تولید و عرضه‌ی محصولات با کیفیت شده و افزایش حجم تقاضا را در برداشته است. در راستای ارائه‌ی راهکارهای جامع مبتنی بر وب، همگام با کسب رضایت در پروژه‌های سفارش مشتری، چند محصول را نیز به بازار نوآورانه‌ی فناوری اطلاعات عرضه می‌کند. همچنین فعالیت بروز و تکنولوژی محور را لازمه موفقیت‌های آتی خود و در حوزه تحقیق و توسعه (R&D) فعالیت مستمر را جز جدانشدنی تکنولوژی می‌داند.
کارشناسان این شرکت مهم‌ترین سرمایه این شرکت هستند چرا که تلاش تک تک این افراد سبب رشد دسته جمعی و تعالی شرکت شده است. توجه به نیازهای پرسنل در کنار اهداف بلندمدت منابع انسانی، سبب شده است که کارشناسان، این شرکت را جزئی از خود قلمداد کنند و در راستای توسعه و پیشرفت همه اعضا به بهترین شکل ممکن فعالیت کنند.
شرکت دانش بنیان نادین سافت پیشرو در توسعه نرمافزارهای اختصاصی تحت وب، در سال 1393 فعالیت خود را آغاز کرد. انگیزه، خلاقیت و مسئولیت‌پذیری پرسنل شرکت، سبب تولید و عرضه‌ی محصولات با کیفیت شده و افزایش حجم تقاضا را در برداشته است. در راستای ارائه‌ی راهکارهای جامع مبتنی بر وب، همگام با کسب رضایت در پروژه‌های سفارش مشتری، چند محصول را نیز به بازار نوآورانه‌ی فناوری اطلاعات عرضه می‌کند. همچنین فعالیت بروز و تکنولوژی محور را لازمه موفقیت‌های آتی خود و در حوزه تحقیق و توسعه (R&D) فعالیت مستمر را جز جدانشدنی تکنولوژی می‌داند.
کارشناسان این شرکت مهم‌ترین سرمایه این شرکت هستند چرا که تلاش تک تک این افراد سبب رشد دسته جمعی و تعالی شرکت شده است. توجه به نیازهای پرسنل در کنار اهداف بلندمدت منابع انسانی، سبب شده است که کارشناسان، این شرکت را جزئی از خود قلمداد کنند و در راستای توسعه و پیشرفت همه اعضا به بهترین شکل ممکن فعالیت کنند.
