استخدام کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار
گلدن استار
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
شرکت Golden Star International Ltd جهت توسعه سهم بازار بین‌المللی و جذب مشتریان جدید در سراسر جهان، از کارشناسان ارشد فروش و توسعه بازار باانگیزه و مسلط به زبان انگلیسی به‌صورت تمام‌وقت دعوت به همکاری می‌نماید.
مسئولیت‌های اصلی:
- جذب و توسعه مشتریان بالقوه (Lead Generation & Outreach): شناسایی و جذب فعالانه مشتریان و همکاران تجاری جدید در بازارهای بین‌المللی و برقراری ارتباط حرفه‌ای B2B و B2C.
- مدیریت و پیگیری سرنخ‌های ورودی: برقراری تماس و ارزیابی لیدهای دریافتی از کال‌سنتر بریتانیا، وب‌سایت، کمپین‌ها و شبکه‌های اجتماعی شرکت.
- تحلیل نیاز و معرفی محصول: شناسایی دقیق نیازهای مشتری، ارزیابی پتانسیل تجاری و ارائه توضیحات جامع درباره محصولات و شرایط خرید بر اساس پروتکل‌های شرکت.
- مذاکره و برگزاری جلسات آنلاین: انجام صفر تا صد مکاتبات، تماس‌های تلفنی و جلسات آنلاین فروش به زبان انگلیسی تا مرحله نهایی‌سازی سفارش.
- پیگیری مستمر (Follow-up): مدیریت و پیگیری منظم درخواست‌های خرید و سفارش‌های ناتمام جهت تبدیل آن‌ها به مشتری بالقوه و قطعی.
- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): ثبت کامل و دقیق اطلاعات مشتریان، خلاصه مذاکرات، وضعیت فرصت‌های فروش و زمان‌بندی اقدامات بعدی در CRM.
- هماهنگی‌های عملیاتی: ارتباط مستمر با واحد عملیات در خصوص موجودی، تامین، نحوه پرداخت و زمان تحویل پیش از ایجاد هرگونه تعهد برای مشتری.
- بازخورد و گزارش‌دهی: ارائه گزارش‌های دوره‌ای از لیدهای جدید، فرصت‌های فروش و انتقال بازخورد مشتریان به تیم مارکتینگ و مدیریت.
شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:
- سابقه کاری: حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه مرتبط در فروش بین‌الملل، توسعه بازار یا مذاکرات تجاری.
- تسلط کامل به زبان انگلیسی: تسلط روان بر مکالمه، شنیدار و نگارش تجاری جهت مدیریت مستقل تماس‌ها و مذاکرات پیچیده.
- مهارت‌های فروش و جذب: توانایی بالای مشتری‌یابی فعال (Prospecting)، نیازسنجی، پاسخگویی به ابهامات مشتری و تکنیک‌های نهایی‌سازی فروش (Closing).
- خودمدیریتی و نظم: انضباط شخصی در پیگیری‌ها، ثبت دقیق داده‌ها در CRM و مدیریت زمان در یک محیط کاری پویا.
- ابزارهای دیجیتال: آشنایی کامل با نرم‌افزارهای CRM، ایمیل مارکتینگ/تجاری و پلتفرم‌های برگزاری جلسات آنلاین (Zoom, Teams, etc.).
- اخلاق حرفه‌ای: صداقت در ارائه اطلاعات، حفظ محرمانگی داده‌ها و پایبندی به حدود اختیارات در ارائه تخفیف‌ها و تعهدات.
امتیازات ویژه (مزیت محسوب می‌شود):
- سابقه موفق در فروش به مشتریان انگلیسی‌زبان یا صادرات به بازارهای بین‌المللی.
- تجربه جذب و بازاریابی B2B و ایجاد شراکت‌های تجاری پایدار.
- تجربه فروش کالاهای لوکس، محصولات با ارزش بالا (High-Value Goods) یا فعال در حوزه طلا و فلزات گران‌بها و تجارت الکترونیک.
شرایط همکاری:
- نوع همکاری: تمام‌وقت (دورکاری).
- ساعات کاری: انعطاف‌پذیر بر اساس ساعات کاری بازارهای هدف و زمان مناسب برای تماس با مشتریان بین‌المللی.
- تجهیزات مورد نیاز: رایانه شخصی مناسب، اینترنت پرسرعت و پایدار، هدست باکیفیت و محیطی آرام برای تماس‌های کاری.
- حقوق و مزایا: حقوق پایه رقابتی + پاداش فروش (Commissions) بر اساس عملکرد و تجربه (به‌صورت توافقی).
نحوه ارسال درخواست:
علاقه‌مندان می‌توانند رزومه انگلیسی خود را به همراه توضیح کوتاهی درباره بازارهای بین‌المللی که سابقه فعالیت در آن‌ها را داشته‌اند، نوع مشتریان و بزرگ‌ترین دستاوردهای فروش خود ارسال نمایند.
> نکته: وب سایت ما را قبل از ارسال رزومه و مصاحبه حتما ببینید
