مدیر محصول

ایپک

حداقل سابقه کار: مهم
موقعیت مکانی: تهران
نوع همکاری: تمام وقت
خدمت سربازی: مهم نیست

ما یک مجموعه فعال و در حال توسعه در حوزه پرینت سه‌بعدی و تولید افزایشی (Additive Manufacturing) هستیم که در زمینه فروش پرینترهای سه‌بعدی FDM و Resin، مواد مصرفی، قطعات و تجهیزات جانبی، خدمات فنی، آموزش و ارائه راهکارهای تخصصی پرینت سه‌بعدی فعالیت می‌کنیم.
هدف ما حرکت از «فروش صرف تجهیزات» به سمت Solution Selling است؛ یعنی بتوانیم برای هر مشتری، از مصرف‌کننده شخصی تا شرکت‌ها و سازمان‌ها، متناسب با نیاز و کاربرد او یک راهکار کامل ارائه کنیم.
برای مدیریت حرفه‌ای سبد محصولات و توسعه راهکارهای مناسب بازار، به دنبال یک مدیر محصول تحلیل‌گر، فنی، بازارمحور و دارای نگاه تجاری هستیم.
مدیر محصول مسئول پاسخ به این سؤال است چه محصولی، برای چه مشتری، با چه کاربردی، با چه قیمتی و در قالب چه راهکاری باید ارائه شود؟
این فرد باید بین نیاز بازار، محصولات موجود، تیم فروش، مارکتینگ، خدمات فنی و تأمین ارتباط ایجاد کند و اطمینان حاصل کند که سبد محصولات شرکت متناسب با نیاز واقعی بازار توسعه پیدا می‌کند.

شرح وظایف
مدیریت سبد محصولات

مدیریت سبد پرینترهای FDM و Resin، مواد مصرفی، قطعات و تجهیزات جانبی
بررسی مستمر مدل‌ها و تکنولوژی‌های جدید بازار
پیشنهاد اضافه یا حذف محصولات از سبد شرکت
دسته‌بندی محصولات بر اساس کاربرد، بازار هدف و سطح قیمت
شناسایی محصولات مکمل و فرصت‌های Cross-sell و Up-sell
جلوگیری از ایجاد سبد محصول پراکنده، تکراری یا کم‌بازده

تحقیق بازار و رقبا

تحلیل بازار پرینت سه‌بعدی و Additive Manufacturing
بررسی برندها، محصولات و تکنولوژی‌های جدید
مقایسه مشخصات فنی، قیمت و جایگاه محصولات رقبا
بررسی نیازهای مشتریان و دریافت بازخورد از تیم فروش
شناسایی فرصت‌های جدید بازار و Segmentهای قابل توسعه
تهیه گزارش و پیشنهاد برای ورود به دسته‌های محصولی جدید

تسلط و مستندسازی اطلاعات محصول

تهیه اطلاعات کامل فنی و تجاری محصولات
تدوین Product Sheet و Comparison Sheet
مشخص کردن مزایا، محدودیت‌ها و کاربرد واقعی هر محصول
تعیین مشتری هدف و Use Case هر دستگاه
تهیه جدول مقایسه محصولات برای استفاده تیم فروش
همکاری با تیم فنی برای بررسی عملی محصولات و صحت اطلاعات

طراحی Solution و پکیج‌های فروش
یکی از مسئولیت‌های مهم مدیر محصول، تبدیل محصولات مستقل به راهکارهای قابل فروش است.

قیمت‌گذاری و سودآوری

همکاری در تعیین استراتژی قیمت‌گذاری محصولات
بررسی قیمت رقبا و شرایط بازار
کنترل Margin محصولات و پکیج‌ها
پیشنهاد Bundle و Promotion مناسب
تحلیل محصولات پرفروش، کم‌فروش و کم‌سود
ارائه پیشنهاد برای افزایش سودآوری سبد محصولات

همکاری با فروش

آموزش محصولات به تیم فروش
تهیه Sales Kit و ابزارهای موردنیاز کارشناسان فروش
طراحی Product Battle Card و جدول مقایسه رقبا
پاسخ به سؤالات تخصصی فروش در پرونده‌های مهم
کمک به انتخاب Solution مناسب برای مشتریان سازمانی
دریافت مستمر بازخورد فروش درباره نیاز بازار و اعتراضات مشتریان

همکاری با مارکتینگ

ارائه اطلاعات صحیح محصولات برای سایت و شبکه‌های اجتماعی
تعیین پیام‌ها و مزیت‌های کلیدی هر محصول
همکاری در برنامه Launch محصولات جدید
پیشنهاد موضوعات تخصصی و کاربردی برای تولید محتوا
بررسی صحت فنی محتوای محصول
همکاری در طراحی Landing Page و کمپین‌های محصول

همکاری با تأمین و موجودی

ارائه پیشنهاد برای خرید و تأمین محصولات بر اساس تقاضای بازار
تحلیل سرعت فروش محصولات
شناسایی کالاهای Slow Moving
همکاری در Forecast تقاضا
بررسی نیاز به قطعات، مواد و تجهیزات مکمل هر محصول
کمک به جلوگیری از موجودی مازاد یا کمبود محصولات کلیدی

مهارت‌ها و شرایط موردنیاز

توانایی تحلیل محصول و بازار
علاقه و توانایی یادگیری محصولات و تکنولوژی‌های فنی
توانایی مقایسه محصولات بر اساس مشخصات فنی و کاربرد واقعی
درک مناسب از فروش و نیاز مشتری
توانایی تحلیل داده‌های فروش
تسلط مناسب به Excel یا Google Sheets
توانایی تهیه گزارش و مستندات محصول
توانایی ارائه و آموزش محصول
زبان انگلیسی مناسب برای مطالعه منابع و مستندات تخصصی
توانایی همکاری بین واحدهای فروش، مارکتینگ، فنی و تأمین

آشنایی با پرینت سه‌بعدی، تجهیزات صنعتی، ماشین‌آلات، الکترونیک یا محصولات تکنولوژی‌محور مزیت مهم محسوب می‌شود.

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار
به دنبال فردی تحلیل‌گر، دقیق، کنجکاو، مسئولیت‌پذیر و دارای نگاه تجاری هستیم.
مدیر محصول باید هم بتواند مشخصات فنی یک دستگاه را درک کند و هم بتواند توضیح دهد که این ویژگی برای مشتری چه ارزش تجاری یا کاربردی ایجاد می‌کند.

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
Product Portfolio Performance: عملکرد فروش و سودآوری سبد محصولات
Gross Margin: حاشیه سود محصولات و Solutionها
Product Sales Growth: رشد فروش دسته‌های محصولی هدف
Inventory Turnover: گردش مناسب موجودی محصولات
Slow Moving Inventory: کاهش محصولات کم‌گردش و راکد
New Product Success Rate: موفقیت محصولات جدید پس از ورود به سبد
Solution/Bundle Sales: میزان فروش پکیج‌ها و راهکارهای ترکیبی
Cross-sell Rate: میزان فروش مواد، تجهیزات و خدمات مکمل همراه دستگاه
Product Knowledge: کیفیت و کامل بودن مستندات و آموزش تیم فروش
Forecast Accuracy: دقت پیش‌بینی تقاضا و نیاز بازار
Time to Market: سرعت آماده‌سازی و عرضه حرفه‌ای محصولات جدید

چه فردی برای این موقعیت مناسب است؟

اگر از بررسی و مقایسه محصولات تکنولوژی‌محور لذت می‌برید، فقط به مشخصات فنی نگاه نمی‌کنید و می‌توانید بین تکنولوژی، نیاز مشتری، بازار و سودآوری ارتباط برقرار کنید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

درباره شرکت

"ایپک " با هدف ارتقاء خدمات فنی در حوزه پرینتر های سه بعدی به عنوان شرکتی دانش بنیان شکل گرفته است. این مجموعه با درک صحیح نیاز های مخاطب و نیاز روز بازار ، با پشتوانه سال ها تجربه، اقدام به تولید و تامین طیف وسیعی از پرینتر های سه بعدی بر پایه تکنولوژی های متنوع نموده است.

مجموعه ما گام های موثری در توسعه تکنولوژی چاپ سه بعدی در قالب آموزش، تولید و خدمات فنی در ایران برداشته است و امروز خانواده وسیعی از صنایع مختلف تولیدی در کشور را پشتیبانی می کند.