مدیر مارکتینگ

ما یک مجموعه در حال توسعه در حوزه پرینت سه‌بعدی و تولید افزایشی (Additive Manufacturing) هستیم که در زمینه فروش پرینترهای سه‌بعدی، مواد مصرفی و تجهیزات، خدمات پرینت سه‌بعدی، مشاوره، آموزش، خدمات فنی و ارائه راهکارهای تخصصی به مشتریان فردی و سازمانی فعالیت می‌کنیم.
هدف ما عبور از مدل صرفاً «فروش تجهیزات» و تبدیل شدن به یک 3D Printing Solutions Company است؛ مجموعه‌ای که بتواند برای مشتری، متناسب با نیاز او، یک راهکار کامل شامل تجهیزات، مواد اولیه، نصب، آموزش، خدمات و پشتیبانی ارائه کند.
برای توسعه این مسیر به دنبال یک مدیر مارکتینگ استراتژیک، داده‌محور، خلاق و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت طراحی و اجرای سیستم بازاریابی و هدایت تیم مارکتینگ را بر عهده بگیرد. هدف مدیر مارکتینگ صرفاً افزایش فالوور، انتشار محتوا یا اجرای تبلیغات نیست. خروجی اصلی این جایگاه باید به افزایش آگاهی از برند، ایجاد تقاضا، جذب Lead باکیفیت، کمک به رشد فروش و توسعه بازارهای جدید منجر شود.
مدیر مارکتینگ باید بتواند فعالیت‌های بازاریابی را مستقیماً به اهداف تجاری شرکت متصل کند.

شرح وظایف
استراتژی بازاریابی
تدوین استراتژی و برنامه مارکتینگ ماهانه، فصلی و سالانه، شناخت و بخش‌بندی بازارهای هدف B2C و B2B، تحلیل مشتری، رقبا و روندهای بازار، تعریف Positioning و پیام مناسب برای هر بازار هدف، طراحی Customer Journey و قیف بازاریابی، تعیین بودجه و اولویت کانال‌های بازاریابی، طراحی کمپین‌های متناسب با اهداف فروش

مدیریت دیجیتال مارکتینگ
مدیریت و توسعه کانال‌های دیجیتال شرکت، برنامه‌ریزی تبلیغات آنلاین و Performance Marketing، توسعه SEO و ورودی ارگانیک سایت، همکاری در بهینه‌سازی صفحات Landing Page و صفحات محصول، مدیریت Email، SMS و سایر روش‌های ارتباط مجدد با مشتری، طراحی فرآیند Remarketing و Lead Nurturing، تحلیل رفتار کاربران سایت و مسیر تبدیل آنها به Lead و مشتری

Lead Generation و همکاری با فروش
طراحی کمپین‌های جذب Lead، تعریف Leadهای باکیفیت با همکاری تیم فروش، ایجاد فرآیند انتقال Lead از مارکتینگ به فروش، بررسی کیفیت Leadهای ایجادشده، تحلیل نرخ تبدیل Lead به Opportunity و مشتری، طراحی کمپین برای مشتریان قبلی، Cross-sell و Up-sell، همکاری با تیم فروش برای افزایش Conversion Rate

مدیر مارکتینگ باید بتواند عملکرد بازاریابی را با عدد و داده تحلیل کند.
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از:

مهارت‌ها و شرایط موردنیاز

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

به دنبال فردی هستیم که خلاقیت را با تحلیل داده ترکیب کند. مدیر مارکتینگ این مجموعه باید نتیجه‌گرا، کنجکاو، اهل آزمایش، توانمند در مدیریت تیم و دارای نگاه تجاری باشد. برای ما تعداد پست یا فالوور به‌تنهایی موفقیت محسوب نمی‌شود؛ مدیر مارکتینگ باید بتواند نشان دهد فعالیت‌های تیم او چگونه به برند، Lead، Opportunity و Revenue تبدیل شده‌اند.

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

Marketing Qualified Leads (MQL): تعداد Leadهای واجد شرایط ایجادشده

Cost Per Lead (CPL): هزینه جذب هر Lead

Lead to Customer Conversion: نرخ تبدیل Leadهای مارکتینگ به مشتری

Customer Acquisition Cost (CAC): هزینه جذب مشتری

Marketing ROI / ROAS: بازده سرمایه‌گذاری فعالیت‌ها و کمپین‌های بازاریابی

Organic Traffic: رشد ورودی هدفمند و ارگانیک سایت

Conversion Rate: نرخ تبدیل صفحات و کمپین‌های اصلی

Marketing Generated Pipeline: ارزش فرصت‌های فروش ایجادشده از طریق مارکتینگ

Revenue Attribution: میزان فروش قابل انتساب به فعالیت‌های مارکتینگ

B2B Lead Generation: تعداد و کیفیت فرصت‌های سازمانی ایجادشده

Campaign Performance: میزان تحقق اهداف تعیین‌شده برای کمپین‌ها

ما به دنبال مدیری هستیم که بتواند از ترکیب برندینگ + محتوا + دیجیتال مارکتینگ + تحلیل داده + Lead Generation + همکاری با فروش یک سیستم بازاریابی قابل‌اندازه‌گیری و مقیاس‌پذیر ایجاد کند و در توسعه بازار پرینت سه‌بعدی و تولید افزایشی نقش مستقیم داشته باشد.