گروه توسعه کسب و کار آذرستان

مدیر فروش و توسعه بازار

گروه توسعه کسب و کار آذرستان

سطح ارشدیت
مدیر
موقعیت مکانی
تهران
نوع همکاری
تمام وقت
ساعت کاری
شنبه تا چهارشنبه ساعت 7:30 تا 16:30
خدمت سربازی
معافیت یا انجام شده
گروه آذرستان برای یکی از شرکت‌های زیرمجموعه در حال تاسیس خود در حوزه بازرگانی محصولات فولادی، از افراد توانمند، باتجربه و نتیجه‌محور برای موقعیت شغلی مدیر فروش و توسعه بازار دعوت به همکاری می‌کند.
شرح وظایف اصلی:
  • تدوین و اجرای استراتژی فروش و توسعه بازار با تمرکز بر بازارهای سازمانی (B2B) و در راستای اهداف سازمان
  • شناسایی و توسعه بازارهای هدف، شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد و گسترش شبکه مشتریان
  • ایجاد و حفظ روابط موثر با مشتریان کلیدی و توسعه همکاری با مشتریان موجود
  • هدایت مذاکرات تجاری و پیگیری فرآیند عقد قراردادها با مشتریان
  • مدیریت فرآیند فروش و قیمت‌گذاری شامل نظارت بر استعلام‌ها، تهیه پیشنهادهای قیمت و بررسی شرایط تجاری سفارش‌ها
  • تحلیل بازار و رقبا، پایش روند قیمت محصولات فولادی و ارائه راهکارهای مناسب برای توسعه فروش و افزایش سودآوری
  • مدیریت و توسعه تیم فروش، تعیین اهداف و برنامه‌های عملیاتی، هدایت عملکرد کارشناسان فروش و ارزیابی نتایج فعالیت‌ها
  • طراحی و بهبود فرآیندها و رویه‌های فروش
  • تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
شرایط احراز:
  • کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، مهندسی متالورژی یا سایر رشته‌های مرتبط
  • حداقل 8 سال سابقه کاری، شامل 3 سال سابقه مدیریتی در حوزه فروش سازمانی (B2B) در صنایع فولاد، آهن‌آلات یا صنایع مرتبط
  • تسلط بر بازار آهن و فولاد، انواع محصولات فولادی، زنجیره تامین و فرآیندهای بازرگانی
  • تسلط به اصول فروش سازمانی و صنعتی، مذاکره تجاری، مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه شبکه مشتریان
درباره شرکت
آذرستان تبلور بیش از سه دهه تجربه‌ی حرفه‌ای در صنعت احداث و توسعه زیرساخت است. گروهی یکپارچه که با تکیه بر دانش، سرمایه و فناوری، ایده‌ها را به پروژه‌های ماندگار تبدیل می‌کند.
ما با در اختیار داشتن زنجیره‌ای کامل از طراحی، مهندسی، اجرا، تولید، لجستیک و سرمایه‌گذاری در مقیاس مگاپروژه‌ها فعالیت می‌کنیم؛ جایی که تعهدپذیری و تمام‌کنندگی، امضای برند آذرستان است. آذرستان تنها یک مجری نیست؛ شریک توسعه‌ای است برای خلق ارزش پایدار در تراز ملی و جهانی.
زنجیره‌ای کامل از توانمندی‌ها
گروه آذرستان امروز متشکل از پنج شرکت تخصصی است که هر یک، حلقه‌ای کلیدی از زنجیرۀ ارزش صنعت احداث و صنایع وابسته را پوشش می‌دهند:
• عمران آذرستان: پیمانکاری پروژه‌های شهری، صنعتی و زیربنایی
• سازورسازه آذرستان: تولید سازه‌ها و تجهیزات فلزی برای پروژه‌های صنعتی، نفت و گاز
• عمارت پیشگام آذرستان: توسعه و کارفرمایی پروژه‌های مسکونی و اداری لوکس
• بسپارپی ایرانیان: ژئوتکنیک و فناوری‌های نوین مهندسی خاک
• روجا تجارت آذرستان: تولید، واردات و عرضه اسلب‌های سرامیکی لوکس