استخدام کارشناس مهندسی فروش
دانش بنیان مهندسی ارتباطی پیام پرداز
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
شرح موقعیت شغلی
در تیم فروش پیام‌پرداز، به دنبال فردی با تجربه در فروش B2B و آشنا با راهکارهای تخصصی فناوری اطلاعات هستیم. این جایگاه بر توسعه بازار، فروش راهکارهای IT و امنیت اطلاعات و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی تمرکز دارد. سابقه فعالیت در شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات، شبکه، زیرساخت یا امنیت اطلاعات برای این موقعیت مزیت مهمی محسوب می‌شود.
دانش تخصصی و مهارت‌های مورد نیاز
- حداقل ۳ سال سابقه در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه فناوری اطلاعات
- تسلط به فرآیند فروش سازمانی و مدیریت چرخه فروش
- توانایی نیازسنجی مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیاز کسب‌وکار
- تسلط به اصول و فنون مذاکره و ارائه محصول یا راهکار
- آشنایی با مفاهیم شبکه، زیرساخت و امنیت اطلاعات
- توانایی تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری و پروپوزال
- توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
مهارت‌ها و شرایط امتیازی
- سابقه فعالیت در شرکت‌های حوزه امنیت اطلاعات، امنیت شبکه، شبکه یا زیرساخت
- تجربه فروش محصولات و راهکارهای تخصصی IT و امنیت
- آشنایی با راهکارهایی مانند Firewall، SOC، SIEM و EDR
- تجربه فروش به مشتریان سازمانی و شرکت‌های بزرگ
- برخورداری از شبکه ارتباطی مناسب در بازار IT و امنیت اطلاعات
شرح وظایف
- شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش در بازار هدف
- توسعه و نگهداشت ارتباط با مشتریان فعلی و شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری
- برگزاری جلسات با مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با نیاز آن‌ها
- همکاری با تیم فنی در تدوین راهکار، پروپوزال و پیشنهاد تجاری
- مدیریت فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی تا نهایی‌شدن قرارداد
- رصد بازار و رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار
- پیگیری و تحقق اهداف فروش تعیین‌شده
مزایای قابل ارائه:
- امنیت شغلی بالا
- حقوق ومزایای رقابتی
- فرصت رشد و یادگیری و مطالعه در کنار افراد خبره و اثرگذاری فراوان
- بیمه تکمیل درمان
- امکان دریافت وام بدون بهره
- هدایا وبسته های اقلام مناسبتی
- کمک هزینه ناهار، سفر و تفریح
