کارشناس ارشد فروش و بازاریابی

تک‌لاد در راستای توسعه تیم فروش خود، از افراد متخصص و باتجربه برای همکاری در موقعیت کارشناس ارشد فروش دعوت به همکاری می‌کند. کارشناس ارشد فروش، یکی از نیروهای موثر و باتجربه تیم فروش است که مسئولیت مدیریت و توسعه حساب‌های کلیدی، پیگیری فرصت‌های فروش پیچیده، توسعه بازار و دستیابی به اهداف فروش را بر عهده دارد. این فرد علاوه بر نقش اجرایی در فرآیند فروش، به‌عنوان مشاور فروش و مرجع تخصصی تیم فعالیت کرده و در توسعه راهکارهای فروش، مدیریت مشتریان استراتژیک و انتقال تجربه به سایر اعضای تیم نقش خواهد داشت. برای این موقعیت به دنبال فردی حرفه‌ای، تحلیل‌گر، نتیجه‌محور و توانمند در برقراری ارتباط با مشتریان و ذی‌نفعان ارشد هستیم؛ فردی که بتواند نیاز مشتری را به‌درستی درک کند، راهکار مناسب ارائه دهد، مذاکرات پیچیده را مدیریت کند و در عین استقلال کاری، با تیم‌های فنی و سایر واحدهای سازمان همکاری موثر داشته باشد.

• تجربه در فروش محصولات، خدمات یا راهکارهای تخصصی و پیچیده، مدیریت حساب‌های کلیدی و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان
• توانمندی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت مذاکرات پیچیده
• توانایی مدیریت فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی نیاز تا عقد قرارداد، تحلیل اطلاعات فروش، بازار و رقبا، تحلیل مالی و ارزیابی سودآوری فرصت‌ها و قراردادها، طراحی و ارائه راهکارهای سفارشی و یکپارچه برای مشتریان، ارائه حرفه‌ای به مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد
• تسلط بر سیستم‌های CRM و مدیریت Pipeline فروش، Microsoft Office، به‌ویژه Excel
• آشنایی با ابزارهای تحلیل داده و هوش تجاری مانند Power BI و Tableau (مزیت محسوب می‌شود)
• آشنایی با اصول و الزامات قراردادی و تجاری

سابقه فعالیت در حوزه‌های زیر مزیت محسوب می‌شود:
تأسیسات برق و مکانیکی ساختمان،HVAC، چیلر و تهویه مطبوع, آسانسور و پله‌برقی،CCTV  و سیستم‌های حفاظتی و امنیتی، سیستم‌های اعلام حریق و اطفای حریق، تجهیزات فنی ساختمان، BMS و اتوماسیون ساختمان، شبکه و دیتاسنتر، تجهیزات صنعتی و مهندسی، شرکت‌های EPC و پیمانکاران پروژه‌ای، شرکت‌های صنعتی و تولیدی با فروش محصولات تخصصی،شرکت‌های فناوری اطلاعات و نرم‌افزار، شرکت‌های خدمات حرفه‌ای و مشاوره‌ای