مدیر فروش سازمانی
سیتاد
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه از ساعت 7.30 الی 16.30
- خدمت سربازی
- مهم نیست
در یکی از خطوط کسب‌وکار سیتاد، به دنبال مدیر فروش سازمانی هستیم؛ فردی که تجربه موفق فروش راهکارهای نرم‌افزاری به شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ را داشته باشد و بتواند از شناسایی فرصت تا مذاکره و عقد قرارداد، فرایند فروش را پیش ببرد.
در این نقش، مسئولیت توسعه بازار و تحقق اهداف فروش را بر عهده خواهید داشت و مستقیماً در ایجاد ارتباط با مشتریان کلیدی و پیشبرد مذاکرات تجاری مشارکت می‌کنید.
مسئولیت‌های اصلی:
- تدوین و اجرای برنامه فروش با تمرکز بر شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ
- شناسایی مشتریان هدف، ایجاد فرصت‌های فروش و برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان سازمانی
- شناخت نیاز مشتری و همکاری با تیم محصول و فنی برای ارائه راهکار، برگزاری دمو و تدوین پیشنهاد فنی و مالی
- مدیریت مذاکرات تجاری، پیگیری فرایند خرید سازمانی و پیشبرد قراردادها تا نهایی‌شدن و وصول مطالبات
- مدیریت قیف فروش در CRM و ارائه گزارش عملکرد و پیش‌بینی فروش
تجربه و توانمندی‌های مورد انتظار:
- سابقه موفق و قابل ارائه در فروش نرم‌افزار یا راهکارهای فناوری اطلاعات به سازمان‌های بزرگ
- شناخت چرخه‌های طولانی فروش سازمانی و توانایی پیشبرد مذاکرات با ذی‌نفعان متعدد
- توانایی مذاکره با مدیران ارشد و تعامل با واحدهای فناوری اطلاعات، مالی، حقوقی و منابع انسانی
- توانایی تبدیل قابلیت‌های محصول به ارزش تجاری متناسب با نیاز هر مشتری
- مهارت در برنامه‌ریزی فروش، اولویت‌بندی فرصت‌ها و هدایت فعالیت‌های فروش
داشتن شبکه ارتباطی موثر در بازار سازمانی مزیت محسوب می‌شود.
درباره شرکت
سیتاد گذرگاه ارائه سرویس‌های API و راهکارهای امضای الکترونیکی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند فرایندهای حقوقی و عملیاتی خود را به‌صورت دیجیتال، امن و مقیاس‌پذیر مدیریت کنند.
