کارشناس توسعه فروش
بیمه بازار
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 9 تا 18
- خدمت سربازی
- مهم نیست
بیمه بازار از سال 1395 کار خودش رو با هدف ساختن تجربه‌ای خوب در مشاوره، مقایسه و خرید آنلاین بیمه شروع کرده. ما برای تکمیل تیم‌هامون جویای ذهن‌هایی هستیم که به رشد شرکتمون کمک کنن و به این رشد جهت بدن. ما دوست داریم با افرادی همکار بشیم که دغدغه‌شون رسیدن به دستاوردیه که بهش افتخار کنن و از ورود آدم‌هایی که ارتباط انسانی صریح و محترمانه براشون ارزشمند و مهمه استقبال می‌کنیم.
برای توسعه شبکه نمایندگان بیمه‌بازار، به دنبال کارشناس فروش و توسعه نمایندگان هستیم؛ فردی که در برقراری ارتباط، مذاکره، پیگیری و توسعه فروش توانمند باشد و بتواند با نمایندگان بیمه ارتباطی حرفه‌ای و مستمر ایجاد کند.
در این موقعیت، بخشی از مسئولیت شما شامل جذب و فعال‌سازی نمایندگان جدید، توسعه همکاری با نمایندگان فعلی و پیگیری فرصت‌های افزایش فروش خواهد بود.
مسئولیت‌ها
- شناسایی و جذب نمایندگان بیمه جدید و برقراری ارتباط اولیه با آن‌ها
- معرفی شرایط و مزایای همکاری با بیمه‌بازار و پیگیری تا شروع همکاری
- پیگیری نمایندگان بالقوه تا مرحله فعال‌شدن و آغاز فروش
- حفظ و توسعه ارتباط با نمایندگان فعلی
- شناسایی فرصت‌های افزایش فروش و پیگیری برای بهبود عملکرد نمایندگان
- معرفی محصولات، فرصت‌ها و راهکارهای مناسب با هدف توسعه فروش
- پیگیری نمایندگان کم‌فعال یا غیرفعال و تلاش برای فعال‌سازی مجدد آن‌ها
- انجام مذاکرات فروش و تجاری با نمایندگان
- پیگیری مسائل و چالش‌های نمایندگان با همکاری تیم‌های مرتبط
- بررسی و تحلیل عملکرد فروش نمایندگان
- تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، پیگیری‌ها و عملکرد نمایندگان
- مدیریت همزمان تماس‌ها، مذاکرات و پیگیری‌های مرتبط با نمایندگان
شایستگی‌های مورد نیاز
- تجربه کاری در حوزه فروش، مذاکره یا توسعه فروش
- توانایی بالا در برقراری ارتباط و ایجاد رابطه حرفه‌ای
- مهارت مذاکره، متقاعدسازی و پیگیری
- رویکرد نتیجه‌گرا و توانایی فعالیت در محیط تارگت‌محور
- توانایی مدیریت اعتراض‌ها و چالش‌های مشتری
- توانایی مدیریت تعداد بالای تماس و پیگیری به‌صورت همزمان
- توانایی شناسایی و پیگیری فرصت‌های فروش
- مهارت حل مسئله و پیگیری تا رسیدن به نتیجه
- توانایی تحلیل عملکرد فروش و تهیه گزارش
- آشنایی مناسب با Microsoft Excel و سایر نرم‌افزارهای Office
مزیت محسوب می‌شود
- سابقه فعالیت در حوزه فروش بیمه
- تجربه همکاری یا ارتباط با نمایندگان بیمه
- آشنایی با CRM یا ابزارهای مدیریت فروش
- سابقه فعالیت در محیط‌های فروش تلفنی یا تارگت‌محور
برای توسعه شبکه نمایندگان بیمه‌بازار، به دنبال کارشناس فروش و توسعه نمایندگان هستیم؛ فردی که در برقراری ارتباط، مذاکره، پیگیری و توسعه فروش توانمند باشد و بتواند با نمایندگان بیمه ارتباطی حرفه‌ای و مستمر ایجاد کند.
در این موقعیت، بخشی از مسئولیت شما شامل جذب و فعال‌سازی نمایندگان جدید، توسعه همکاری با نمایندگان فعلی و پیگیری فرصت‌های افزایش فروش خواهد بود.
مسئولیت‌ها
- شناسایی و جذب نمایندگان بیمه جدید و برقراری ارتباط اولیه با آن‌ها
- معرفی شرایط و مزایای همکاری با بیمه‌بازار و پیگیری تا شروع همکاری
- پیگیری نمایندگان بالقوه تا مرحله فعال‌شدن و آغاز فروش
- حفظ و توسعه ارتباط با نمایندگان فعلی
- شناسایی فرصت‌های افزایش فروش و پیگیری برای بهبود عملکرد نمایندگان
- معرفی محصولات، فرصت‌ها و راهکارهای مناسب با هدف توسعه فروش
- پیگیری نمایندگان کم‌فعال یا غیرفعال و تلاش برای فعال‌سازی مجدد آن‌ها
- انجام مذاکرات فروش و تجاری با نمایندگان
- پیگیری مسائل و چالش‌های نمایندگان با همکاری تیم‌های مرتبط
- بررسی و تحلیل عملکرد فروش نمایندگان
- تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، پیگیری‌ها و عملکرد نمایندگان
- مدیریت همزمان تماس‌ها، مذاکرات و پیگیری‌های مرتبط با نمایندگان
شایستگی‌های مورد نیاز
- تجربه کاری در حوزه فروش، مذاکره یا توسعه فروش
- توانایی بالا در برقراری ارتباط و ایجاد رابطه حرفه‌ای
- مهارت مذاکره، متقاعدسازی و پیگیری
- رویکرد نتیجه‌گرا و توانایی فعالیت در محیط تارگت‌محور
- توانایی مدیریت اعتراض‌ها و چالش‌های مشتری
- توانایی مدیریت تعداد بالای تماس و پیگیری به‌صورت همزمان
- توانایی شناسایی و پیگیری فرصت‌های فروش
- مهارت حل مسئله و پیگیری تا رسیدن به نتیجه
- توانایی تحلیل عملکرد فروش و تهیه گزارش
- آشنایی مناسب با Microsoft Excel و سایر نرم‌افزارهای Office
مزیت محسوب می‌شود
- سابقه فعالیت در حوزه فروش بیمه
- تجربه همکاری یا ارتباط با نمایندگان بیمه
- آشنایی با CRM یا ابزارهای مدیریت فروش
- سابقه فعالیت در محیط‌های فروش تلفنی یا تارگت‌محور
درباره شرکت
بیمـــــه‌بـــازار از سال 1395 کار خودش رو با هدف ساختن تجربه‌ای خوب در مشاوره، مقایسه و خرید آنلاین بیمه شروع کرد. این شرکت توسط تیمی از فارغ‌التحصیل‌های دانشگاه شریف راه‌اندازی شد که تصمیم گرفتن با تکنولوژی، دنیای بیمه رو تو ایران متحول کنن. حالا بیمه‌بازار یه پلتفرم آنلاین شده که به مردم این امکان رو می‌ده که راحت و سریع بیمه‌های مختلف رو مقایسه و خریداری کنن بدون اینکه نیاز باشه از خونه بیرون برن یا وقتشون رو هدر بدن.
اینجا هر کسی متناسب با نقش خودش آزادی عمل داره، می‌تونه مسیر رسیدن به اهدافش رو خودش تعیین کنه، بازخورد بگیره و یاد بگیره و در محیطی کار کنه که تمرکز، سلامت و رشدش رو حمایت می‌کنه.
امروز بیش از 700 نفر در سه دفتر فعالیت می‌کنیم: «کانون» دفتر مرکزی، «آفتاب» جایی که تیم عملیات مستقیم با مشتری‌ها ارتباط داره، «شرکا» دفتر شریک کردن بیمه‌گذارها با بیمه‌بازار است.
اینجا هر کسی متناسب با نقش خودش آزادی عمل داره، می‌تونه مسیر رسیدن به اهدافش رو خودش تعیین کنه، بازخورد بگیره و یاد بگیره و در محیطی کار کنه که تمرکز، سلامت و رشدش رو حمایت می‌کنه.
امروز بیش از 700 نفر در سه دفتر فعالیت می‌کنیم: «کانون» دفتر مرکزی، «آفتاب» جایی که تیم عملیات مستقیم با مشتری‌ها ارتباط داره، «شرکا» دفتر شریک کردن بیمه‌گذارها با بیمه‌بازار است.
